Кейс Таргет Шугаринг
Результат с бюджетом 200 руб. в день
Дано в начале работы:
Аккаунт мастера шугаринга в своем рабочем кабинете в спальном районе г. Санкт-Петербург. Оформлен неплохо, страница живая, мастер в сети регулярно.
Рекламный бюджет до 3 тыс. руб.
Цель - расширить клиентскую базу, набрать клиентов в оставшиеся окошки перед НГ.
Время рекламной кампании - до 2х недель.
Что было сделано:
Были даны рекомендации по оформлению страницы в Instagram. Часть рекомендаций клиентка решила не выполнять. Так же подготовили страницу Facebook к запуску.
На основе, заполненного клиенткой, брифа определили ЦА, выяснили боли аудитории:
Было принято решение настраивать рекламу на широкую аудиторию по возрасту и полу, в радиусе 12 км от рабочего кабинета клиентки, но исключив уже имеющихся подписчиков в Instagram.
Сделали несколько макетов и 3 рекламных текста для нескольких плейсментов. Лучше всего сработали макеты в Сториз. После тестов масштабировали кампанию с 2мя рекламными объявлениями и дневным бюджетом 200 руб.
В качестве оффера использовали акцию клиентки с розыгрышем скидок и средств для ухода за кожей после шугаринга.
Дата запуска кампании 14 декабря, остановлена была через 9 дней, по причине того, что пришли 4 новые подписки и 2е сразу записались на полный комплекс зон.
Заработок клиентки от этих записей составил 6,6 тыс руб.
Сумма затрат при этом составила 609,17 руб за тесты и после масштабирования 900 руб.
Основной проблемой стал крайне небольшой бюджет на кампанию.
Цена за клик получилась дорогой, но учитывая,что кампания была запущена перед новогодними праздниками, считаю, что результат мы получили хороший.
Ниже прикрепляю наиболее кликабельные макеты:
Плюс тут следует учитывать, что шугаринг - процедура регулярная, проводится ~1раз в 3-4 недели. Примерная конверсия клиентов в постоянных клиентов 60-70%, то есть как минимум одна клиентка из этих двоих вернется на процедуру.
Так же не стоит забывать про тех, кто подписался, но пока что не решился прийти на процедуру.
Выводы:
1. Покупателей услуги надо постоянно направлять, указывать, что делать. Рекламные макеты без призыва не работали совсем или работали плохо.
2. Бьютисфера оказалась довольно сложной нишей, в виду большой конкуренции, особенно в преддверии новогодних праздников.
Почему сработало?
Во-первых, клиентка была настроена очень позитивно и шла навстречу моим предложениям, даже не смотря на то, что выполнила не все рекомендации по странице, ключевые моменты были исправлены.
Во-вторых, время запуска кампании сыграло на руку в том смысле, что многие мастера уже закрыли запись на декабрь и найти мастера с окошками перед самым праздником довольно проблематично.
В общем, могу сказать, что клиентка осталась довольна результатом.
