Как усилить продажи на запуске минимум в 2 раза, используя эти 11 триггеров

Мы с тобой уже выяснили, какие 4 тумблера нужно переключить подписчику, чтобы он превратился в твоего клиента. Узнали, как выстроить позиционирование, которое отличит тебя от 99% конкурентов.

Ты можешь сколько угодно показывать свою жизнь и личность, транслировать экспертность в блоге, рассказывать про продукт. Продажи всё равно будут оставлять желать лучшего.

Почему так происходит? Все самые крупные запуски в мире делаются за счёт использования этих триггеров. Если ты до сих пор их не используешь, значит теряешь до 90% всей прибыли. Да, тебе не показалось.

Что такое триггеры и как их правильно использовать в прогревах?

Триггеры — это крючки, которые заложены в мозгу каждого человека. Они действуют бессознательно и работают на уровне инстинктов.

Ниже я не только расскажу какие бывают триггеры, но и покажу как ты можешь использовать их в самих прогревах.

Дефецит

Когда чего-то мало — всё больше людей хотят это получить и выстраиваются в очередь. Представим ты сейчас находишься в магазине и видишь на полке только 2 разные, не известные тебе марки йогурта. Одной марки на полке очень много и её почти никто не берёт, второй почти не осталось. У тебя их бувально из под рук выхватывают посетители магазина. Зарождается конкурения за каждую банку.

Твой мозг включит триггер "дефецита" и принимать решение ты будешь не по составу и содержанию БЖУ, а по тому, сколько банок в минуту выхватывают остальные у тебя из под рук, пока ты думаешь.

В сторис этот триггер ты можешь включить за счёт:

— ограниченного количества мест (демонстрируя, что с каждым часом их всё меньше и меньше) — тающей по времени скидки (чем больше проходит дней, тем дорое твой курс — ограничения по временным рамкам (после этого числа продажи закроются навсегда и возможности купить не останется)

Авторитет

Когда у тебя болит зуб — ты идёшь к стамотологу. Скорее всего к хорошему стамотологу, которого все знают. Либо к тому, кого он сам же рекомендует. Потому что он признанный эксперт, а такой эксперт плохого специалиста не посоветует.

Как ты можешь активировать этот триггер в своём прогреве:

— Показать свою экспертность — Продемонстрировать признание в сообществе — Тебя рекомендуют лидеры рынка — К твоему мнению прислушиваются

Социальное доказательство

Представь, ты приехал в город, где есть только 2 ресторана. После поездки захотелось вкусно поесть. Ты открываешь карты, чтобы почитать отзывы других людей. В одном ресторане отзывы крайне негативные, а с другого все уходят довольными.

Чтобы активировать этот триггер, покажи своим подписчикам, что они не одиноки в своём выборе и кто-то уже покупал у вас. Это могут быть кейсы, отзывы и интервью с клиентами.

Взаимность

Это когда ты получаешь от человека больше, чем ожидаешь. У тебя появляется желание отблагодарить его, возникает чувство "долга"

Ты можешь задействовать этот триггер за счёт выдачи бесплатного полезного контента на начальных этапах знакомства с подписчиками. Не жалей своих знаний. Дай понять, что ты можешь ему помочь ничего не продавая.

Гарантия

Покажи, что 99% всех твоих клиентов получают результаты. Сними страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали.

Покажи свою уверенность в продукте и сделай условия возврата для тех, кто сомневается.

Вредное допущение

Расскажи, что ты не идеален. У тебя были ошибки. Покажи как ты их решал, что использовал для этого.

Смотреть за этим куда интереснее, чем видеть вылизанную картину, где блогер показывает себя жертвой успешного запуска.

Ожидание

Этот триггер очень любят использовать Голливудские компании. Вспомни, как сильно ты ждал выход фильма или нового сезона любого сериала. Как сильно менялось состояние после просмотра трейлера?)

Формируй чувство предвкушения, создавай ажиотаж - это заставлит людей следить за запуском и ждать его.

Жадность

Помнишь как раньше показывали рекламу "магазин на диване". Закажи сейчас —получи 10 сковородок и 5 блендеров вместо 1 сковородки. Акция действует только 1 час.

Пробуди это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».

Боль

Покажи и надави на то, что сейчас болит у подписчика. Расскажи, как продукт избавит его от этой боли. Опиши это так, чтобы ситуация совпадала с реальностью подписчика. Чем точнее нарисуешь картину, тем сильнее он прочувстует её. Подписчик должен прожить боль вместе с вами.

Это основые триггеры, которые используются в запуске. Без них у нас не проходит ни одна продажа.

Когда они не только работают по одному, но и дополняют друг друга — тогда получается пушечное ядро, которое невозможно остановить.