— Любите вашу аудиторию, господа.

Застройщики тратят, тратят, тратят... деньги на маркетинг, но совершенно не понимают: зачем, почему?

Уже, чуть ли, не в школе учат, что если у вас есть аудитория, то вы можете потерять все свои материальные активы, но всё равно останетесь "на плаву".

Первый курс - лекция номер один.

Ваш маркетинг — "просеевает аудиторию", таргетирует рекламные компании, делает эксперименты, собирает данные, вовлекает, анализирует. И снова, и снова... до достижения ключевых показателей.

Например, был "у нас" загородный застройщик с дорогими коттеджами (от 9 до 24 млн рублей). Рекламную компанию, которого мы вели в течении 2 лет.

— 2 года, Карл, обрати внимание!

Набрали аудиторию по Северо-Западу и России - 450 000 человек, которые "хотят и готовы" купить дорогую загородную недвижимость. Вовлечённые покупатели!

Посёлок был сдан. Сотрудничество между нами закончилось — вовлечённая аудитория осталась.

Наши любимые "active customers". Что с ними? Забыть их? Настоящая аудитория ‐ самый "жир". Нет — "жир в квадрате"!

— Показывай и продавай!

"Покричали" по загородному рынку — есть аудитория, давайте продавать вашу загородную недвижимость. Подумайте сами, аудитория уже "просеяна", на "разогрев" и "вовлечение": ни деньги, ни время - не нужны. Тишина.

Ещё один Клиент - аналогично. Просто сделал новый сайт. Какая целевая аудитория? Зачем? Слил в унитаз "совокупный маркетинговый бюджет" за 18 месяцев... и начал заново. Как же так? Почему? Зачем? Ведь "звонок с сайта" занимал одну из первых строк аналитики, позиции сайта росли и шёл трафик по брендовым запросам. Вы за 18 месяцев стали брендом - масштабируйтесь!

— Нет, я сам знаю, что мне надо делать!

...и сделал новый сайт. ;-)

Горячая аудитория ждёт ваших предложений, а их нет... Потому что, вы в любой непонятной ситуации делаете новый лэндинг.

Любите вашу аудиторию и обретёте!