Работа с блогерами на YouTube

С чего начать работу с видеоблогерами?

Поиск блогеров

Согласно внутреннему исследованию компании EPICSTARS, на начало марта 2018 года в русскоязычном сегменте Youtube зарегистрировано чуть меньше 50 000 каналов. И несмотря на то что их количество растет с прямо таки бешеной скоростью (в октябре 2017 было около 30 000), количество популярных (более 10 000 подписчиков) каналов далеко не так велико. Всего 2000 площадок и эта цифра растет довольно медленно.

Попадание в целевую аудиторию — залог успеха любой рекламной кампаний, и Youtube не является исключением.

Поэтому сформируйте портрет нашего идеального клиента. Но как найти подходящих блогеров и убедиться, что их аудитория соответствует вашим требованиям?

Способа поиска два: руками или через биржи блогеров.

Ручной поиск

На данный момент параметры поиска видео на самом Youtube достаточно ограничены и не позволяют находить каналы не то что по параметрам аудитории, но даже по тематике канала. Трафик просмотров, кроме подписчиков самого канала, ролик получает с поисковых запросов, содержащих ключи и теги, которые должны быть прописаны в настройках каждого видео.

Определив, по каким ключевым словам продвигается канал, можно составить более точное представление о его аудитории. Эти ключи можно посмотреть, установив специальное расширение для браузера, например, Vidiq.

Также можно воспользоваться каталогами, как Whatstat.ru. Там представлен рейтинг каналов на Youtube, но без данных об аудитории и тематике.

Преимущества

  • Договариваясь напрямую с блогером, можно получить более низкую цену, потому что при работе через биржу, канал, как правило, оплачивает комиссию со сделок (10–30%) либо с рекламодателя взимается плата за доступ к базе.

Недостатки

  • Нет данных об аудитории канала.
  • Есть риск оказаться жертвой безответственности блогера.
  • Сложно найти достаточное количество подходящих каналов для сравнения.

Через биржи

Вместе с ростом количества каналов и спроса на рекламу, биржи рекламы появляются как грибы после дождя.

Как правило, с их помощью можно отсортировать каналы по нужным параметрам: тематика, количество просмотров на одно видео, индекс вовлечения и другое, а также посмотреть данные по аудитории подписчиков. Youtube делится ими, если канал подключен к бирже через API.

Внутри можно предложить сделку блогеру напрямую и связаться с ним во внутреннем чате, а также защититься от мошенничества: деньги поступают на счет блогера только после подтверждения рекламодателя, что размещение было сделано согласно всем договоренностям, описанным в сделке.

После размещения все данные по просмотрам, взаимодействиям и комментариям подтягиваются в систему, поэтому если работа ведется сразу с несколькими блогерами — это очень удобно. В зависимости от биржи плата берется в виде комиссии с блогера, фиксированной стоимости с рекламодателя или с обеих сторон.

Недостатки

  • В базе может не оказаться какого-то конкретного блогера. Как правило, для рекламодателя его могут завести специально под сделку, так же биржи не работают с топовыми блогерами, потому что они сотрудничают только через медиа-агентство часто по завышенным ценникам.

Преимущества

  • У каждой бирже свои, но если взять для примера наиболее крупные: удобный поиск по фильтрам, доступна скрытая статистика по аудитории подписчиков, для удобства рассчитаны и отображаются показатели эффективности канала и есть защита сделок от мошенничества. И после публикации в кабинет подгружается статистика по размещенным роликам с рекламой.

Оценка качества канала

Итак, вы нашли подходящих по аудитории и тематике блогеров. Как теперь их сравнить и отобрать наиболее подходящих для размещения рекламы?

Многие судят об успешности и качестве канала по количеству подписчиков. Но нам в первую очередь важно то, сколько раз посмотрят ролик с рекламой и перейдут по ссылке под видео. Для того чтобы это оценить, обращайте внимание на среднее количество просмотров на одно видео и количество лайков, дизлайков и комментариев под ним, если они открыты.

