КАК ТЫ ТЕРЯЕШЬ 90% ДОХОДА ИЗ-ЗА 1 ОШИБКИ В ПРЕЗЕНТАЦИИ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА
Поговорим сегодня о фундаментальной ошибке в презентации
Фундаментальной - потому что она намного глубже, чем кажется на первый взгляд и тянет за собой глобальный вопрос подхода к ведению сетевого бизнеса.
Очень многие мои ученики совершали, хотя что я говорю - совершают до сих пор эту ошибку, даже не представляя чего на самом деле лишают себя таким образом!
Слышали когда нибудь, что любителю выпить алкоголь говорили: "Саня, не пей, бросай - погубишь себя и семью!" . А Сане пойух он задумался на минуту и решил по новой 🤷🏻♂️
Вот так же с некоторыми сетевиками!
Давай поясню чо почем, хоккей с мячом …
Если представить доходы сетевых компаний в виде пирога, то 90% пирога – это доходы компании от менеджеров (которые всегда по совместительству являются потребителями продукта) и всего 10% того же пирога – это доходы от клиентов.
Это значит, что большие деньги и высокие квалификации закрываются теми, кто работает в поле бизнеса – в поле 90% доходов.
Что я имею в виду? Так уже дальше и писать не надо, итак все сказал!
Но нет, вы все равно не загрузите это себе в голову, так что толкую дальше!
Вот это я говорю на каждой консультации каждому сетевику 👇🏼
В сетевых компаниях можно развиваться всего по 2-м стратегиям, т.е. приглашать людей:
Первый подход – это те самые 10%, крошки пирога, ну или бургера, который вы жадно во Вкусно и Точка пожирали недавно, и с таким подходом сетевик может рассчитывать на нестабильные и небольшие выплаты от компании, сколько продукта удалось продать – столько и заработал. Это не бизнес, это фриланс в качестве торгового представителя.
Причем горе-наставники Иксперты супер Мега класса часто склоняют своих людей к такому подходу — потому что гонятся за разовыми товарооборотами здесь и сейчас 🤌🏼
Прозвучит обидно, но я всегда говорю открыто…в реальности такой призыв от наставника можно интерпретировать как смысл известной пословицы: «с паршивой овцы хоть шерсти клок» 🐑
Соответсвенно кто овца в этой ситуации?
Но существует второй подход – это поле 90%, и с такой стратегией можно рассчитывать на закрытие лидерских квалификаций и стабильный достойный доход. Это уже бизнес.
Да млять просто посмотрите аккаунты ТОПов компании! Кто из них продажами продукта занимается??? 🤬
Но что делают большинство сетевиков?
Они полностью смещают акцент своей работы на продукт, делают упор в первой презентации бизнеса на продукт, стараются всячески найти клиентов, создают клиентские чаты 🤮 забивают ленты фотографиями продукта и призывами «Купи». Мало того, что это не приносит результата, так еще и…
Твоя лента в социальных сетях и ТЕМ БОЛЕЕ презентация сетевого бизнеса должна быть направлена на продажу именно идеи бизнеса.
Потому что если человек будет готов к бизнесу, и он увидит в твоем предложении свой путь развития, увидит решение своих проблем в нем, то у него НЕ ВОЗНИКНЕТ ни единого возражения относительно активации (т.е. покупки продукта/услуги). Более того, на его решение не сильно повлияет цена продукта и даже его свойства!
Запомни, любовь к продукту и экспертность по продукту должна прививаться новому человеку в твоей команде сильно позже...только тогда, когда он ПРИМЕРИЛ НА СЕБЯ И КУПИЛ ИДЕЮ САМОГО БИЗНЕСА.
Покуда ты будешь идти от продукта к бизнесу – ты будешь собирать жалкие крошки большущего пирога со стола и не дай боГ из под стола!
Поэтому рекомендую тебе пересмотреть свой подход и акценты в презентации сетевого бизнеса, если твои амбиции идут дальше амбиций торгового представителя 😜
«Но, Эрик, а когда и как продавать продукт?» - безусловно, клиентскую работу никто не отменял, ведь и 10% пирога будут не лишними. Вот только организовывать её нужно чуть позже, когда алгоритм пополнения структуры новыми людьми решён. И в этом смысле есть готовые рабочие методы, не имеющие ничего общего с бесполезным постингом продукта или нерабочими клиентскими чатами. Но об этом поговорим в следующих статьях…
🏄🏻♂️ Или же можешь записаться ко мне на консультацию, где мы выявим твои сильные стороны, которые надо усилить 💪🏼 что бы увеличить рекрутинг!
Я расскажу тебе, какую систему используют мои ученики и легко пробивают планку в 100 000 RUB
P.S.: Итак, проанализируй сейчас, каким подходом пользуешься ты… первым или вторым? Посмотри свои социальные сети, вспомни, как ты презентовал(а) бизнес людям - рассказывал(а) про денежные возможности или про «волшебную помаду»? И если ты придешь к выводу, что работаешь с помощью первого подхода, пожалуйста, прямо сегодня задумайся над изменением своей стратегии.
Как грамотно и с высокой конверсией продавать идею бизнеса я рассказал в предыдущей статье: