Как 10 000 ₽ превратить в 600 000 ₽, отказавшись от официального сайта и всех маркетинговых наработок клиента

На сей раз с просьбой о помощи к нам обратилась команда Like Центра (далее - ЛЦ). Инхаус маркетологи ЛЦ ломали голову над тем, как всего за пару недель получить десятки качественных лидов для малоизвестного курса Аяза Шабутдинова - «Наставник», стоимостью 150 000 ₽

Все предыдущие попытки не приносили желаемого результата, в связи с чем руководство ЛЦ впервые решило привлечь к проекту маркетологов со стороны.

Задачи:

В сжатые сроки организовать поток из 7-8 целевых заявок в день, при этом:

Сайт править нельзя
ГЕО ограничено Москвой
Тестовый бюджет равен 10 000 ₽

Наше решение:

Для начала мы полностью пересмотрели позиционирование продукта и добавили ему ценности: ввели условия для прохождения курса (теперь принять участие могли не все), переработали выгоды и создали убойное УТП.
Поскольку новая логика не соответствовала действующему сайту (а правки вносить было нельзя) мы решили полностью отказаться от его использования в рекламе.
Времени на запуск катастрофически не хватало, поэтому в качестве замены мы решили использовать опросник Google (в связке с Google таблицами), который состоял из 10 вопросов и был поделен на 2 части.

Почему именно опросник?

- Он дополнительно вовлекал в коммуникацию
- Отсекал неподходящие лиды
- Собирал важную информацию для дальнейшей продажи

Основная же ставка была сделана на рекламный пост с мощнейшей маркетинговой составляющей. Пост показывался в ленте новостей ВК и выполнял функцию мини-лендинга.
Всего было собрано и протестировано более 28 аудиторий премиум сегмента.
При создании баннеров мы использовали официальный стиль, чёрные тона с яркими акцентами, а также небольшой продающий текст, чётко описывающий основные преимущества курса.

Результаты:

По итогам РК мы получили 40 горячих лидов.
Не смотря на то, что представители ЛЦ серьёзно ограничили геотаргетинг нам удалось перевыполнить дневной план по заявкам: в день мы получали от 10 до 13 заявок.
На момент написания кейса было зафиксировано 4 продажи курса и 2 заявки на финальной стадии переговоров.
Даже 10%-ая конверсия в продажу этого курса оказалась рекордной для ЛЦ (ранее была масса некачественных лидов, которые никак не конвертировались).

P.S.:

Нас не допустили до коммуникации с отделом продаж, поэтому некоторые отказы могли быть вызваны несоответствием старой и новой маркетинговой концепции.