Безжалостный убийца сетевого предложения или как регистрировать 8 из 10 кандидатов
Вот ты же начал этот материал читать - значит ты осознанно
или бессознательно уже принял решение стать не просто сетевиком, а богатым наставником с командой и системой работы!
Это значит войти в 10% тех, кто забирает 90% всех доходов...
Да, ты будешь в числе ТОПов - потому что сетевой должен в кайф быть, нужно полностью себя этому посвящать
(Будешь 4 часа в день работать и зарабатывать - это бред, миф и чушь, которой наебывают доверчивых граждан)
При всем этом надо уже понимать степень нежизнеспособности классического сетевого предложения! Если МЛМ должен быть в кайф, то как тебе в шкуре "зазывалы" или "уговорщика"?
А в шкуре рекламного агента? Каждый день пьешь витамины и коктейли в сторис, а "Как их купить?" - никто не пишет!
Что же...если это так, то (тут чисто манипулятивная фраза будет) ты в правильном месте !
Великие гуру магистры компании уже говорили про среднюю статистику регистраций? Это когда двое из десяти твоих знакомых будут регистрироваться в компании!
ТАК ВОТ! Из этих материалов ты узнаешь, как можно поднять конверсию в
регистрацию до 80%, сохраняя при этом адекватность и лидерскую
позицию в диалогах. Говоря простым языком — это значит, что 8 из 10
людей по любым целевым аудиториям будут охотно регистрироваться
к тебе в команду!
«НЕВОЗМОЖНО» – тебе скажет наставник, когда ты ему расскажешь про это ))) Отвечу так... чем больше ты будешь погружаться в мои материалы, тем реальнее для тебя будут такие показатели!
В конце концов, такая конверсия уже давно стала абсолютной
нормой для меня и десятков моих учеников. Чудес нет, зато есть вполне
конкретные алгоритмы, которые работают у каждого...независимо от
изначальных навыков, талантов, результатов в сетевом или везения.
Все просто! Это стало возможным только после того, как я смог нащупать
рабочий метод презентации сетевого бизнеса. А точнее просто наложил формулы продаж на сетевой!
Потому что, таланты не дублицируются, а все что невозможно
повторить приводит к гибели сетевого бизнеса ещё в зачатке. Тебе
не передали навык, ты не можешь передать его другим – именно поэтому ты все ещё там, где есть сейчас... День за днем меняешь "шапку" профиля и ищешь какую то чудо схему!
ЧТО ЖЕ ТАКОГО ТЫ УПУСКАЕШЬ В СВОЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
С ПЕРВЫХ СЛОВ, ЧТО В ИТОГЕ ПРИВОДИТ К ОТКАЗУ?
На самом деле, одно из важнейших правил успешной презентации
сетевого бизнеса – это собственное ЛЕГЕНДИРОВАНИЕ
Что это такое? Лучше покажу на конкретном примере:
Ситуация: Парень из провинции работает на стройке, неделю назад приехал с очередной вахты, где получает 40 тысяч рублей в месяц. Вдохновляется идеей
сетевого бизнеса и начинает работать по своему личному списку
знакомых.
Конечно, практически все знакомые говорят ему «нет», отмахиваясь
стандартными фразами из серии «спасибо, но это не для меня»
И как ты уже можешь догадаться, это не есть реальная причина
отказа.
На самом деле, причина отказа кроется в банальном разрыве между объектом продаж – (бизнесом) и тем, кто его продаёт (личностью). Мозг собеседника в ахуе, как россияне, когда Кончита Вюрст победила на Евровидении!
