27 000 000 рублей на строительстве каркасных домов в Москве
⌛️ (Время чтения 10 минут)
Строительство каркасных домов под ключ — сезонный бизнес с огромной конкуренцией и чрезвычайно перегретым аукционом. Основной сезон спроса, приходится на начало года и весенние месяцы (март-начало мая). Именно тогда, получив основные заказы, большинство застройщиков приступают к строительству. Такой график обусловлен еще и тем, что необходимо завершить основные этапы строительных работ и сдать готовый дом до наступления зимы.
Таким образом, на активную рекламную деятельность у застройщиков остается не больше 3-4 месяцев.
За это время, необходимо получить достаточное количество заявок на строительство и тем самым, успешно “закрыть” грядущий сезон.
ОСОБЕННОСТИ В РЕКЛАМЕ СТРОИТЕЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ
Существуют некоторые негативные факторы в рекламе строительной тематики:
- высокие ставки и цены за клик на Поиске (до 350 руб/клик);
- “скликивание” конкурентов (кликфрод);
- большое количество однотипных рекламных предложений;
- “пустые” звонки, без конкретной темы;
- наличие фирм-однодневок, когда красочный сайт рекламодателя, оказывается, не более, чем фикцией.
Именно поэтому, многие застройщики стремятся продвигать свой бизнес с помощью традиционного маркетинга — рекламы на стройпорталах, объявлений “Авито” и всячески избегают использования инструментов интернет-маркетинга.
СИТУАЦИЯ КЛИЕНТА
Одним из таких, обратившихся к нам клиентов стала компания “ЛакинХаус”. Сразу стоит сказать о том, что предложения фирмы,от конкурентов отличались лишь немного более низкой ценой проектов и качественным веб-сайтом.
Тем не менее, фирма уже несколько лет успешно работала на строительном рынке Москвы и Московской области, но контекстную рекламу до это не применяла.
РЕШЕНИЕ
1. Создание рекламных кампаний
При разработке рекламной стратегии, мы решили не “распылять” бюджет по различным рекламным системам, а сконцентрироваться на использовании одной платформы. Для этих целей, нами был выбран Яндекс Директ.
С учетом небольшого рекламного бюджета и высокой цены клика на Поиске, рекламу решили запускать в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ). А в качестве дополнительного источника трафика, использовать медийную рекламу Яндекс.
2. Ключевые слова и объявления
В отличии, от стандартных поведенческих рекламных кампаний РСЯ, где, для того, чтобы “попасть” в аудиторию требуется, использовать много широких тематических запросов, мы пошли по несколько иному пути. Сконцентрировались на сборе “коммерческих” фраз относящихся к строительству каркасных домов. Такие запросы, чаще всего отсекают аудиторию тех, кто просто интересуется строительством домов, не планируя непосредственную покупку и строительство.
В ход пошли, все словосочетания, где встречаются фразы — купить, продажа, заказать, цена, стоимость, под ключ, недорого, дешево, и.т.д.
А также информационные запросы, но с коммерческим уклоном — сколько стоит, где продают.
При создании объявлений, мы использовали реальные фото домов из портфолио компании, а также фото моделей проектов представленные на сайте luckinhouse.ru.
Использовалось несколько вариантов текстов объявлений. В качестве УТП, клиент предложил сделать обязательный акцент на следующих фразах:
- Строительство дома за 1 месяц
- Пакет внутренних коммуникаций в подарок
3. Графические объявления
В качестве эксперимента, мы создали 2 формата объявлений — стандартные Текстово-графические и Графические. Красочно оформленные графические баннеры Я.Директ, должны были обеспечить приток пользователей с крупных агрегаторов и строительных порталов. Для удобства управления и аналитики, объявления разных форматов мы разделили на 2 отдельных рекламных кампании — стандартные РСЯ и Графические.
4. Геотаргетинг и корректировки ставок
Спустя некоторое время после запуска рекламной кампании РСЯ, по просьбе клиента мы изменили геотаргетинг показа объявлений. Были исключены южные районы Москвы и Московской области — как наименее конверсионные.
Кроме того, пристальное изучение демографических данных посетителей сайта из отчетов Яндекс Метрики, позволило нам выделить группы наиболее активной аудитории, интересующейся рекламным предложением.
По нашим данным, это были — мужчины возрастом от 25 до 44 лет. Именно на них приходился основной трафик из поисковых систем.
Благодаря корректировкам ставок кампании, мы также полностью исключили аудиторию до 25 лет (как неконвертируемую). А для интересующей нас возрастной группы пользователей, увеличили максимальную ставку РСЯ в 2 раза. Тем самым, мы не только привлекли на сайт целевой трафик, но и сэкономили бюджет исключив лишние показы рекламы.
Лучше всего о качестве запущенной рекламы, говорит ее статистика. Как оказалось, выбор РСЯ и отказ от дорогостоящей поисковой рекламы, оказался верным.
Уже на второй день после запуска рекламной кампании РСЯ, клиент начал получать первые обращения. Поведенческие показатели рекламы — такие как: время нахождения пользователя на сайте, процент отказов, глубина просмотра контента на сайте, тоже порадовали.
При этом спрос на услугу был в такой степени высоким, что нам приходилось регулярно перенастраивать рекламную кампанию и следить за тем, чтобы выделенного рекламного бюджета хватало на равномерный показ объявлений в течении дня.
Статистика рекламной кампании:
Основные данные рекламной кампании РСЯ
CTR — 0.81%
Ср. цена клика — 10,94 руб
Глубина просмотра — 3,93
Отказы — 10%
Время на сайте: 3,5 минуты
РЕЗУЛЬТАТ
20 000 - Посетителей привлечено за рекламные сезоны в 2017-2018 гг.
13-15 руб - Средняя цена кликов для привлечения целевого трафика
2 года - Удерживаем стабильно результат
27 000 000 руб - заработал клиент за время сотрудничества с нами.
Несмотря на серьезную конкуренцию и “сомнительную” эффективность РСЯ, как основного рекламного формата в строительной тематике — мы успешно протестировали новую нишу, и нашли качественный и высоко конверсионный трафик. Клиент остался полностью довольным результатами нашей совместной работы, о чем говорит положительный опыт нашего сотрудничества. Нашему агентству в свою очередь, удалось закрепить успех.
Предлагаем провести встречу, на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 20 000 000 рублей выручки больше :)