Разбор кейса. Внутри идеи и фишки, которые сможете применить на себе 💘

Просто тачка Аяза в 2018 году))

💡 Небольшой дисклеймер: Этот кейс я запилил в презу уже достаточно давно, еще когда управлял своим агентством. Решил его немного освежить, добавить деталей и полезных комментов (на примере этого кейса я покажу как работают смыслы в упаковке).

Но я им до сих пор горжусь.

Тогда опыта работы в инфобизе у меня практически не было. Это вообще по сути были первые касания с ним)

Да я даже и не знал толком кто такой Аяз (краем уха только слышал).

Именно после этого кейса мы и начали плотно работать с лайком, потом уже вышли на других интересных ребят типа Gil Petersil, Tony Robbins и остальных.

**Кто я можно посмотреть здесь → https://t.me/es_marketing/14**

Короче. Однажды мне набрал один из маркетологов Лайка (я хз как он на меня вышел, походу через общих знакомых).

Их команда тогда ломала голову над тем, как быстро получить качественные, а главное целевые лиды на их новый и малоизвестный продукт под названием «Наставник» (ага, именно так 😂 но тогда слово НАСТАВНИК было офигеть как непопулярно)

И стоил он 150к, что в те времена казалось баснословными деньгами))

Что за курс такой?

Аяз тогда дал команду найти новых ярких ребят, которые бы могли потом его заменять в качестве наставника на некоторых проектах. В ЛЦ решили протестить гипотезу — создать курс, где они бы за денежку обучались, а Лайк бы закрыл вопрос с новыми наставниками и разгрузил Аяза.

Но все их попытки не давали нужного результата. Они тестили, тестили и снова тестили.

Своих ребят / аутсорс маркетологов / фрилансеров / агентства, но ни у кого нифига не получалось. Максимум — куча нецелевых лидов, которые потом не покупали.

Но они не сдавались и решили рискнуть ещё раз — привлечь к проекту новых маркетологов со стороны, т.е. меня и мою команду)

💡 Вот тогда я почувствовал, что это наш звездный час и облажаться мы просто не имели права))

Задача.

Нам поставили вот такие KPI: в супер сжатые сроки ****организовать поток из 7-8 ЦЕЛЕВЫХ заявок в ДЕНЬ, при этом:

Сайт трогать нельзя
ГЕО только Москва
Тестовый бюджет 10к
На все про все 7 дней

Погружение в продукт.

Первым делом я полетел на их ближайшие мероприятия, чтобы в целом понять КТО эти люди и КАК они выглядят. Познакомиться с ними, а заодно и с маркетологом лайка (на тот момент это был Никита).

💡 Внимание! Перед любым тестовым запуском (когда есть такая возможность) всегда ОБЩАЙТЕСЬ с людьми, которые максимально похожи на ваших клиентов. Я уж не говорю про кастдевы с ними. Хотя бы просто пообщаться, сблизиться и понять кто они, чем живут, че хотят, как говорят, как выглядят и тд. (ну или на крайняк можно глянуть инсту самых ярких представителей, там тоже может быть много ценной инфы).

Это оч круто помогает визуализировать тех, к кому ты будешь обращаться потом онлайн. А значит и сильный оффер сделать будет проще.

Короче поехал я на какие-то их ближайшие тусы (это вроде был курс Скорость, оч популярный тогда) — внимательно всматривался в лица, вслушивался в разговоры, знакомился с кем-то.

Вот тогда я понял, что аудитория там оч интересная и крутая (не как многие базарили, мол там одни сектанты будут)).

После этого я приехал в офис и не вылазил оттуда еще всю ночь. Накидывал идеи, смыслы и тд. Пытался понять че там было не так. И в конце концов пазл сложился)

Что было не так.

Если вкратце — то как они показывали продукт, не соответствовало запросу людей. Представьте как если бы товар в магазе был повернут к покупателям обратной стороной. Вот типа того)

Поэтому основной задачей было просто показать его под другим углом + насыпать ценности.

Что делали по шагам.

1. Новое позиционирование и оффер.

До этого оффер был примерно таким: научись быть Наставником и наставляй других за деньги. А заодно получи бонусы от Аяза.

Стало вот так:

Ну есть же разница?)

Все баннеры кстати сам в канве собирал))

Пытался их хоть как-то запремиалить, используя ЧБ стиль)

2. Новая простая воронка.

Трафик — ЛОНГРИД — Гугл форма — отдел продаж

Т.к. их сайт нельзя было трогать, нам идеально подошел лонгрид (длинный кусок текста).