Для наглядности: фразы парня во время презентации и то, что думает в этот момент
слушающий:
- Приходи ко мне в бизнес (Какой нахер бизнес, ты же ещё вчера по колено в бетоне стоял весь мокрый)
- Я тебя всему научу, здесь все просто (Бля...научись сначала сам хоть чему-нибудь)
- Есть обучение, его можно совмещать с работой и спокойно зарабатывать от 30 тысяч дополнительного дохода в месяц (Если так просто заработать, почему же ты ещё не заработал и всё ещё катаешься на вахту? Да он просто хочет стрясти с меня деньги, так уже было с моим другом)
- Вместе мы сможем быстро достичь результата (Такое ощущение, что я для него последний шанс, надо быстрее уходить)
- Здесь большие перспективы роста (Мда, отчаявшийся мечтатель, точно в секту попал)
- Что скажешь? (Как бы ему отказать, чтобы не обидеть, все таки знакомый... скажу, наверно, что у меня нет времени на это)
И всё! Шляпа вашему предложению! Этот человек о вас ещё много кому расскажет и распугает всех!
Безусловно, про строителя и бетон был довольно
утрированный пример. Но уверяю, даже если ты занимаешь неплохую должность
менеджера в какой-то компании - громкое предложение «строить
бизнес» будет вызывать в людях точно такие же мысли!
Это как будто вместо рукопожатия пинаешь человека в задницу!
Потому что сотрудник найма и бизнесмен – совсем разные персонажи, окутанные в наших головах разными признаками и характеристиками (ну представь бизнесмена и обычного работника в своей голове)
Это образы человеческого мышления, которые укореняются в стереотипы - их то и нужно сломать первым делом!
Ведь когда мозг человека не находит социальных подтверждений или логики (адекватной причинно-следственной связи), он уходит в отрицание. Так уж устроена человеческая психология...
Значит ли это, что все сетевики без опыта или мощного бэкграунда обречены на провал?
Конечно, нет! Это значит лишь то, что без продуманного легендирования ничего не будет получаться. А хорошая новость в том, что его можно продумать абсолютно под любого человека, с любым социальным статусом и результатами (даже для нашего парня)
ЛЕГЕНДИРОВАНИЕ – это всего лишь небольшое введение перед
тем, как перейти к продаже идеи бизнеса. Своего рода подводка (можешь это даже называть прогревом), которая в голове человека образует зацепку в виде социального подтверждения из серии «да, это логично что он сейчас предлагает мне бизнес»
А правильный алгоритм такого введения – это фразы, которые по
порядку закроют в голове человека следующие вопросы:
1. А с какого *** почему вдруг ты занялся бизнесом?
Первым делом в презентации должна быть железная подводка,
которая будет выглядеть адекватной и логичной для собеседника. Ниже пример, который очень хорошо срабатывает, при этом ты можешь создать свою версию (взяв идею за основу). Но наличие такой подводки критически ВАЖНО.
Пример подводки, ты в течение последнего года активно
занимался обучением в области XX (интернет-маркетинг/удалённые
профессии/онлайн обучение, инвестиции, криптовалюта и т.д.) параллельно с работой или декретом, потому что принял решение выбраться из сложившейся
ситуации, которая тебя в корне не устраивает.
За это время ты сильно сменил окружение. Познакомился с такими-
то такими людьми/или видел примеры как люди из твоего нового окружения очень успешно монетизируют эти навыки в подобных
компаниях, поэтому ты несколько месяцев назад запустил свой
собственный проект на базе ХХ компании.../или же решил вместе с
новым знакомым – предпринимателем сделать свой собственный
проект на базе ХХ компании.
Понятно? Чисто людское общение (и небольшой сторителлинг) и человек сам проявит интерес!
Это как ведение сторис: не тупо публиковать факты типа поели, поспали и тд. А проговаривать зачем вы совершаете то или иное действие и почему это для вас важно и всё! Вот вам и логика и демонстрация личности, ценностей и тд!
А не это ваше: Хочешь денег заработать, го в команду!
Или, что ещё глупее: Существует 4 квадранта, мы находимся тут... ))))) Сука, я ржу, потому что я так проводил встречи!
2. Гарантии того, что у ТЕБЯ эта модель бизнеса будет работать и ты подошёл серьёзно к этому?
Здесь необходимо озвучить социальные подтверждения того, что
ты приложил ряд усилий для успешного развития проекта, в который
ты зовёшь людей. Другими словами, ты создал свою дополнительную
ценность.
Безопасность и стабильность – вот что хочет мозг твоего
собеседника!
