Воронка на послугу "продаж нерухомості".
АДВОКАТСЬКЕ ОБ’ЄДНАННЯ
БАЧИНСЬКИЙ ТА ПАРТНЕРИ
На ринку юридичних послуг ми працюємо з 2008 року. У львівському регіоні ми стали одними з перших, хто почав надавати профільні послуги для ІТ-бізнесу. Водночас, ми активно розвивали практики нерухомості та міграційного права, комплаєнсу та вирішення спорів. Ми зрозуміли одну просту річ — мультиспеціалізація юристів у регіоні допомагає набагато ефективніше вирішити будь-які питання. Тому, від налагодження корпоративної структури до позовної роботи ми точно знатимемо, як досягнути оптимального результату.
Сьогодні ми вам відкриємо очі і покажемо як наша команда доводить справу до кінця. А будемо показувати на прикладі нерухомості
Нерухомість – одна із найскладніших ніш для просування у соціальних мережах. Цикл угоди довгий, вартість продукту вкрай висока, багато факторів, що впливають на рішення, низька довіра. І послуга з продажу нерухомості потрібна 1-2 рази на життя. Знайти з допомогою таргетованої реклами аудиторію, якій прямо зараз або через деякий час знадобиться квартира — завдання нетривіальне.
SMM-фахівці розуміють, який контент потрібний користувачам, щоб вони почали довіряти забудовнику. Як вишиковується вирва продажів. Що має бути в текстах і на зображеннях у рекламі, щоб ліди були дешевшими. Як використовувати найновіші інструменти. Їхні кейси на найбільших конференціях говорять самі за себе.
Так ми не тільки аналізуємо ринок та конкурентів у нас є топова команда, яка бере вашу компанію за ручку і просуває ваші соц мережі для якнайскорішого продажу вашого продукту.
При розвитку продукту ми проходимо 6 етапів побудови.
Етап 1. Робота з пропозицією
Це підготовчий етап, на якому ми разом максимально опрацьовує ваш товар і послугу, а також формулюєте свою ( УТП) - унікальну торгову пропозицію.
У вашому УТП ви повинні чітко розписати, що саме ви пропонуєте, які вигоди отримає покупець і чим ви відрізняєтеся від конкурентів. Щоб ми змогли ці пропозиції вкласти для дієвої реклами у майбутньому.
Етап 2. Отримання холодних контактів
Холодний контакт – термін, що позначає потенційний коло можливих клієнтів.
Це поняття часто відносять конкретно до мережевого маркетингу, яке ми також детально розбераємо. Від кількості холодних контактів залежить, в кінцевому рахунку, прибуток: чим ширше коло потенційних покупців, тим більше ймовірність здійснення угоди.
Етап 3. Формування інтересу до пропозиції
Залучення користувачів в Інтернет-торгівлі, це питання ми беремо повністю, на себе.
Етап 4. Робота із запереченнями (переконання)
Тут ми готуємо аналіз: які фактори можуть вбити ваш бізнес, які відсоток того, що ви не продастье свою нерухомість, план дій в екстремальних ситуаціях.
Консультуємо про всі мінуси вашої нерухомості, вказуємо які можуть бути заперечення , щоб ваш продавець зміг заздалегіть підгтувати відповіді, для нейтралізації всіх срахів покупця.
Етап 5. Аналіз результатів
Від початку співпраці,ми надаємо повний аналіз, про кількість учасників ланцюга: пропозиції – холодні контакти, настільки зацікавлені особи контактують, клієнти/покупці.
Етап 6. Закриття угоди
Реклама, сайт, всі соц мережі настроєні, продаж відбувся, клієнт задоволений покупкою. Закриття угоди – заключний етап.
Давайте перейдемо до соц мереж.
Що ми беремо в опрацювання:
-Налаштування та дизайн спільнот;
-Контент-план;
-Налаштування реклами;
Давайте розглянемо докладніше кожен із цих пунктів.
1. Оформлення та налаштування
акаунтів у соцмережах
Бізнес сторінки Instagram після оформлення:
Якщо не має сторінки Facebook купуємо за 400 грн ( 8к підпищиків)
Зараз покроково розповім, що ми робимо при налаштуванні та оформленні:
1. Створюємо url сторінки
Після створення, у сторінки створюэмо коротоку читальну URL.
