Кейс ДЕТСКАЯ ШКОЛА ТАНЦЕВ
Цель - набор девочек в новые группы
Дано в начале работы:
Аккаунт студии танцев в сети Instagram. Студия танцев находится на севере Санкт-Петербурга в спальном районе. Конкурентов вокруг не так много, но они есть.
Страница оформлена неплохо, живая, клиента регулярно выходит в сториз.
Рекламный бюджет составил - 5 тыс руб.
Цель - в течение двух недель набрать девочек в новые группы танцев.
Что было сделано:
Были даны рекомендации по оформлению страницы в Instagram. Рекомендации клиентка решила не выполнять, сославшись на большую занятость.
Также были даны рекомендации по взаимодействию с новыми подписчиками.
На основе, заполненного клиенткой, брифа определили ЦА, выяснили боли аудитории:
- опыт работы педагогов с детьми;
- необходимость организовать ребенку досуг с пользой для физического развития, развития коммуникационных навыков.
Было принято решение запускать рекламную кампанию на аудиторию, проживающую в радиусе 8 км вокруг студии танца.
В целевой аудитории было выделено два сегмента:
- Родители детей дошкольного возраста
(мужчины и женщины от 24 до 35 лет); - Родители детей школьного возраста (мужчины и женщины от 32 до 45 лет).
Было решено не исключать мужчин, так как сейчас многие папы проявляют активное участие в воспитании и развитии детей.
Сделали 6 макетов и 3 рекламных текста для нескольких плейсментов. Лучше всего сработали видеомакеты в Сториз. После тестов масштабировали кампанию с 3мя рекламными объявлениями (2 статичными и 1 видеоформатом) и дневным бюджетом 400+200 руб.
За 10 дней был потрачен рекламный бюджет в 5 тыс. рублей. Мы получили 43 новых подписки, из которых 12 человек записались на пробные занятия, а после занятия абонементы купили 8 человек.
Доход клиентки от рекламы составил 4000 тыс. х 8 человек = 32000 тыс.руб.
Ниже прикрепляю наиболее кликабельные статичные макеты.
Так как ученицы этой студии часто участвуют в различных соревнованиях и занимают призовые места, а клиентка регулярно показывает процесс тренировок и соревнований в сториз, думаю стоит еще рассчитывать на клиентов из новых подписок.
Выводы:
1. Покупателей товаров/услуг надо постоянно направлять, указывать, что делать. Рекламные макеты без призыва не работали совсем или работали плохо.
2. Необходимо постоянное взаимодействие с новыми подписчиками - приветственные сообщения, приглашения на бесплатные пробные уроки и мастер-классы.
3. Больше всего клиентов привлекли макеты в видеоформате с отрывками тренировок и выступлений.
Почему сработало?
Думаю, решающим фактором для выбора школы танцев стало то, что ученицы, начиная с первого года подготовки, начинают участвовать в соревнованиях и турнирах. Благодаря опытному тренерскому составу, это становится вполне реальным. Каждому родителю приятно видеть своего ребенка на сцене.