Продвижение магазина одежды собственного производства
Исходные данные:
- Профиль Instagram магазина одежды из натуральных тканей для всей семьи @by_dovydenko.o (328 подписчиков)
- Рекламный кабинет Facebook
Цели РК:
- Увеличение трафика в профиль
- Привлечение потенциальных покупателей
Стратегия и ход работы:
- Определение целевой аудитории, болей и потребностей потенциальных покупателей.
Основные направления магазина:
- пошив женской одежды
- пошив детской одежды
Учитывая данные направления и основную ценность магазина: "Использование в пошиве одежды натуральных тканей или с очень низким содержанием эластана", определены следующие сегменты целевой аудитории:
- По направлению женской одежды:
- Сегмент женщины 25-45 лет Чаще семейные, есть дети (один или несколько), достаток семьи средний и выше среднего, замужем, любят заниматься домашними делами, детьми, хотят больше уделять себе внимание, стараются баловать себя, ходят в бассейн, на йогу, ценят качество и комфорт. Занимаются йогой и другими практиками для познания себя и своего внутреннего мира. Часто меняется настроение. Следят за трендами моды. Ценят эстетику и комфорт.
- Сегмент самодостаточные женщины 35-45 лет, дети подросли, семейные. Работают на творческой работе (например художник или фотограф), не представляют работу в офисе, достаток выше среднего, замужем, есть загородный дом (возможно дача), любят заниматься обустройством дома, дизайном, создавать уют, важна экологичность и эстетика. Любят природу.
- Сегмент женщины 25-45 лет работают в банке или в крупной компании топ-менеджером, руководителем отдела, есть дети, могут быть разведены или не устроены в личной жизни, водят машину, любят одеваться стильно и дорого, ухаживать за собой. Берут ответственность за всех, решают чужие проблемы и это им нравится так они удовлетворяют свое эго.
С уверенностью двигаются вверх по карьерной лестнице, делают вид сильной и самодостаточной женщин, но иногда хочется быть слабой и беззащитной. Хотят почувствовать защиту, комфорт, тепло. Свои внутренние переживания решают с помощью психологических практик и коуч сессий. После работы не любят домашние дела, а предпочитают смотреть любимый фильм, почитать книгу. По выходным встречаются с подругами, с детьми навестить родителей.
- По направлению детской одежды:
- Сегмент женщин 23-38 лет. Мамы в декрете с детьми в возрасте от 1 года до 3 лет. Свободное от домашних дел и занятий с ребенком в основном проводят в социальных сетях. Одежду в основном покупает в интернет-магазинах или заказывает в инстаграме. Следят за матерями-блогерами. Разрешают детям смотреть мультики на телефоне, детские каналы.
- Сегмент женщин 28-34 лет. Мамы с детьми возраста от 3 и до 7 лет. Мамы дошкольников. Дети посещают детский сад, подготовительные курсы ко школе. Мамы самостоятельно занимаются дома с детьми, учат читать, писать. Мамы бывают заняты, чтобы бегать по магазинам и иногда могут покупать детские вещи в интернет-магазинах.
2. Создание LAL аудиторий на основе взаимодейсвующих с профилем за последние 120 дней (тех, кто писал в директ, реагировал на рекламу, лайкал и сохранял публикации, оставлял комментарии).
3. Оформление витрины магазина (на базе Tilda) http://by-dovydenko.o.tilda.ws/
4.Сформирован путь клиента:
-Реклама
-Подписка
-Прогрев в профиле (истории+лента)
-Покупка
5. Создание рекламных макетов в видео- и статичном формате для каждого из направлений целевой аудитории.
6.Рекламная кампания по направлению женской одежды показала, что наилучшие результаты дает аудитория, созданная на основе взаимодействующих с профилем. В аукционе фейсбука победил один креатив в видео-формате с детальным обзором комплекта рубашка+брюки из 100% льна.
Пример рекламного текста:
"Надоели скучные домашние костюмы из некачественного трикотажа?⠀
Хочешь выглядеть особенно даже дома?⠀
Выбирай одежду из натуральных, а главное качественных тканей! Комфорт, который дарит натуральная ткань, ни с чем не сравним💞⠀
Заходи к @by_dovydenko.o. Здесь можно подобрать стильные комплекты не только для дома, но и отдыха.⠀
Одежда шьется на заказ по стандартным и индивидуальным меркам, срок пошива до 5 дней 👌⠀
Все модели по ссылке в шапке профиля @by_dovydenko.o, раздел каталог⠀
По вопросам и оформить заказ в direct 👉@by_dovydenko.o"
7.Рекламная кампания по направлению детской одежды была запущена на 2 аудитории по интересам и LAL по взаимодействующим, суженная интересам детская одежда.
В результате хорошие показатели дала группа объявлений по интересам матерей детей старше 3х лет и LAL.
Пример рекламного текста:
"Скоро начнутся теплые деньки, когда уже можно будет выгуливать платьица и легкие костюмчики.
@by_dovydenko.o представляет коллекцию детской одежды из 100% льна и плотного хлопка.
Одежда из натуральных тканей не вызывает аллергии, опрелостей, она абсолютно безопасна для нежной кожи ребенка.
Собственное производство, высокое качество и возможность скорого индивидуального пошива.⠀
😉По вопросам и оформить заказ в direct @by_dovydenko.o"
Результаты:
-Потрачено 6359,19 руб. Получено 1432 перехода в профиль. Средняя стоимость уникального перехода в профиль по рекламе 4,44 руб.
-Кликабельность креативов более 3%, что говорит о заинтересованности аудитории в товаре, т.о. аудитория подобрана целевая.
-За время действия этой рекламной кампании на профиль магазина подписалось около 100 новых потенциальных клиентов.
Таргетолог Instagram/Facebook: Елена Рыболовлева
тел. 89922169725