Запрет рекламы с 1 сентября: что это значит для экспертов, предпринимателей и блогеров

С 1 сентября 2025 года вступает в силу закон, который запрещает рекламу в социальных сетях, признанных экстремистскими. В первую очередь это касается Instagram* и Facebook*.

Запрет распространяется не только на таргет или оплату за интеграции (прямая реклама у блогеров), но и на всё, что может быть воспринято как реклама.

Этот закон затрагивает ВСЕХ: экспертов, предпринимателей, блогеров, фрилансеров, инфлюенсеров.

Давайте разберём, что именно под запретом, как работать в новых условиях и куда безопасно переводить продажи.

а теперь давайте разбираться со всем по пунктам!

ЧТО ТЕПЕРЬ ПОД ЗАПРЕТОМ?

Прежде чем разбирать, какие конкретно форматы запрещены, какие слова можно или нельзя употреблять, важно понять главный принцип: что вообще считается рекламой. Этот момент критически важен, потому что путаницы вокруг сейчас море.

Реклама — это любая информация, направленная на неопределённый круг лиц и стимулирующая интерес к товару, услуге или продукту.

Даже если в тексте нет слов «купи» или «переходи по ссылке», но смысл поста — привлечь внимание к продукту, это считается рекламой.

Ключевой критерий КОНТЕКСТ, а не конкретные слова. Также не имеет значения, заплатили вам или нет, если это направлено на продвижение товара — это реклама. И да, забудьте про «список запрещённых слов» в законе такого нет!

Что конкретно теперь под запретом:

• Таргетированная реклама (запрещена еще с 2022 года)
• Прямая реклама у блогеров (любые оплаченные интеграции)
• Коллаборации с блогерами и экспертами, даже бартерные,
  если они имеют рекламный характер (рассказывают о конкретном продукте, товаре и т.д.)
• Нативные интеграции, с целью привлечение внимания к одному продукту
• Размещение чужих акций, скидок и промокодов, если ваш блог не специализируется на распродажах

Нельзя давать рекламу своих товаров или услуг в чужих блогах.
Купили рекламу у блогера или у эксперта — это реклама, даже если подано мягко и без прямых слов. Это 100% подпадает под закон и грозит штрафами.

В законе нет понятия «самореклама». Есть только: реклама или не реклама.

Информация о ваших товарах или услугах на ваших собственных ресурсах (сайт, соцсети, приложение) — это информирование о хозяйственной деятельности, которую вы ведёте.

Это разрешено законом, но есть нюанс:
если один товар резко выделен (текстом, оформлением, цветами и тд) на фоне остальных, то это может считатся рекламой, например:

❌ Нельзя: Это платье — наш хит и лучше вы не найдете. Осталось всего 2 штуки. Пиши в Директ!

✅ Можно: В нашем магазине появились новые модели платьев. Для заказа пишите в ЛС!

То есть: информировать — можно. Выделять один из продуктов — нет.

Если все товары оформлены в едином стиле, вы не акцентируете внимание на конкретном продукте — вы не нарушаете закон.

Можно также размещать информацию о своих скидках, акциях, ценах и делать призывы в обычной единой стилистике.

Памятка ФАС с примерами рекламы в интернете
Постановление Правительства РФ о критериях рекламы

Список сайтов с ограничениями
Список террористических организаций
Список запрещенных организаций (в основной религиозных и Инстаграм)*
Список нежелательных организаций

ЧТО ДЕЛАТЬ СО СТАРОЙ РЕКЛАМОЙ?

Этот вопрос взволновал всех, особенно тех, у кого в Instagram* уже есть десятки и сотни рекламных постов, роликов...

После долгих вопросов ФАС дала разъяснение (ответ на письмо, которое я отправляла прикреплено ниже):

• Удалять старую рекламу не нужно, если вы её больше не используете
• Нельзя закреплять посты/ролики, которые раньше были рекламой
• Нельзя делать репосты и делиться ссылками на старую рекламу
• Нельзя продвигать старые рекламные ролики Reels/посты
• Нельзя вставлять старые ссылки в актуальные сторис
• Нельзя переводить трафик на старые рекламные публикации

Также важно: нельзя делать ссылки на старые рекламные посты и в других соцсетях — в VK, Telegram и т.п. Это тоже расценивается как нарушение.

КАК РАБОТАТЬ ТЕПЕРЬ: ПОШАГОВЫЙ ПЛАН

Запрет на рекламу — это не повод бросать блог в Instagram*. Нужно просто адаптировать стратегию и перестроить процессы так, чтобы и продавать, и не нарушать закон.

Ниже план, как это сделать:

Instagram* остаётся рабочей площадкой как экспертной, так и личной. Здесь всё ещё можно:

• делиться экспертностью,
• публиковать личные мнения
• рассказывать о своей жизни и наблюдениях
• показывать продукты и кейсы клиентов
• даже упоминать, что у вас есть те или иные услуги или товары.

Главное не делать акцент на продаже, не выделять один конкретный продукт, не лепить агрессивные баннеры и призывы.

Ваша подача и оформление должны быть едиными! А прогревы и продажи в привычном виде (с марафонами сторис, дедлайнами и призывами) уходят в историю.

Эксперты, блогеры и бренды могут продолжать вести Instagram*, но всю активную монетизацию и продажи переносить в другие разрешённые каналы.

Одной из безопасных площадок для прогревов и продаж остается Telegram. В TG можно:

• запускать полноценные прогревы
• использовать чат-ботов и квизы
• строить воронки и автоворонки
• размещать ссылки, закреплять посты, продавать
• публиковать сторис, отзывы, видео и всё, что угодно.

Да, путь клиента немного удлинится, но он станет осознаннее. Люди будут приходить к вам через вовлечение, интерес и доверие.

А чтобы Telegram действительно работал как продающий инструмент, важно правильно:

• упаковать канал
• оформить описание и навигацию
• понять, какой контент писать
• и самое главное — как привлекать подписчиков

>> Я подготовила бесплатное пошаговое руководство по упаковке и продвижению Telegram-каналов.

Внутри ответы на самые частые вопросы: Как оформить канал, чтобы он продавал? Что писать, чтобы вовлекать? Как продвигаться в Telegram? Как выстроить путь клиента?

Получить руководство можно → здесь

Привычный формат ведения Instagram* уходит (и об этом говорят не первый месяц). Но это не катастрофа. Это смена правил игры.

Используйте блог как площадку для привлечения внимания, а продавайте там, где это разрешено.

*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