Посмотрите на однородность контента. Если блогер выпускает ролики обо всем подряд: путешествиях, играх, здоровом питании, кулинарии и спорте, то его аудитория, естественно размыта и вряд ли вам подойдет.

И еще один важный показатель — частота и количество выпускаемых видео. Можно рассчитывать на лояльность и хороший отклик аудитории, если контент выходит давно и регулярно.

Форматы размещения

С блогерами определились. Что дальше? В каком виде можно подать аудитории продукт и какие форматы лучше работают?

Какой бы формат вы ни выбрали, рекомендуем вам всегда просить блогера ставить ссылку на ваш сайт или страницу в соцсетях.

В отдельных случаях, можно договориться о том, чтобы владелец канала добавил ссылки на ваши ресурсы или поверх видео на всем его протяжении, или в виде всплывающих баннеров — оверлей с призывом к действию.

  • Преролл, мидролл и постролл. Наиболее популярный формат рекламы. Представляет собой рекламное видео или графическую вставку в начале, середине или конце ролика, где голосом самого блогера озвучивается рекламный текст. Наибольший охват, естественно, получают прероллы, так как далеко не все пользователи досматривают ролики до конца.
  • Интеграция. В отличие от преролла, блогер по ходу ролика упоминает ваш продукт и может показать его, сказав пару слов.

  • Рекламный обзор. В отличие от интеграции, тут товару, услуге или мероприятию отводится весь ролик целиком. Это может быть подробный разбор телефона, видеоотчет о походе в наш салон или посещения мероприятия.

  • Спецпроект. Выпуск может быть на отвлеченные от продукта темы, но при этом брендирован, со специальными активациями подписчиков через конкурсы, промокоды и прочие вовлекающие способы.

Постановка ТЗ для блогера

К этому этапу настоятельно рекомендуем отнестись особенно серьезно. От того, насколько четко и продуманно будет поставлена задача, зависит результат работы блогера по внедрению вашей рекламы в ролик. А если вы работаете через биржу, то это аргументы, позволяющие вам не платить за некачественный результат.

В описании технического рекламного задания обязательно уделите внимание следующим моментам:

  • В каком формате вы хотели бы рекламу.
  • В каком месте видео она должна быть.
  • Какой текст должен произнести блогер, и на какие особенности вашего товара или услуги он должен обратить особое внимание.
  • Если это интеграция, то в каком виде и контексте он должен упомянуть вас. Обсудите содержание его будущего ролика, чтобы решить, когда лучше вставить интеграцию.
  • Предоставьте все необходимые материалы: видео или картинки и ссылку, которую блогер должен вставить под ролик, и не забудьте оговорить, в каком месте они будет, если их несколько.
  • Обсудите срок изготовления видео, дату и время выхода ролика. Если вы не знаете, когда лучше его выпустить, то спросите совета у самого блогера, он знает свою аудиторию как никто другой.

Вместе с этим старайтесь в своих четких указаниях оставить свободу самому блогеру, как минимум, в тексте рекламного сообщения для того, чтобы ваша реклама наиболее органично вписалась в контент и была донесена на языке аудитории.

Пример 1

Пример 2

После размещения обязательно проверьте, все ли в сделано как договаривались и туда ли ведет ссылка, которую вы давали.

Анализ эффективности

По статистике средний CTR переходов по ссылке под видео варьируется от 0,5% до 4% в зависимости от тематики и удачного попадания в аудиторию. Для оценки результатов пользуйтесь UTM-метками в ссылках и специальными промокодами.

Одно из наиболее приятных преимуществ размещения на Youtube — это то, что всегда есть шанс, что ролик выстрелит и наберёт рекордное количество просмотров.

Размещаясь, вы получите постоянный дополнительный трафик на ваш собственный ресурс, ведь после размещения и пика просмотров его будут смотреть до тех пор, пока он висит на канале. Вот, например, скриншот из Google Analytics по переходам из ролика с интеграцией рассказа о бирже рекламы у блогеров Epicstars.