Приемы манипулирования сознанием человека

Приемы манипулирования могут использоваться в
✔️ политике,
✔️ экономике,
✔️ продажах,
✔️ средствах массовой информации,
✔️ массовой культуре,
✔️ межличностных отношениях
✔️ и даже психотерапии...

Понимание механизмов манипулирования психикой человека позволяет противостоять воздействию на нашу психику. Какие же бывают приемы манипулирования:

• Манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает лучше что-то понять, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова частично, вырывает их из общего контекста, постепенно внося свой, отличный от вашего смысл.

✔️ В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда
вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять
раннее вами сказанное. Причем уточнять следует даже в том случае,
если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к
уточнению, старается перейти на другую тему.

• После озвучивания какой-либо информации манипулятор спешно переключается на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию. А это значит, что прежняя информация, которая не была осмыслена и «опротестована», дойдет до подсознания слушателя минуя рассудок. Если информация, как часто бывает, вкладывается в подсознание без критического подхода, она через какое-то время «всплывает», осознается человеком и принимается как должное.
• Если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, то она может появиться в нужный манипулятору момент, который он сам и спровоцирует.
• Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем, а что значит, что цензура психики не успеет пропустить все через себя.
  

• В данном случае манипулятор старается как можно более безразличней воспринимать и собеседника, и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него.
• Подобное поведение заложено в самой психике: человек стремится во что бы то ни стало доказать свою правоту или доказать, что он не виновен. Ведь молчание со стороны собеседника зачастую воспринимается нами как обвинение и служит, чтобы вызвать чувство вины.
• Жертва будет убеждать манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), преподнося ему всё более подробные факты и детали, которые, возможно говорить и не стоит. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.
  

• Манипулятор хочет показать объекту манипуляций свою слабость и беззащитность, и тем самым добиться желаемого, ведь тому, кто слабее, хочется помочь, проявить защиту, ощутить себя сильным и значимым рядом с ним.
• В этом случае цензура психики расслабляется, не воспринимая манипулятора как угрозу. И потому просьбы, которые озвучивает манипулятор, будут восприняты более благосклонно. Чего манипулятор и хотел.

«Молодой человек, помогите слабой девушке. Я так растерялась, не знаю, что и делать, да и денег нет совсем».

• Манипулятор разыгрывает перед объектом манипуляций влюбленность, чрезмерное уважение, почитание, дружелюбие, открытость, доверие, заинтересованность.

Вам тоже не нравится чересчур навязчивая заинтересованность со стороны продавцов в магазинах?

• Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора.
• У человека, на которого направлен поток агрессии, возникнет эмоциональный дискомфорт, он выходит из равновесия и захочет вернуться к мирным отношениям. Особенно это касается отношений между близкими людьми или людьми, связанными какими-то обязательствами.
• Чтобы вернуться в мирное русло, жертва манипуляций подсознательно готова идти на уступки манипулятору.
• Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций.

✔️ Можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу
манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его
манипулятивного преимущества.

✔️ Интересно, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой
особенности психики следует знать и вовремя использовать.

• За счет излишне быстрого темпа речи и целого вороха информации манипулятор хочет протолкнуть свои идеи, добившись принятия их объектом манипуляций.
• Также это возможно, когда манипулятор, прикрываясь отсутствием времени, добивается от жертвы несравненно большего, чем если бы подобное происходило в течение длительного периода времени. Ведь за очень короткое время человек не успевает нормально обдумать задачу, составить хороший ответ.

✔️ В данном случае следует взять тайм-аут, сослаться на срочный звонок по
телефону или неотложное дело, чтобы сбить манипулятора с заданного
им темпа. Можно даже разыграть непонимание какого-то вопроса и
просить уточнить детали, и ещё как-то затянуть время.

• Манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе.
• Естественной реакцией на подозрительность появляется желание оправдаться. Тем самым защитный барьер ослабевает, и манипулятор добивается своего.

«Я давно заметил, что вы что-то мутите. И люди про вас тоже шепчутся! Ничего не хотите рассказать о своих тёмных делишках?»

✔️ Вариантом защиты является осознание себя как свободной и цельной
личности, которой нет необходимости оправдываться.

