June 2, 2023
Как 10 000 ₽ превратить в 600 000 ₽, отказавшись от официального сайта и всех маркетинговых наработок клиента
На сей раз с просьбой о помощи к нам обратилась команда Like Центра (далее - ЛЦ). Инхаус маркетологи ЛЦ ломали голову над тем, как всего за пару недель получить десятки качественных лидов для малоизвестного курса Аяза Шабутдинова - «Наставник», стоимостью 150 000 ₽.
Все предыдущие попытки не приносили желаемого результата, в связи с чем руководство ЛЦ впервые решило привлечь к проекту маркетологов со стороны
Задачи:
В сжатые сроки организовать поток из 7-8 целевых заявок в день, при этом:
- Для начала мы полностью пересмотрели позиционирование продукта и добавили ему ценности: ввели условия для прохождения курса (теперь принять участие могли не все), переработали выгоды и создали убойное УТП.
- Поскольку новая логика не соответствовала действующему сайту (а правки вносить было нельзя) мы решили полностью отказаться от его использования в рекламе.
- Времени на запуск катастрофически не хватало, поэтому в качестве замены мы решили использовать опросник Google (в связке с Google таблицами), который состоял из 10 вопросов и был поделен на 2 части.
- Почему именно опросник?
- - Он дополнительно вовлекал в коммуникацию
- - Отсекал неподходящие лиды
- - Собирал важную информацию для дальнейшей продажи
- Основная же ставка была сделана на рекламный пост с мощнейшей маркетинговой составляющей. Пост показывался в ленте новостей ВК и выполнял функцию мини-лендинга.
- Всего было собрано и протестировано более 28 аудиторий премиум сегмента.
- При создании баннеров мы использовали официальный стиль, чёрные тона с яркими акцентами, а также небольшой продающий текст, чётко описывающий основные преимущества курса.
- По итогам РК мы получили 40 горячих лидов.
- Не смотря на то, что представители ЛЦ серьёзно ограничили геотаргетинг нам удалось перевыполнить дневной план по заявкам: в день мы получали от 10 до 13 заявок.
- На момент написания кейса было зафиксировано 4 продажи курса и 2 заявки на финальной стадии переговоров.
- Даже 10%-ая конверсия в продажу этого курса оказалась рекордной для ЛЦ (ранее была масса некачественных лидов, которые никак не конвертировались).
Нас не допустили до коммуникации с отделом продаж, поэтому некоторые отказы могли быть вызваны несоответствием старой и новой маркетинговой концепции.