Промалюйте структуру парасолькового бренду "виробництва кальянів" для ринку України з виходом на ОАЕ з акцентом на мотив споживача, економіку, подача.

Бренд - це цілісне сприйняття або імідж компанії серед клієнтів. Успішний бренд повинен бути послідовним у комунікації з СПОЖИВАЧЕМ та діяльності на багатьох рівнях. Бренд у виробництві кальянів включає:

Друковані матеріали, вивіски, упаковка;
Веб-сайт та інтернет-реклама;
Контент-маркетинг та соціальні медіа;
Продажі та обслуговування клієнтів;

Багато хто думає, що описати бренд - це дуже легка робота. Правда, однак, набагато гірша: не можоливо описати структуру бренду за ніч, а то й за кілька місяців.

Брендинг - це довготривалий процес. Однак варто пам’ятати, що брендинг дозволяє створити міцні та довготривалі відносини з клієнтами. Завдяки брендингу ви можете розраховувати на постійне збільшення продажів, більше проектів, клієнтів за рекомендаціями та просування ваших товарів і послуг.

Але для початківців, які тільки створюють свій бренд, найкраще підійде концепція парасолькового бренду.

Головна перевага парасолькової стратегії полягає в тому, що якщо ти маєш відомий бренд, то на розкрутку нового товару під цією ж маркою буде потрібно набагато менше коштів, ніж запуск нового незалежного бренду.

На конкурентних ринках (продукти, товар і т. д.) витрати на виведення нової торгової марки можуть становити $ 1,5-2 млн. І це тільки на рекламу. А потрібно ще:

Деякі маркетологи вважають, що парасолькові бренди володіють і ще однією перевагою перед монобрендом – виробнику легше налагодити їх дистрибуцію.

Процес створення бренду "виробництва калянів"

Для початку потрібо визначити цільову групу (споживачів) для виробництва.

Першим кроком у створенні торгової марки є визначення цільової групи, до якої бізнес буде направляти свою пропозицію. Створюючи бренд, потрібно точно знати, до якої категорії людей ви хочете звернутися. Головне - зробити це якомога детальніше. Потрібно розробити точну модель поведінки та способу життя потенційних клієнтів.

Деякі дуже загальні приклади для кращого розуміння: - студенти, які живуть у великих містах; - власники малого бізнесу; Більш конкретно: молоді люди віком від 18 до 40 років, які проживають у містах, які в середньому заробляють 18000 гривень на рік та закінчили навчання. Повинна бути закладенна мета у створенні найбільш точної картини своїх клієнтів, а потім створення бренду, з яким клієнти зможуть зрозуміти та ідентифікувати себе. Звуження цільової аудиторії під час створення бренду зробить повідомлення про бренд більш очевидним та матиме більш сильний вплив на клієнтів. Визначення цільової групи для продукції у нашому випадку "кальяни" піде на користь іншим елементам процесу створення бренду. Насамперед у маркетинговій діяльності. Зрештою, мета повинна бути націленою на людей, які потенційно зацікавлені у ваших продуктах чи послугах.

2. Наступинй етап визначте місію бренду у виробництві кальянів.

Потрібно створити чіткий месидж про те, яка найбільша пристрасть у бізнесі. Перш ніж почати створювати бренд і бізнес, якому довірятиме ваша цільова аудиторія, потрібно знати і продумати, яку цінність пропонує бізнес.

У будь якого бренду повинен бути ГАСЛО.

Гасло бренду визначає мету існування. Це вплине на кожен аспект стратегії побудови бренду. Всі елементи, від логотипу, слогана, повідомлення до режиму роботи, повинні відображати місію бренду і бізнесу. Приклад побудови бренду: Nike Більшість людей пов'язує гасло Nike: "Просто зроби це". У нашому випадку "Насолоджуватися часом" Створення місії: Основна ідея Nike така: «Принести натхнення та новаторство кожному спортсмену у світі». В даний момент "Дати людям, новизну, яка допоможе рослабитися у компаінї друзів" Потрібно створити приклад, зробити так, щоб місію "Hookah pleasure" було помітно всюди. Компанія повинна фокусуватися на всіх молодих клієнтах, які використовуватимуть продукти "Hookah pleasure", щоб отримати задоволення. Потрібно постійно бути на крок попереду своїх конкурентів. Додати примітку до своєї основної записки. Завдяки якій цільова група компанії стане ширшою. необхідно створити таку репутакці, щоб завоювати більше шанувальників бренду. Створюючи власний бренд, належить почати з невеликої групи, і, природно, з часом розширювати свою цільову аудиторію.

3. Аналіз бренду "ВИРОБНИЦТВА КАЛЬЯНІВ", що працюють в тій самій ніші.