Например: перевёл работу полностью в удалённый формат, создал
свою упрощённую систему обучения с гарантированным результатом,
создал систему поддержки новичков 24/7 и т.д.
Если ничего из этого нет – стоит серьёзно задуматься над этим... входящие заявки, по моему методу, уже не первый день получают на постоянной основе!
3. ПОЧЕМУ ты вдруг можешь учить и ЧЕМУ ты можешь научить?
Т.е. подтверждение твоей экспертности. Например, ты озвучиваешь
кол-во часов времени, проведённого за изучением этой темы до того,
как решил вписаться в этот проект. Или называешь имена людей, у
которых проходил обучение по смежным темам.
Другими словами, всячески транслируешь свою экспертность и
разрушаешь миф о том, что пошёл в сетевой за неимением других
вариантов. У собеседника должно сложиться чёткое ощущение, что ты
провёл БОЛЬШУЮ работу, прежде чем выбрать этот бизнес и
позвонить ему (встретиться) с предложением!
Очень важно, даже важнее всего то, КАК ты будешь рассказывать, а не ЧТО будешь говорить! Понятное дело, что не надо нести йухню, но состояние во время презентации сильно решает!
А на равне с состоянием и структура презентации сильно влияет на результат - на своем практическом тренинге "Усилятор рекрутинга" я делюсь рабочей формулой составления продающих текстов!
4. Почему ты предлагаешь бизнес этому конкретному человеку?
Крайне важно выделить человека из толпы (обозначить какое его
конкретное качество или навык поможет ему достигнуть здесь
результата быстрее, чем у кого-либо), люди очень любят конкретное
обращение, а не шаблонное «приходи»
Постарайся увидеть в человеке что-то чем он тебе нравится, как партнёр, чем он отличается о других. Но после обязательно дать ему понять, что твоё предложение ограничено. Увы, но все что бесплатно и неограниченно – не ценится людьми. Это правило из психологии поведения и большого маркетинга,
которое действительно стоит запомнить!
*Всегда должно стоять ограничение, всегда должны быть условия, всегда должен быть отбор (пусть даже его не будет в реальности, но ощущение такого ограничения или отбора твой собеседник должен чувствовать на презентации)
Например, даже одна элементарная подводка из серии «Я сейчас
набираю группу людей, максимум 10-15 человек, которых буду готов
обучать лично и вкладываться в их результаты"
Кстати, тем кто проходит мой тренинг, получают PDF файл "31 ментальный триггер или взрыв ваших продаж"! Из него как раз узнаете, как делать предложения с ограничениями и условиями. Так что бы человек обязательно заинтересовался!
5. Какая его главная выгода в этом?
Покажи почему ты посчитал, что твоё предложение точно будет
интересно для собеседника. Какая его боль может здесь закрыться или
какой его талант может быть здесь применён на все 100%
Люди в принципе делают что-либо только чтобы:
а) избежать страданий
б) получить удовольствие
Вначале диалога пообщайся с человеком на отвлечённые темы, как
правило, русские люди очень любят жаловаться и мечтать.
А хорошие маркетологи знают, как это использовать))
Все что ты услышишь в таком разговоре на отвлечённые темы - это и есть его
проблемы = страдания и желания = удовольствие.
Это самые сильные триггерные точки принятия решений, которые
действительно стоит вплести в свою презентацию. Ты должен
презентовать бизнес, говоря языком болей и желаний этого конкретного
человека. Тогда это 100% продажа идеи бизнеса и новый рабочий партнёр в твоей команде.
Внеси эти 5 пунктов в свою презентацию и просто проведи тест - конверсия гарантированно вырастет!
А для тех, кто уже устал работать со списком знакомых и хочет получать заявки с холодного трафика, я приготовил практический тренинг!
Отзывы и результаты прохождения тренинга можно посмотреть в моих закрепленных сторис в Инстаграм https://www.instagram.com/erik.nikonorov
Давай пака!) Хорошего тебе дня, применяй материал! ЕСли было полезно, можешь меня в сториках упомянуть, я обязательно оценю и репостну!