Була запропонована адреса @тут могла бути ваша реклама.о_
2. Створюємо обкладинку, що продає сторінки ( Facebook )
На обкладинці у Facebook відображаємо загальний вигляд житлового комплексу.
3. Переваги розміщуємо у закріпленому банері ( Facebook )
"https/Сайт" - "Найкращий іноваційний проект" 2022 р
Загальна територію, підлягаюча застройці, складає 1 Га
Це унікальний комплекс, поєднуючий в себе все, про що ви мрієте:.
- Проектом продуманні сучасні дитячі і спортивні площадки
- Квартири в житловому комплексі розробленні найкращими дизайнирами.
- Широкий вибір квартир: від студій до величезних 4 - х кімнатних, дозволяє створити комфортне простір для любої сімї.
4. Розроблюємо макети постів під різні напрями публікацій
Всі мокапи створенні мною і забирають дуже багато часу, 12 ночі, нічого не встигаю:((((((((((((((
5. За правилами СММ-копірайтингу заповнюємо розділ «Інформація» у Facebook
6. Доопрацьовуємо розділ «Історія» у Facebook
У Facebook є спеціальний функціональний блок у вигляді замітки, що форматується за стилем. Його можна побачити на головній сторінці бізнес-сторінки під обкладинкою праворуч та у розділі «Інформація».
У цьому блоці ми виділяємо 7 причин покупки квартири в житловому комплексі, що будується.
"НАЗВА" - житловий комплекс нового покаління.
Він розташованний в Галицькому районі...
Загальна територія, становить 1 га...
1. Проектом продумано будівництво...
7. Налаштований розділ «Магазин»
Створюємо розділ магазин у фейсбуці. Підготовлємо картинки до товарів, доопрацьовуємо опис продуктів.
І так до більшість квартир.....
8. У розділі «Фото» завантажуємо фотографії динаміки будівництва.
9. У розділ «Відео» завантажуємо промо-ролики та репортажі про житловий комплекс. Як на мене, мало бути, приємним бонусом для покупців.
Завантажуємо відео на Facebook. Публікувати на YouTube не слід, т.як падає органічне охоплення публікації.
10. У Instagram доопрацьовуємо опис облікового запису, створюємо закріплені історії.
Тобто, ми підготлюємо акаунти до прийому трафіку. Якщо не приділити увагу оформленню та підготовці маркетингових інструментів, то потенційний клієнт з великою ймовірністю розгубиться і не зробить цільової дії. Тому потрібно опрацювати ці моменти на початок рекламної кампанії.
2. Контент-план публікацій
Щоб взаємодіяти та прогріти передплатників спільноти, ведемо контент виділяючи переваги квартир. Розробляємо рубрикатор та контент-план.
У рубрикаторі відображаємо сегменти цільової аудиторії, їх біль та бажання. Прописуємо контент-план на місяць з використанням різного типу постів: корисний, тематичний та контент, що продає.
Головне новвоведення і відміність житлового комплексу для львіського ринку.
- це продажа квартир із ЯКІСНИМ оздобленням, яка вже включена в ціну квадратних метрів
- натяжні стелі
- ЛАМІНАТ......
Коли в сімї появляється друга або третя дитина, приходить час вибирати квартиру побільше. Багатодітним сімям ми надаємо знижку 15%...
? ЧОМУ КРАЩЕ КУПИТИ ЖИТЛО У НВОМУ БУДИНКУ ?
- Купуючи квартиру в новостройці, як правило, у вас є великий вибір можливих планувань квартир і можна вибрати саме те, що підходить іменно вам. У випадку із "вторинною покупкою" ви отримаєте однотипні планування - маленька кухня, не зручний коридор.
- У новому домі стіни, ліфти, сходові прольоти будуть чистими...
Приклади стрічки постів у Instagram:
У постах проводимо опитування, пишемо про актуальні події в галузі нерухомості. Звичайно, не забуваємо про контент, що продає.
