КЕЙС "НУТРИЦИОЛОГ"
Задействованные каналы продаж:
СООБЩЕСТВО В ВКОНТАКТЕ
Создавали сообщество с нуля, поэтому показан только итоговый результат.
Я оформила обложку для версии ПК и две статичные обложки в фирменных цветах для версии с телефона.
На одной показали тематику сообщества, а на второй разместили УТП, тезисы и призыв к действию.
Описание оформили таким образом, чтобы посетители смогли сразу определить для себя, что они смогут получить при подписке на сообщество.
Добавили номер телефона и фирменный сайт.
Мы продумали и оформили пакет услуг, в которых представлены как разовые услуги, так и долгосрочные предложения.
В меню мы оформили отзывы в виде ссылки на фотоальбом, сертификаты и лид магнит.
Ко всему прочему, в сообществе велись определенные рубрики: рецепты, разбор рациона моделей и т.д. Рубрикатор оформили в меню.
Рассылку оформили с помощью чат-бота в приложении Senler.
Первым сообщением закрепили лид магнит для привлечения подписок на рассылку. Им стала книга рецептов с полезными десертами.
Для начала мы продумали контент план с различным взаимодействием с аудиторией (опросами, призывами к действию и т.д.) Придумали рубрики, которые были бы интересны целевой аудитории. Оформили актуальные темы в посты и статьи.
В качестве основного способа продвижения использовались бесплатные методы и таргетированная реклама.
Бесплатные способы продвижения: гостевые посты, комментинг, пригласительная рассылка.
Таргет запускали с бюджетом 5000 рублей. Тестировали 7 рекламных подач. Вели клиентов на первичную бесплатную консультацию (на которой мой клиент закрывала на покупку) и подписку на рассылку (где после мы прогревали клиента на покупку продукта).
В сумме это привело 30 подписчиков на сообщество, 15 подписчиков на рассылку.
Из них 11 были записаны на бесплатную консультацию, еще 8 купили один из продуктов.
ИНСТАГРАМ
Если в сообществе в вконтакте основным посылом было похудение, то в инстаграме позиционирование бренда было направленно на здоровый и сбалансированный образ жизни.
Шапку профиля мы оформили по схеме УТП+тезис+тезис+оффер+ссылка.
Актуальные оформили в едином стиле, изменили названия и добавили необходимые рубрики: отзывы, прайс, лайфхаки.
Оформили в темных тонах с добавлением "воздуха".
Изменили стиль и шрифт надписей на постах.
Писали на актуальные темы с призывом к действию.
Посты были разбиты по категориям: личный бренд, польза/экспертность, закрытие возражений.
Оформляли по таким же категориям, с преобладанием личного бренда. Добавили игры для взаимодействия с аудиторией. Использовали встроенные в инстаграм виджеты (опросы, викторины и т.д.) для контакта с подписчиками. Ввели еженедельные рубрики: вопрос ответ, разбор составов.
Мы сделали несколько роликов, один из которых залетел в рекомендации и начал активо транслироваться.
Но, к сожалению, дальше клиент отказался продолжать съемки и выкладку рилсов, что не дает результата в качестве бесплатного способа продвижения.
Продвижение проходило бесплатными способами: масфоловинг, комментинг, гостевые посты, взаимная реклама, сфс.
Бесплатное продвижение дало такие результаты:
240 подписчиков (во время продвижения происходил этап чистки подписчиков для увеличения активности и охватов)
Из них 15 записей на бесплатную консультацию, 5 закрытых клиентов на услуги.
ТЕЛЕГРАМ
Телеграм мы вели для работы с личным брендом.
Контент делился на 4 вида: текстовый, визуальный, аудио и видео контент.
Мы выкладывали интересные посты, подкасты, видеоматериал в "кружочках".
Продвижения как такового не было. Был перегон аудитории из инстаграм.
САЙТ
http://nutriologylife.tilda.ws/
Сайт служит еще одной точкой касания с клиентом.
Он содержит в себе информацию о продуктах, контактные данные, профессиональную информацию о моем клиенте, предварительную анкету перед началом консультаций.
Стоит предупредить, что конструирование сайтов не входит в мою специализацию, но при необходимости, я могу создать небольшой продающий лендинг.
ПОДВЕДЕМ ИТОГ:
- перед началом работы было проанализированно более 150 аккаунтов в нише нутрициологии и здорового образа жизни;
- за 1 месяц работы с клиентом были оформлены и упакованы 3 социальные сети (инстаграм, вконтакте, телеграм);
- платные способы продвижения использовались только при запуске таргетированной рекламы в вконтакте с бюджетом 5000 рублей;
- 270 новых подписчиков узнали о моем клиенте;
- всего было привлечено 26 человек на бесплатную консультацию, 13 человек купили услугу (средний чек составляет 10500 рублей).
Благодарю вас за просмотр кейса "Нутрициолог".
Надеюсь, что вам было интересно и полезно узнать о моих навыках и умениях работы в социальных сетях.
Если вам по прежнему необходимо продвигать свой бизнес в социальных сетях, я с радостью вам в этом помогу!