Варто створити свою власну концепцію, яка могл б виокремети бізнес від інших. І в той же час, повинні знати про те, як виглядає брендинг великих гравців. Що вони роблять добре, і з чим вони не справляються.

Основна мета створення бізнесу - виділитися з-під конкуренції. Переконання покупців купувати у вас, а не у ваших конкурентів. Повинен бути аналіз конкурентів. Потрібно перевірити, як їм вдалося ефективно чи неефективно підійти до теми створення бренду. Міцний бізнес - це той, який клієнти можуть легко розпізнати та запам'ятати. Хороший спосіб зробити це - скласти таблицю, чи то в Excel або на аркуші паперу.

4. Приклад побудови бренду

Однією з найбільших цінностей компанії є не естетичний зовнішній вигляд, а ключовою перевагою є легка експлуатація.

Від унікального дизайну упаковки до конференцій, на яких оголошуються новини компанії. Потрібно досконально вивчити брендинг.

Основна помилка під час роботи над логотипом полягає в тому, що підприємець думає про себе. Він хоче мати логотип, який йому сподобається. Тим часом логотип повинен подобатися клієнтам.

Процес створення бренду ніколи не закінчується. Бренд повинен бути видно там, де клієнт може його бачити, там де любий підприємець який хоче відкрити свій бізнес у кальяній справі, прочитавши або почувши зміг підсвідомо переконатися, у тому що йому потрібно саме. Що це означає? Якщо клієнт заходить на сайт офіс чи на виробництво - бренд повинен бути видно не тільки в графічній формі, але і в процесі спілкування. Бренд повинен бути помітний скрізь - на візитних картках, рекламі, упаковці та продуктах.

Для презентації бренду необхідно використовувати весь дизайн інтер’єру, а іноді і одяг працівників. Там, де можна розмістити логотип. Бренд повинен виглядати однаково на всіх платформах. Варто використовувати брендбук, щоб переконатися, що візуальна ідентичність логотипів, шрифтів, кольорів тощо узгоджується скрізь.

Створюючи веб-сайт, потрібно переконайтися, що тон спілкування, повідомлень та айдентика вашого бренду відображаються на вмісті сторінки. Профілі в соціальних медіа також повинні мати графіку та методи спілкування, що відповідають усьому бренду. Це ж стосується рекламних матеріалів, анімації чи фільмів.

Дотримуючись цих правил, із легкістю можна сатати головним конкурентом у виробництві калянів в Україні.

5. Вихід на OAE

Створення бренду в бізнесі, це можливість із легкцістю розвиватися і віх напрямках. Створівши успішний концепт який уже працює, до нас підприємці самі будуть приходити із любої точки світу.

ОАЕ – країна приїжджих. Від простих робітників до мільярдерів. А Дубай в арабському світі – це Лас-Вегас та Швейцарія одночасно. Тому що всі гроші та розваги Близького Сходу зосереджені саме там

якщо проаналізувати розвиток кальянного сегменту в ОАЕ з моменту економічного підйому держави, то можна легко побачити, що в ньому нічого не змінювалося. Озираючись на всі роки, можна побачити ту саму картину – як з боку кальянного сервісу, так і з боку споживача. Проблема в тому, що все взаємопов'язане. І ринок дуже консервативний лише тому, що споживач, відповідно, і сам продукт консервативні.

Але, щоб зайти у зовсім інший ринок, потрібно під нього адаптуватися із всіх сторін.

Зайшовши до будь якого ресторану в ОАЕ, можна побачити, що їхня класика – це стандартна модель з нержавіючої сталі Khalil Mamoon та глиняна чаша, щільно обмотана фольгою на вугіллі з лимонного дерева. У закладах вбільшості представлений асортимент із 7 смаків: виноград, м'ята, подвійне яблуко, лимон, апельсин, лохина, кавун.

Тому потрібно взяти усі ці аспекти і часткво перебудувати бренд під їхній стиль. Впровадити новизну яка зацікавить тутешнього споживача. Звісно можливо спробувати надати нові цінності у нетиповому ринку. Але це вже набагато важче зробити.

У ОАЕ завжди йде боротьба якості, відсотка та продукту. І там завжди найкращі. Сформувавши якісну концепцію бренду, можна із легкістю знайти покупця на постійній основі.

Брендінг може бути найважливішим, що ви робите для свого бізнесу.

Правильно проведений процес створення бренду може допомогти вам перерости малий бізнес у серйозного гравця на ринку.

Клієнти збільшать довіру до компанії і будуть частіше купувати продукцію.

На меті повинна бути послідовна візуальна ідентичність, щоб посилити ефекти своїх дій.

Ввести бренд у всі елементи, пов’язані з компанією: від заводу, через веб-сайт, до особистого контакту з замовником.