Реклама на YouTube

Так как YouTube является проектом корпорации Google, то и рекламу мы настраиваем на Google Ads.

Форматы видеорекламы YouTube

Для размещения видеорекламы доступно несколько форматов:

• TrueView In-Stream с возможностью пропуска;
• TrueView In-Stream без возможности пропуска;
• TrueView Discovery;
• Объявления-заставки;
• Out-Stream;
• объявления Masthead;
• TrueView for action.

Важно! На конференции SMX West 2019 один из представителей YouTube заявил, что Google включает YouTube в список партнерских поисковых сетей.

Видеореклама TrueView In-Stream с возможностью пропуска

• видеореклама отображается в начале, середине или в конце другого ролика;
• используется в видео на YouTube и сайтах КМС;
• можно пропустить через 5 секунд;
• если использовать цену за просмотр, плата будет взиматься только если объявление воспроизводится 30 секунд; пользователь досмотрел его до конца (если видео короче 30 секунд); или если пользователь взаимодействует с ним (к примеру, кликнул);
• можно использовать цену за 1000 показов;
• продолжительность видео не ограничена, но Справка не рекомендует использовать ролики больше 3 минут. Мы советуем делать видео не менее 12 секунд и не более 6 минут.

Итоговая цель при настройке или заказе рекламы на YouTube такого типа — не в том, чтобы пользователи досматривали видео до конца, а в том, чтобы ролик примелькался настолько, что запомнился бы широкой аудитории и позже вызвал бы желание ближе познакомиться с брендом.

Видеореклама In-Stream без возможности пропуска

• появляется в начале, середине или в конце другого видео;
• показывается на YouTube, сайтах КМС;
• позволяет показывать рекламу целиком, функции пропуска нет;
• оплата за 1000 показов;
• объявление длится не дольше 15 секунд (для некоторых стран не дольше 20 секунд).

Объявления Discovery

• показывает объявления в списке похожих видео, на странице результатов поиска, плюс на главной странице в мобильной версии YouTube;
• объявление включает текст и значок видео;
• по клику видео показывается на странице просмотра;
• оплата списывается только при клике на значок видео.

Объявления-заставки

• отображение: в начале, середине или конце другого видео на YouTube; на сайтах и в приложениях КМС;
• показывается максимум 6 секунд;
• без пропуска;
• оплата за 1000 показов (CPM-модель).

По данным Google, если дополнять рекламу TrueView такими заставками, запоминаемость рекламы на YouTube будет намного выше.

Реклама TrueView for Action

• объявление с возможностью пропуска;
• включает в себя сопутствующий объект, настраиваемый оверлей с призывом к действию и конечную заставку;

• доступен на YouTube и партнерских видеоресурсах Google;
• целевая цена за конверсию или стратегия «Максимум конверсий»;
• подходят игрокам, которые хотят увеличить количество кликов на сайте, стимулировать конверсии (переходы, подписки или покупки) и привлечь больше клиентов.

Объявления Masthead (Кампания с резервированием)

• можно запускать только с помощью торговых представителей Google;
• отображается вверху на главной странице YouTube и в ее фиде;
• цена за день (masthead с CPD) или 1000 показов;
• доступны на YouTube на компьютерах и в мобильных приложениях;
• показ объявления на основе резервирования на телевизорах возможен только с оплатой за 1000 показов.

Out-Stream

• разработан для мобильных;
• реклама показывается на мобильных на сайтах партнеров и в приложениях;
• недоступен на YouTube;
• автоматически запускается без звука (пользователь может включить его сам);
• оплата только в случае, если больше половины площади объявления показывается на экране не меньше 2 секунд;
• формат оплаты — за 1000 показов в видимой области.

Настройка рекламы на YouTube

1. Для получения доступа к настройкам нужно связать аккаунты Ads и YouTube (через Google Ads → Инструменты → Связанные аккаунты).
2. Для запуска нужно смонтированное оптимизированное видео, залитое непосредственно на канале YouTube. Подробные требования к роликам рекламы YouTube указаны в справкеGoogle Ads.
3. Для запуска рекламы YouTube как всегда идем в вкладку Кампании → кнопка «+» → Новая кампания → Цель → тип «Видео».