Варто сказати, що через публікації таки вдається розвіяти сумніви у потенційних покупців. Прочитавши гарно спланований контент, люди точно будуть запитувати.
Ботами створюємо зацікавленість, накручуючи лайки і коменти. Створюємо фад у коментаріях.
3. Налаштування таргетованої реклами
Для почтаку складаємо інтелект-карту з кожної соцмережі. Це чудовий інструмент для орієнтиру при складанні рекламних кампаній.
Інтелект-карта з просування у Facebook/Instagram:
Особливості просування у Facebook/Instagram:
Із нерухомістю найкраще у Facebook та Instagram наголошувати на отримання лідів і вести рекламу на форму збору заявок.
"НАЗВА КОМПАНІЇ" - це твоя ідеальна квартира
Приклад спливаючої форми заявки:
Хочете квартиру із покращеним дизайном ?
Тоді "назва" - це ваша ідеальна квартира
- вид на парк
- 16 -ти поверхові будівлі
- кухні від 10 м^2
- 4 стиля дизайнерського оздоблення
- Школа і детячий садок поряд із домом...
Залишіть заявку і отримайте кунсультацію із спеціалістом.
Це взагальному прекрасний приклад того як потрібно вести сторінки, щоб покупець звернув увагу.
Як запустити успішну рекламу ?
На початковому етапі ставимо 3 основні завдання:
1) залучення клієнтів із рідного міста.
2) залучення клієнтів з навколишніх міст.
3) залучення нових передплатників.
У нашому випадку обираємо ціль компаннії "конверсії", в чому суть цієї цілі ?
Ми можемом зі легкістю вибрати і показати фейсбуку яких людей потрібно приводити. Алгоритми реклами фейсбуку працюють найкраще із всіх соц - мереж. Із цією компанією фейсбук із точністю підбирає людей які із більшою ймовірністю поцікавляться тим, що ви пропонуєте.
Спочтаку нам потрібно дізнатися, яка саме рекламна компанія спрацює як найкраще, тому ми розділяємо наш початковий бюджет, на декілька реклам.
Переглянувши результати, ми зможеом із легкістю визначити, яка із категорій дасть найбільший результат.
Аудиторію розділяємо на декілька сегментів:
1. сегмент: це бізнес клас - люди з інтересами у покупці нерухомості, авто класу люкс, подорожі, предмети розкоші, житловий комплекс.
2 сегмент: це люди, які продають у соц мережах свої будинки/квартири.
3 сегмент: люди, які є передплатниками облікових записів прямих або суміжних конкурентів.
4 сегмент: середній клас - люди, які проживають в Львові (або залежності де ви будуєте) робітничий клас, молоді сім'ї, лікарі, бізнесмени (обираємо в залежності від релєфу і території: наприкалд якщо є поблизу школа, обираємо "вчителів") держслужбовці, фахівці хорошого середнього рівня, які цікавляться новобудовами.
Виділяємо мінімальний бюджет на всі рекламні кампанії 500 грн на добу. Тільки для тестової реклами.
По сегменту 3 аудиторій збираємо авторським методом Парсинга з конкурентів у сфері продажу нерухомості, довколишні селища, міста, акаунти новобудов. Додаємо фільтрацію по комерційних облікових записах, а також пробиваємо базу щоб очистити всі контакти від ботів конкурентів.
По сегменту 2 аудиторій також збираємо авторським методом Парсингу, тільки з майданчиків різних соц мереж, для аналізу і приваблення додаткової аудиторії.
За сегментами 1 та 4 аудиторії використовуємо класичне налаштування за ключовими інтересами.
Для залучення клієнтів через Instagram формуємо розроблені рекламні кампанії із постів які ми підготували. Використовуємо тільки банера (stories + стрічка)
Тут в ідеалі мали бути результати.
Любу нішу нерухомості цілком потрібно просувати в соцмережах. Безумовно, має бути копітка робота з ведення контенту та налаштування таргетованої реклами, я хотів набагато детальніше розповісти про весь процес, розповісти всі стартегії які я знаю, у мене в портфелі дуже багато курсів які я придбав і по яких навчався, але але потрібно набагато більше часу.