✔️ Продемонстрируйте собственную уверенность в себе, покажите, что
манипулятор может подозревать, если ему так нравится, но вы не
обязаны оправдываться за то, что не делали.

• Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения.
• Тем самым объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями.
• Тем самым он идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

«Мне сейчас так сложно это обсуждать. Я просто валюсь с ног. Давай по-быстрому разберёмся!»

• У каждого человека есть авторитеты, люди, чьё мнение и пример мы принимаем с верой и уважением.
• Манипулятор называет известные имена и приводит примеры того, как эти авторитетные люди делали что-то особенное. И тот, к кому обращается манипулятор, должен поступить также.

«Иван Иваныч всегда так делает! Почему же ты до сих пор так не поступил?»

• Манипулятор оказывает услугу, за которую потом будет требовать компенсации. Причем услуга может быть оказана однажды, а напоминать о ней и приходить за оплатой манипулятор может много раз.

«Ты такой неблагодарный! Ведь я тебе так помог!» - эта фраза, заставляет человека снова и снова отдавать свой долг, чтобы не чувствовать себя виноватым.

• Манипулятор какими-либо словами стимулирует в душе жертвы желания добиться своего.
• Психика устроена таким образом, что человек часто хочет того, что ему или запрещают или же для достижения чего необходимо приложить усилия.
• Особенно этому подвержены протестующие подростки, беря друг друга на «слабо».
  

• Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав ему заметить главного. И на основе недостаточной информированности сделать нужный вывод.
• Подобные ситуации весьма распространены в жизни, когда человек выносит суждение лишь на основе куцых фактов, не видя картины целиком.
  

• Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций.
• В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя»; а при гневе затруднена критичность мышления.

✔️ Для эффективной защиты следует показать свою независимость и
безразличие к тону манипулятора.

• Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием и уходя от темы диалога, подгоняя направление беседы в нужное русло.

Недобросовестная журналистика пользуется этим приёмом во время интервью.

• Сказать человеку мнимые факты, которые вызывают у того гнев, желание обелить себя, избавиться от обвинений. Когда нас несправедливо в чём-либо обвиняют, у нас естественным образом проявляется потребность вернуть себе честное имя.
• Оправдательная позиция, обида на заведомую ложь и ложные обвинения, гнев снижают критичность мышления и его защиту.
  

• В этом случае манипулятор указывает на то, что его оппонент находится в несправедливо более выгодных условиях, а сам манипулятор сильно перед ним проигрывает в привилегиях.
• Изобразить из себя жертву обстоятельств и упрекнуть другого человека тем, что у того больше возможностей, – один из излюбленных приёмов манипулятора.

«Я сам парень из простой и бедной семьи, не то, что ты. У меня не было всего, что тебе дали родители».

• Такое утверждение внушает вину и заставляет человека всячески оправдываться, что делает его уязвимым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим вынужденным оправданием.
  

• Манипулятор намерено внушает объекту манипуляций, что тот предвзят, что у него категоричное мышление, что он не способен мыслить широко, что он не понимает реалии жизни и потому все его суждения будут узки и необъективны.

«С тобой невозможно разговаривать, ты всё оспариваешь, не слышишь ни чьего мнения, держишься за свои убеждения, и критикуешь всё, что я тебе говорю. Какой смысл мне тебе что-то говорить, ты всё равно меня не услышишь!».

• Человек, подвергшийся такому обвинению, стремится доказать, что он не предвзят, что он тот, кто способен слышать и вести разумный диалог. Тем самым он снижает порог своего критического восприятия, заведомо соглашается с будущими утверждениями и просьбами манипулятора.
  

• Манипулятор использует специфические термины, хорошо понятные только ему, но при этом делает вид, что знать их нужно всем, а не знать – стыд и срам.
• Из-за страха показаться неграмотным, жертве манипуляций не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.
• Особенно сильно эта ситуация звучит в присутствии свидетелей, которые могут высмеять «неграмотного».

✔️ Способ противодействия — не стесняться переспрашивать и уточнять
всё непонятное для вас.

• Манипулятор стремится образом низвести роль другого человека и обесценить его, намекая на его глупость и безграмотность, дестабилизируя положительный настрой психики, ввергая его в состояние замешательства.
• Таким образом манипулятор добивается ослабления осознанного контакта человека с собой и своими ценностями, тем самым открывая его психику для воздействия.
• Неуверенность в себе и страх выглядеть посмешищем – это показатель зависимости от чужого мнения.