Важно! В зависимости от цели, которую вы выберете, изменится список доступных подтипов видеокампаний.

Базовые настройки

В разделе Ограничение частоты показов можно настроить ограничение частоты отображений рекламы для одного пользователя. Так, вы можете выбрать, сколько раз в день одно объявление может показываться одному человеку. Это полезная функция, потому что если показов будет слишком много — реклама YouTube станет для пользователя навязчивой и будет только раздражать.

Мы советуем делать так: ограничиваем показы до 10/кампании, а просмотры 2/день на одного пользователя.

Рядом можно исключить показ в тематиках, которые не подходят для вашего ролика. Например, будет нехорошо, если пользователь будет смотреть новость про крушение самолета вместе с объявлением от ЭПЛ.

Типы таргетинга

Для рекламных кампаний в YouTube доступны почти все типы таргетинга, что и для рекламы в Поиске и КМС.

Аудитории по Интересам

Для создания обычной аудитории по интересам выберите раздел Аудитории → «Каковы их интересы и привычки» и дальше выделите те сферы, которые характерны для вашей целевой аудитории.

Чтобы создать особую аудиторию по интересам, выберите «Каковы их интересы и привычки», а потом кликните на кнопку «Особая аудитория по интересам». Как настроить особую аудиторию

Комбинированные аудитории

Комбинированные аудитории помогают более точно попасть в свою целевую аудиторию, сочетая несколько разных аудиторий, а также сужать аудиторию по каким-либо критериям. Например, вы продаете квартиры в жилом комплексе, а ваша целевая аудитория — семьи с детьми. Мы создадим комбинированную аудиторию родителей детей до 12 лет и будем показывать видео только тем, кто собирается купить дом, с помощью опции Сузить:

Ключевые слова и минус-слова

Принцип работы ключей и минус-слова аналогичен другим РК. Во время формирования семантики создавайте списки ключей, связанных по смыслу с объявлений каждой группы. И мы рекомендуем использовать ключи из 2-3 слов — они наиболее эффективны для кампаний для рекламы YouTube.

Также при настройке рекламы YouTube помните про основную «нецелевую» аудиторию — детей и детские мультики, которые родители включают со своих аккаунтов, а потом уходят по делам и не видят рекламу. Чтобы частично избежать нецелевых показов, нужно:

1. Правильно задать минус-слова;
2. Исключить специализированные каналы мультиков — об этом чуть позже.

Несколько основных направлений, откуда «копать» минус-слова:

• названия мультиков: Маша и Медведь, Hello Kitty, Свинка Пеппа, Лунтик и иже с ними;
• маркерные слова: мультфильм, мультик, анимация и т.д.;
• а также возрастные: малыш, дошкольник, ребенку, деткам, детям, детский.

Добавить минус-слова можно на вкладке «Таргетинг на видео» — «Ключевые слова».

Учитывайте, что для видеорекламы минус-слова работают не так, как в поиске:

1. Во-первых, минус-слова — это минус-слова, минус-фразы работать не будут. Эффективный подход — разделить словосочетание на отдельные слова. Собирать минус-слова удобно при помощи NegativeKeywords tool.
2. С момента загрузки ролика на YouTube и до момента индексации может пройти пара дней. То есть когда выходит новая серия «Маши и Медведя», первые пару дней в ней будут показаны даже объявления РК с минус-словами «маша» и «медведь».

Места размещения видеорекламы

Здесь вы можете выбрать размещение на сайтах КМС или даже конкретные страницы; выбрать показ в мобильных приложениях, на каналах YouTube и в конкретных видео. Подбирать каналы для показа можно вручную, вводя в поисковую строку разные запросы (будущие ключи) и отбирая подходящие каналы по количеству подписчиков/просмотров, тематике и так далее.

Исключить видеоканалы

В некоторых случаях минус-слов недостаточно и надо исключить конкретные места показа, в частности, это также один из способов борьбы с показами на детских каналах. Площадки, как и минус-слова, можно исключать на уровне РК или на уровне группы объявлений в настройках таргетинга.