Это кстати вообще крутая штука (если он правильно составлен). Идеально подходит когда воронка небольшая, а смыслов нужно запилить дофига.

Кстати лонгриды до сих пор круто работают (думаю они будут работать всегда).

3. Набросал новые смыслы и докрутил ценность продукта.

Текст был такой:

Комменты по структуре:

Заголовок (лишний раз напомню, что это СВЕРХ важная часть любого поста/лонгрида/сторителлинга, из-за неправильного заголовка открываемость может падать в 3-5 раз и больше). Здесь он сразу цепляет внимание (а ля срочная новость) и вызывает интерес у нужной ЦА.
Потребности. Обратите внимание вокруг каких желаний построен новый оффер. Никто не хочет просто обучаться наставничеству за деньги, все хотят получить в первую очередь что-то очень выгодное для себя) а значит фокус нужно всегда держать на этом (люди эгоисты 😄). Остальное уже приятный бонус.
Ввели условия для прохождения курса. Меньше 200к зарабатываете — сразу до свидания. ****С помощью такой фишки растет ценность в глазах нужной нам аудитории, а ненужная просто проходит мимо и не дергает лишний раз (но использовать это нужно аккуратно).
Программа курса. Обычно никто не читает, но это должно быть здесь (добавляет твердости/ценности).
В конце проехались по желаниям. Именно желания/точка Б/результаты поднимают мотивацию в моменте и побуждает к действиям здесь и сейчас (но только если мы попадаем в реальные желания людей).

💡 Кстати даже к нам тогда обратилось несколько клиентов, которые пришли с этой воронки (спрашивали у проджекта — “кто вам тексты писал? рекламу настраивал? дайте контакты плиз”).

4. Добавили анкету вместо модного сайта (а он реально был оч красивый)

Времени на запуск было пипец как мало, поэтому в качестве замены сайта я решил использовать ****Google-анкету из 10 вопросов, поделенную на 2 части.

Тест дополнительно вовлекал в коммуникацию, собирал данные (чтобы удобнее было потом их обрабатывать) + ещё наливал ценности за счет правильных вопросов.

(опросники сами по себе всегда чуток добавляют серьезности)

5. Трафик

Тогда в ВК ещё реально было найти премиум аудиторию)) за минимальные деньги.

Всего собрали и протестировали больше 25 аудиторий.

Клики дорогие, но зато аудитория переходила максимально целевая и прогретая.

6. Преза и скрипт для отдела продаж.

Т.к. у продукта было уже по сути другое позиционирование, я запросил материалы, которые их отдел продаж отправлял новым лидам.

И не зря. Потому что там было все по-старому)

Пришлось создать им новую презу для e-mail рассылки (без дизайна, так чисто основные смыслы текстом), скрипт и инструкцию для отдела продаж.

💡 Помните, что ключевые смыслы должны быть интегрированы в КАЖДЫЙ шаг воронки, в том числе и в созвоны.

Результат.

Вот такая табличка по итогу получилась. Бонусом еще узнали кто какие курсы проходил (тоже интересная инфа).

По итогам тестовой РК получили 40 ЦЕЛЕВЫХ лидов (все подтверждены отделом продаж).
Не смотря на то, что ЛЦ нам серьёзно ограничил геотаргетинг (только МСК) под конец мы даже перевыполнили дневной план по заявкам: в день получали от 10 до 13 заявок (напоминаю, что это был ВК, а не ИНСТ))
На тот момент было зафиксировано 4 продажи курса и 2 заявки на финальной стадии переговоров.
600 000 р. в кассе
Даже 10%-я конверсия в продажу оказалась рекордной для этого курса (до этого была прям масса некачественных лидов, которые никак не конвертировались).
Позже начали масштабировать все это дело дальше. Стали подрядчиком Лайка, потом продвигали “Скорость”, тестировали новые воронки/связки, но это уже совсем другая история)
Мы заявили о себе и получили сильный бренд в портфолио, который потом нам оч сильно помогал.
Я наконец понял что такое инфобизнес и как это все работает.

Выводы.

Решают смыслы и упаковка. Всегда.

Инструменты, воронки — вторичны.

Сначала база. Если ее нет, то тут как ни крути — будет тишина или НЕ те люди.

💡 Если у вас есть сложности с заявками / продажами (а скорее всего и со смыслами и донесением ценности) напишите мне в телегу, я подскажу какие смыслы вам подсветить, под каким углом их показать и как все это внедрить в вашу воронку 🪐

Запишитесь на индивидуальный разбор 👉 https://t.me/eugeneseven

*Здесь про то, как заваливать себя клиентами и делать это в кайф🍸 подписывайся → https://t.me/es_marketing*