✔️ Для защиты от этой формы манипулирования следует возвращать себе своё
самоуважение и самодостаточность.

• За счет многократно повторенных фраз манипулятор пытается внушить, буквально вбить в бессознательное, какую-то идею или информацию.
• Бесконечное повторение одних и тех же посланий однажды сделает своё дело – информация закрепится на подсознательном уровне, словно прилипчивый мотив популярной песенки, которую крутят по всем каналам.
  

• В этом случае эффект манипуляции достигается за счёт того, что не вся информация открыта, (указана мелким шрифтом), какие-то важные детали упускаются, и человек начинает дорисовывать себе желаемую картину. А потом оказывается, что он подписал договор, не видя всей картины целиком.

«Вы должны были внимательно прочитать всё, а потом задать все вопросы. Но вы почему-то этого не сделали. Ну и что, что мы торопились. Вы подписали договор и теперь несёте всю ответственность».

• Манипулятор забалтывает, напускает туману, строит диалог таким образом, чтобы человек не отдавал отчёта о притаившейся опасности.
  

• Манипулятор ссылается на то, что сам упустил детали, что не услышал, что не знал о какой-то информации, и поэтому уходит от ответственности, ищет привилегий, хочет, чтоб его «поняли и простили».
• Манипулятор фактически ставит нас перед фактом уже совершенного и требует принять эту ситуацию как должное.
  

• Манипулятор, ведёт разговор таким образом, чтобы человек поневоле соглашался с ним и произносил «да».
• Произносятся какие-то банальности, общеизвестные факты, очевидные для всех вещи, соглашаясь с которыми оба участника диалога «находятся на одной волне».
• Тем самым манипулятор умело подводит к проталкиванию своей идеи, от которой человеку будет неловко отказаться, ведь он уже столько раз выразил своё согласие с манипулятором.
  

• Манипулятор цитирует ранее произнесённые слова своего оппонента, вкладывая в них свой смысловой оттенок.
• Подобный прием сбивает с толку и действует обескураживающе, помогая манипулятору добиться результата.
• В большинстве случаев сами слова могут быть искажены, додуманы, в них может быть вложен совсем иной смысл.
  

• Манипулятор сообщает человеку, что между ними много общего, выдумывает некую схожесть, которая делает их родственными душами.
• В результате внимание притупляется, защитные механизмы ослабевают, возникает доверие и открытость, манипулятор пользуется этим в своих корыстных целях.
• На выборах кандидат обязательно должен показать, что он простой парень «из народа», который понимает нужды каждого.
  

• В этом случае манипулятор ставит вопрос таким образом, что ответ очевиден из самой формулировки.
• Это не оставляет человеку возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипулятором.

«Итак, вы хотите купить этот или этот товар?»

«За какого из наших кандидатов вы голосуете?»

• После непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает, что хочет сообщить что-то очень важное, личное, секретное, ценное.
• Он делает это в виде исключения из-за большой симпатии и доверия. А потом просит взамен ответную откровенность или озвучивает просьбу, в которой неудобно отказать после такого обмена ценными откровениями.
  
  

В этой статье мы разобрали основные приемы манипулирования на сознание человека. И знание того, как воздействуют эти приемы на нас, дают нам возможность отслеживать их в своей повседневной жизни и не позволять другим использовать их против нас. Если вы хотите больше узнать о том
• Как распознавать и противостоять манипуляциям.
• Как оберегать свое личное пространство от их воздействия.
• И что, особенно важно, как стать той личностью, которой невозможно манипулировать.


Вы можете пройти наш тренинг из пяти уроков "Освобождение от манипуляций".
На тренинге вас ждёт:

✔️ Глубокий разбор механизмов манипуляций
✔️ Практические инструменты защиты от манипулятивного воздействия
✔️ Работа над развитием личной ответственности
✔️ Разбор реальных примеров из жизни, политики, бизнеса и рекламы
✔️ Практические упражнения для укрепления внутренней силы

Вы не просто узнаете теорию, а получите практические навыки, которые действительно помогут многое поменять в жизни и развить внутреннюю силу и независимость.