Работа с блогерами

Работа с блогерами - неотъемлемая часть продвижения бренда ЭПЛ. Это один из самых эффективных и доступных рекламных инструментов, использование которого должно быть обязательным для каждого предпринимателя Большой игры ЭПЛ!

Форматы размещения у блогеров:

Появление вашего продукта в аккаунте блогера с отметкой и рекомендацией.
Прямой эфир с блогером.
Простой и интересный способ привлечь и вовлечь свою аудиторию, которая видела уже всё и ее тяжело удивить.
то хороший способ выйти со своей аудиторией на контакт, пообщаться «вживую», привлечь эмоциями, познакомиться, повысить лояльность.
Такой способ продвижения аккаунта в Инстаграм - отличная возможность набрать новых подписчиков за счёт сотрудничества с партнерами.
Блогер ведет аккаунт вашего бренда 1 день (неделю). Привлекает ЦА из профиля блогера в ваш.
Блогер–амбасадор бренда. Узнаваемый блогер, нанятый вами, будет представлять бренд в позитивном свете и тем самым способствовать повышению узнаваемости бренда и росту продаж. Также, блогер становится лицом бренда и определенное время пользуется вашей продукцией, появляется на различных ивентах и т.д
Закрытые вечеринки и пресс-туры.
Когда Вы создаете специальные мероприятия, куда приглашаете блогеров, тем самым вовлекаете их в свой продукт. Они транслирует это в своих социальных сетях.
Механика “один ко многим”. Где один бренд привлекает сразу 50-100 блогеров, тем самым взрывая охват.

Как выбрать блогера и где?

Виды блогеров:

Мегаинфлюенсеры/селебрити – это селебрити. Актёры, певцы, писатели, шоумены. Они ведут свои профили для поддержания имиджа, общения с фанатами, а также как источник получения дополнительного дохода. Чаще всего у них от 500 тысяч подписчиков.

Кому подходит: если Вы планируете запускать масштабную рекламную кампанию и хотите создать ажиотаж вокруг вашего бренда. Вы получаете максимально широкий охват – на узнаваемость, лояльность и движ вокруг продукта.

Стоимость рекламы: от $2000

Макроинфлюенсеры/блогеры – профессионально ведут блог, считают блогинг своей профессией и обладают особой экспертность в отдельно области.

Кому подходит: если у вас стоит задача, например, рассказать, как пользоваться продуктом. Рассказать о товаре, услуге и донести пользу через мнение эксперта, который может оценить товар или услугу. В таком случае вам нужен блогер - профи в вашей сфере.

Стоимость рекламы: от $150.

Микроинфюенсеры/лидеры мнения – это люди, за жизнью которых интересно наблюдать. Они прочно заняли свою нишу и являются лидерами мнений для отдельно взятой группы людей. Например, блогеры-мамочки. Они больше эксперты в узкой нише. Обычно для них блогинг – не основная работа, а дополнительный инструмент продвижения.

Кому подходит: если Вы хотите зацепить аудиторию максимально точно, у вас не самый массовый продукт и ограничен бюджет. То такие блогеры для вас. Самое главное, что нужно знать. Такие лидеры мнений не продают продукты напрямую. Они делятся своим мнением и упоминают о них в постах, которые, как правило, посвящены их повседневной жизни.

Стоимость рекламы: от $50

Поиск блогеров

Поиск блогера вручную

Самый простой и несложный способ - поиск по людям и хэштегам. Пишете ключевое слово или фразу. Смотрите самые популярные публикации, из них легче всего оценить блогера.
Единственный минус этого подхода - отнимает много времен.
Т.к. нужно все просмотреть, проанализировать, изучить.

Поиск через биржи блогеров.

Существуют специальные сервисы, которые упрощают взаимодействие и комуникацию между рекламодалями и блогерами.

Платные сервисы:
- GetBlogger
- Epic Stars

Бесплатные сервисы:
- EasyPrBot
- LiveDune

Преимущества таких сервисов:

Вся статистика, охваты, проверка на накрутки, отзывы, форматы рекламы, что входит в форматы рекламы, какие темы блога — все это уже указано у каждого блогера в сервисах. Все прозрачно и регулярно обновляется в личной карточке блогера.
У каждого блогера заранее просят скидку на рекламу. Например, обычно рекламный пост у блогера стоит 5000₽, в сервисах Вы можете его заказать за 4500₽.
Вы можете удобно отфильтровать блогеров по цене или теме. То есть не нужно тратить время на отправку запроса тем блогерам, тема и стоимость рекламы которых вам заранее не подходят.

Важно: Топовые блогеры из-за своей популярности и жадности агентств завышают цены. Поэтому всегда выгоднее разместиться у нескольких средних или мелких блогеров. И не только в плане денег, но и диверсифицируя риск неудачного попадания в аудиторию.

Что нужно учесть при выборе блогеров?

Как оценить блогера и по каким критериям его вообще выбирать?
Что нужно делать, чтобы не потерять рекламный бюджет и не возненавидеть всех лидеров мнений?

Базовые критерии:

Гео. Убедитесь, что выбранный вами блогер из вашего региона. Реклама у топовых блогеров - это очень здорово, но нет же смысла рекламироваться, когда они по гео в Москве, а Вы в Санкт-Петербурге.
Количество подписчиков. Часто люди заблуждаются и думают, что если блогер-миллионник, то он лучший. Иногда размещение в 3 - 6 блогеров с подписчиками от 10 до 30 тыс. будет эффективнее. Там меньше ботов и больше активной ЦА для вас.
Просмотры и вовлечение. Просмотры - это реальный охват. Если Вы выбрали блогера и у него под постами 2-3% вовлеченности в лайках, значит Вы на правильном пути, это реальные показатели и лайки не накручены.
Наличие рекламы. В профиле должно быть правильное соотношение рекламы и контентом самого блогера. Нельзя, чтобы количество рекламных постов превышало количество контента блогера.
Подача рекламы. Обязательно, чтобы блогер сам воспользовался товаром или вашей услугой. Это ему поможет сделать интересный пост или историю с максимально естественной оценкой. Если это будет откровенная реклама, продукт будет показан прямо и без интересной подачи - восприятие у аудитории будет негативное.

Как отследить результаты рекламы у блогера.

Все, что Вы делаете, все должно быть нацелено на результат. Вам нужны не просто лайки и охваты, а рост спроса, заявки, подписчики в свой профиль и т.д.

Ниже представлены способы отслеживания результативности:

С помощью utm-меток, если идет переход на сайт. Вы просто делаете уникальную ссылку под каждое размещение, например, с помощью специалистов ЭПЛ. атем смотрите результаты в личном кабинете.
С помощью промо-кодов. Например, присваиваете блогу свой код ЭПЛ2020, по которому подписчики блогера могут получить скидку 30%.
Оценивать активность в собственном аккаунте, если размещение было в Instagram: сколько новых подписчиков, сколько обращений и т.д.