80 потенциальных клиентов для арт-коуча и энергопрактика
Клиент: Блог арт-коуча/ энергопрактика/ ведущей женских кругов
Цель: трафик на аккаунт Instsgram, привлечение новых потенциальных клиентов в блог эксперта.
Что было сделано:
- Аудит профиля-даны рекомендации по устранению недочетов и подготовке профиля к рекламе;
- Разработка карты проекта-выявлены сильные и слабые стороны, проанализированы крупные конкуренты,изучена целевая аудитория, составлены портреты потенциальных клиентов, выявлены основные боли и потребности, сформированы офферы, проработан путь клиента, составлена воронка;
- Рекламные креативы и тексты -были разработаны более 10 рекламных макетов в статичном и видео-формате, 3 рекламных текста.
- Настройка рекламного кабинета Facebook - создан бизнес менеджер, бизнес-страница, настроены все связки, предоставлен доступ администратора, созданы пользовательская аудитория, похожая 1-3% и аудитории по интересам.
- Тестирование - так как блог небольшой, пользовательской аудитории для создания похожей, набралось немного и было принято решение тестирование начинать с аудиторий по интересам, тем самым подсобрать пользовательскую аудиторию и уже после использовать ее для создания похожих.
Итак было протестировано 3 аудитории по интересам на 3-х плейсмонтах Instagram (лента, сторис, интересное):
1). Фитнес и здоровый образ жизни, сужение психология
2). Медитация или йога, сужение самопознание или самосознание
3). Живопись или рисование, сужение качество жизни или личностный рост
Бюджет использовали на группу объявлений по 150 рублей. По истечении 4х суток проанализированы результаты:
-лучше всего на рекламу откликались 2 и 3 аудитория
-выявлен возрастной сегмент-это женщины от 30 и до 45 лет
-потрачено 1203,04 руб. получено 167 переходов в профиль в среднем по 7,20 руб.
-пришло 32 новых потенциальных клиента по средней цене 37 руб.
-конверсия в подписку 20%
На этапе тестирования лучше всего сработали 2 статичных макета в ленте Instagram:
Далее принято решение взять самые кликабельные креативы и запустить их на 2 сработавшие аудитории с бюджетом на компанию 200 руб.
Результаты были немного хуже чем при тестовом запуске. Через двое суток кампания была отключена для изучения других связок. Потрачено 439,57 руб. Получено 71 переход в профиль в среднем по 6,19 руб.
Параллельно этому запущена кампания на аудиторию с интересами рисования и живописи на минимальном бюджете, но было включено расширение аудитории.
Кампания собрала 204 уникальных клика по стоимости 4,5 рубля. Это самая низкая цена и высокая кликабельность (2,93-4,68%), которую получилось добиться в течение этого периода.
Результаты:
- Потрачено 2792,82 руб.
- Охвачено 14716 пользователей
- Получено 418 уникальных переходов по средней цене 6,68 руб.
- Пришли в профиль 80 новых потенциальных клиентов по средней цене 35 руб.
- Конверсия в подписку составила 20%
Рекомендации:
- Продолжать наращивать тёплую аудиторию и ежедневно взаимодействовать с ней в блоге (выставлять сторис, вести прямые эфиры, выкладывать посты).
- Создать и протестировать похожую аудиторию.
- Создать привлекательный и полезный лид-магнит за подписку.
- Запустить залипательное видео (рисование нейрографикой) для сбора тёплой аудитории.
Таргетолог Instagram/Facebook: Елена Рыболовлева, тел. 89922169725