Как малый бизнес научился шить маски
В течение последних двух недель ношение масок в общественных местах стало обязательным во многих регионах России. Даже до официальных требований из-за пандемии спрос на медицинские маски резко вырос, а ретейлеры и аптеки с ним не справлялись.
Одновременно с этим многие небольшие компании, которые до коронавируса делали арт-брошки, шили рубашки на заказ или производили средства для чистки обуви, обнаружили, что их бизнес под угрозой, и решили попробовать производить и продавать многоразовые маски. О тех, кто всерьез занялся производством масок на заказ, читайте ниже.
MIXIT
В начале марта косметический бренд MIXIT собрался закупить для своих сотрудников медицинские маски, но они уже были в дефиците. Тогда компания решила перепрофилировать производство под изготовление востребованного товара. «В первую очередь, мы хотели обеспечить масками персонал, во вторую — предоставить нашим клиентам дефицитный товар по оптимальной цене», — рассказывает генеральный директор MIXIT Анастасия Черданцева.
Компания производит многоразовые двухслойные маски из натурального хлопка с эластичными резинками из рибаны. Они рассчитаны на взрослого человека среднего телосложения и полностью закрывают нос, подбородок и рот. «За более чем три недели изготовления масок мы несколько раз их модернизировали, прислушиваясь к обратной связи наших потребителей и сотрудников. Уже реализовали около 500 тыс. масок», — говорит Анастасия.
NNedre
Бренд базовой одежды NNedre из Санкт-Петербурга тоже начал с изготовления масок для своих сотрудников. Постепенно стали появляться и корпоративные заказы. Сначала руководство фабрики «Большевичка» (в ее здании находится производственный цех NNedre) попросило отшить маски для её персонала. Затем поступили заказы от ресторанов с доставкой. «Мы увидели, что у нас очень много накопившихся остатков производства, которые можно использовать для пошива масок и тем самым удовлетворить выросший спрос», — рассказывает основатель, главный дизайнер и генеральный директор компании Нелли Недре.
NNedre выпускает многоразовые трикотажные и хлопковые маски двух размеров. Есть также более защищённый вариант — с клапаном под одноразовые вкладыши-фильтры (их продают в аптеках). По словам Нелли, половина всех заказов компании сейчас — именно маски. Выручки от их продажи хватает на выплату заработной платы сотрудникам и аренду производства и магазина (он сейчас вынужденно не работает).
Hydrop
Компания по производству защитных спреев для одежды и обуви Hydrop одной из первых на российском рынке стала продавать защитные маски собственного производства. «Когда мы начали их производить, над нами смеялись партнеры и знакомые, — не верили, что это будет кому-то нужно», — рассказывает сооснователь и генеральный директор компании Марина Росс. Но в первый же день продаж (это было в начале марта) новинку от Hydrop буквально смели.
Компания еще в ноябре 2019 года разработала для азиатского рынка защитную маску от смога с двумя слоями фильтрации. Ее, по словам Марины, можно использовать и для профилактики коронавируса и других заболеваний, передающихся воздушно-капельным путем.
«Брошечная им. Билла Трейлора»
Компания Николая Уренцева и Олеси Лукониной делает деревянные украшения ручной работы, а производить маски точно не планировала. Всё произошло почти спонтанно: в начале марта «Брошечная им. Билла Трейлора» решила обыграть в соцсетях тему пандемии. Для этого пошили оригинальные маски с улыбкой Джоконды, усами Дали и бородой Ван Гога. «Планировали сделать штук 30, чтобы заработать лайки в инстаграме и спокойно вернуться к основной работе», — вспоминает Николай. Но спустя неделю магазины закрылись, продажи украшений упали, а маски, к удивлению самих предпринимателей, оказались самым востребованным товаром.
К запуску нового продукта в массовое производство основатели «Брошечной» подошли со всей серьёзностью: изучили статьи по теме и скачали из интернета 6 вариантов лекал. Затем с помощью знакомой швеи пошили тестовые образцы. Но дизайн масок решили сменить на более соответствующий духу времени. Теперь на них наносят изображения плясок смерти и чудищ со средневековых гобеленов, работы художников, творивших и умерших во время эпидемий, и прочий макабр. 4 модели выпустили вместе с популярным пабликом «Страдающее Средневековье». «Даже в масках мы не хотим отходить от нашей основной концепции — использования мирового культурного наследия в дизайне, — поскольку считаем этот проект в том числе и образовательным», — поясняет Олеся.
«Брошечная» шьет свои двухслойные многоразовые маски под заказ (3—4 дня на изготовление и доставку), уже продано около 300 штук. «Маржинальность у масок значительно ниже, чем у всей остальной нашей продукции, но нам и не хочется задирать цены в такое время», — говорит Николай. По его словам, сейчас главная задача компании — держаться на плаву, платить аренду и как можно дольше не урезать ФОТ.
«Рубашка на заказ»
Интернет-ателье «Рубашка на заказ» специализируется на пошиве одежды по индивидуальным меркам. Когда в апреле выручка компании упала на 90%, ее основатель и генеральный директор Василий Мунтян был вынужден искать новые способы заработка. Поскольку у ателье есть собственное производство, идея с пошивом масок лежала на поверхности. На маски решили пустить неликвидные остатки тканей.
Компания разработала три модели защитных масок — одноразовую из спанбонда и два варианта многоразовых (простая прямоугольная и фигурная). Последние выполнены из двух слоев ткани: сорочечного хлопка и пике. «Эти маски гигиенические и барьерные. Я прекрасно понимаю, что они помогут защитить человека от желания трогать лицо, а не от вируса, но спрос есть», — говорит Мунтян.
Анонсы о старте продаж разместили в социальных сетях компании и разослали по базе клиентов. Оптовых заказчиков Василий нашёл сам среди своих знакомых. В общей сложности, за месяц удалось продать 20 тыс. масок. «Работа с масками оказалась более трудоёмкая и менее прибыльная. Сейчас мы работаем в 3 раза больше, а зарабатываем в 2 раза меньше, но других вариантов нет», — констатирует Мунтян.
Проект «Маскировка»
Когда режиссер и журналист Ольга Проскурнина решила купить себе защитную маску, её возмутили сложившиеся на рынке цены: от 500 руб. за простую льняную до авторских за 7 тыс. руб. «Мне показалось это неправильным — продавать то, что всем сейчас нужно, по завышенным ценам», — рассказывает Ольга. Тогда она предложила дизайнерам Татьяне Ворошиловой и Юлии Яриновской разработать пробные образцы защитных масок. Их она тестировала лично и по результатам давала обратную связь.
В результате родился проект «Маскировка», который выпускает два вида дизайнерских масок. Модель Татьяны Ворошиловой — двухслойная из футера (хлопчатобумажного трикотажа). Она доступна в 5 цветах (чёрный, голубой, красный, бежевый, розовый) и выполнена в одном размере. Модель Юлии Яриновской сложнее по своей конструкции и выполнена из неопрена с тканевой подкладкой. Она продаётся только в чёрном варианте.
«У меня нет идеи поживиться. Это социальное предпринимательство в рамках пандемии», — говорит Ольга. С 4 апреля она продала и раздала около 200 масок. Заказать их можно в инстаграме винтажного бутика «Кооператив Сияние», который также присоединился к проекту «Маскировка». Модель Татьяны Ворошиловой обойдётся в 100 руб. (при себестоимости 50 руб.), а Юлии Яриновской — в 350 руб. (её себестоимость — 200 руб.). При покупке одежды этих дизайнеров маску можно получить в подарок.
BUNI
Эта компания с 2016 года производит гидрокостюмы для плавания на открытой воде, триатлона и фридайвинга. Когда в начале марта закрыли бассейны и стали массово отменять спортивные летние соревнования, производство BUNI встало. Тогда основатели компании Оксана и Борис Бергман решили перестроить мощности на более востребованный товар — защитные маски. Материалом для них послужил японский неопрен Yamamoto толщиной 1,5 мм — его как раз закупили в достаточном количестве для пошива гидрокостюмов.
Дизайнер-конструктор компании разработала два варианта многоразовых масок с внутренним карманом (туда вставляются тканевая прокладка и угольный сменный фильтр). Одна модель крепится за уши, другая — на голове. «Многие врачи жаловались на боль в ушах от постоянной носки — поэтому мы сделали два варианта с разным креплением», — рассказывает Оксана Бергман.
За 2 недели продаж BUNI продала около 300 масок по цене от 1 тыс. до 1,2 тыс. руб. «Японский неопрен стоит дорого — поэтому и маска получается недешёвой, но нам важно, чтобы деньги за материал вернулись, а мы смогли сохранить команду», — говорит Оксана.