Ремаркетинг

Видеообъявления можно таргетировать как на обычных посетителей, так и на пользователей, которые посещали YouTube-канал вашей компании, посмотрели на нем конкретное видео, оставили комментарий и совершили другое действие. Плюс для списков ремаркетинга можно создавать look-alike.

Чтобы начать использовать функцию ремаркетинга, нужно привязать аккаунт Google Ads к YouTube через Настройки — Связанные аккаунты.

Списки ремаркетинга нельзя создать для тех, кто смотрел объявления-заставки — только TrueView.

Темы

Тематический таргетинг в YouTube заменяет таргетинг по местам размещения и ключевым словам: темы в Google Ads соответствуют определенным сферам и группам интересов.

Система будет подбирать ролики и сайты КМС, соответствующие выбранным темам и будет показывать на них рекламу.

Баннеры с СТА

Содержат только кликабельную фразу — призыв к действию — на полупрозрачной плашке.

Преимущество — увеличение общей «кликабельной» площади на странице, по которой пользователь может перейти к каналу бренда.

По баннерам есть два варианта:

• сделать свой — тогда придерживайтесь размеров 300х60 и веса не более 150 кб;
• использовать готовые, предлагаемые системой баннеры — тогда Google сам подберет подходящий СТА, ориентируясь на ваше видеообъявление.

СТА-оверлей

Содержит СТА и URL.

Преимущество: именно СТА-оверлей позволяют по максимуму использовать потенциал рекламы на YouTube, плюс это хороший способ персонализировать ваше предложение — ведь на плашке указывается не только СТА, но и URL.

При выборе такого варианта CTA будет накладываться на видео в виде полупрозрачной плашки. Плюс в том, что вы сможете сочетать текст и визуальные эффекты оверлей-плашки с вашим видеообъявлением.

Допустимый размер плашки — 74х74.

Для добавления СТА-оверлея к видеообъявлению откройте РК YouTube и перейдите на вкладку Видео. На странице будет кнопка Analytics с выпадающим списком — нажмите на нее и выберите пункт Редактировать СТА для настройки.

Другие виды рекламы на YouTube

Кроме видеороликов, вы можете настроить или заказать услугу у агенства контекстной рекламы обычных текстовых и графических объявления, оверлеев, баннеров и не только. О каждом из вариантов сейчас поговорим подробнее, ведь не видео единым.

Текстовые и графические объявления на YouTube

Для текстовой и графической рекламы используются объявления размером 300х250 и 300х60. Что важно знать:

1. Этот вариант дешевле In-Stream’а.
2. Объявления отображаются только на десктопе и планшете, т.е. пользователи мобильного интернета рекламу не увидят.
3. Для настройки таргетинга на определенные видео/каналы, используйте их URL при таргетинге на места размещения.
4. Объявления на YouTube будут показываться справа от видео, которое смотрит ваш потенциальный клиент.

Оверлей-объявления

Оверлеи, они же Overlay Ads отображаются прямо на просматриваемом видео в нижней части плеера. Размеры такой рекламы — 468х60 или 728х90. Также оверлей может быть текстовым объявлением.

Товарные объявления

Когда пользователь выполняет поиск по запросу типа [обзор чего-то], то вверху страницы могут сначала появиться товарные объявление, а потом уже видео-результаты. Такие объявления теперь также могут отображаться и на главной странице между видео.

Лучшие рекомендации для рекламы на YouTube

Как бренды завоевали популярность и стали теми, кем стали?

1. При работе с рекламой в YouTube без использования ремаркетинга вы наверняка увидите минимум конверсий.
2. Уменьшайте «угрозу предложения», делая шаги от просмотра видео к конверсии более простыми и необременительными. Используйте свои видеообъявления, чтобы отвечать на вопросы или любопытство клиентов.
3. В большинстве случаев «клиент с первого взгляда» не получится. Поэтому разработайте стратегию для проведения пользователей через конверсионную последовательность.
4. Творите «пятисекундную магию». Именно первые 5 секунд объявления решают, станет пользователь смотреть или нет; запомнит вас или забудет; заинтересуется или недовольно поморщится.

Вот так можно освоить рекламу на YouTube и извлечь из нее максимум выгоды.