История о том, как человек впервые увидел свой собственный механизм разрушения, который уже 30 лет тайно управляет его жизнью.

Психосоматика бизнеса и метод ППС

Есть предприниматели, которые приходят ко мне за стратегией, но на самом деле им давно нужен не маркетинг, а встреча с правдой.

Это не очень приятная мысль и она плохо продаётся (уж поверьте, желающих купить правду в 1000 раз меньше желающих купить старый самообман в новой упаковке). И она точно не выглядит как волшебная таблетка.

Потому что волшебную таблетку хочется всем и это нормально - все мы люди и всем нам иногда бывает тяжело. Особенно тем, кто 30 лет методично ломает себе жизнь одним и тем же способом, но продолжает верить, что вот сейчас-то поможет новая схема, новый подрядчик, новый рынок, новый рывок, новый шанс, новый партнер или просто удача с неба упадет (хотя бы).

Недавно у меня был именно такой разбор.

Пришёл человек с интересной судьбой и ещё более интересным послужным списком. За его плечами были годы долгов, ошибочных действий, потопы, пожары, блокировки счетов, предательства друзей, разрушение семьи и ухудшение здоровья на фоне многолетнего стресса, который начал пожирать психику, душу и тело. Это не одна неудача и не “сложный период”. Это снежный ком длиной примерно в тридцать лет.

Каждый из нас в этом смысле "неудачник". Потому что никому из нас не падал с неба поток удачи и денег без труда. Каждый из нас хотел бы остановиться мясяцев на шесть и просто ничего не делать... путешествовать... пить кофе в горах или на пляже... посещать SPA-салоны или заниматься своих хобби без страха за финансовую сторону вопроса.

Не потому что мы ленивые, а потому что многие из нас просто устали бежать. Просто нужно отдохнуть... Разве нет?

Мы никогда не считаем себя разрушителями собственной жизни. Скорее мы считает себя героями, достойными восхваления и благодарности от близких. Мы считаем себя людьми, которые “очень стараются”. И конечно же мы всегда принимаем правильные решения - потому что НЕправильные было принимать глупо.

Но почему?

Но почему же наши правильные решения либо не работают, либо приводят нас к еще более жесткой версии кризиса и усталости?

Ответ прост:

У нас недостаточно данных для принятия еще более правильного решения. Есть аспекты, которые мы не учли - и не потому что мы тупые. А потому что мы их не видим, не знаем и не подозреваем о них.

Каждый из нас охотник, которому мешают жить "злые боги".

Но если двадцать лет подряд вокруг тебя меняются декорации, а финал один и тот же, то в какой-то момент уже просто неприлично всё валить на внешний мир или богов. Если у человека снова долги, снова кассовый ад, снова разрушение, снова предательство, снова потери, снова ощущение тупика, то, возможно, проблема не в рынке, не в погоде... А что если внутри него работает какой-то механизм, который сильнее любых богов приводит его каждый раз к неудаче? Ведь богам должно быть скучно заниматься этим каждый день... а вот скрытый механизм психики вполне себе имеет за это награду - вторичную выгоду.

КАК БЫТЬ И ЧТО ДЕЛАТЬ

Я и моя команда провидим такие разборы, где выявляем эти странные мотивы, которые влияют на судьбу человека сильнее богов. А что бы такое было возможно - мы изобрели метод "персонально полевого сканирования" (ППС).

Уже из 4х лет опыта работы по этому методу (через на прошло примерно 120 человек) мы знаем, что предприниматель почти всегда приходит с запросом на лечение симптомов. Он хочет, чтобы ему помогли продавать больше, быстро подкрутили запущенный в хлам маркетинг, дали сильную стратегию и объяснили, как вырасти на падающем рынке... и т.п. и т.д. Человек сам себе очередной поставил "верный" диагноз и пришел к нам за его исполнением... Ой ли...

И этот гость не был исключением. Он тоже хотел некой умной конструкции, которая выправит продажи и вернёт бизнесу дыхание. Хотя вся его жизнь уже давно кричит о другом - алло, впереди овраг, хватит искать еще более быстрый способ до него добраться!

Проблема не в том, что у него нет инструмента по достижению хотелок. Проблема в том, что у него есть скрытый сценарий, тот самый мотив, которому не выгодно достижения поставленных целей. У него свои цели на вашу жизнь. И пока он, мотив, в тени сознания - его не победить и не обыграть. Уж по крайней мере смешным бюджетом на маркетинг....

75 минут спустя

Это был долгий и зыбучий разбор. Моя команда уже 2 года не сталкивалась с подобным, что говорит о большой мощности мотива, его власти над человеком, который готов скорее "умереть", чем проявить этот мотив на ружу...

И вот в какой-то момент - пауза. Тишини и замирание... Слышно стрелки часов на стене. Сквозь сопротивление, защиту, привычные объяснения и попытки остаться “рациональным человеком”, клиент выдаёт метафору, которая стоит дороже всех его достижений за последние 30 лет.

И вдруг в зыбкой тишине он говорит примерно так: "когда я иду в лес за грибами, я нахожу гриб, ставлю возле него корзинку, но вместо того, чтобы сразу срезать этот гриб и положить его в корзину, я начинаю ходить по поляне вокруг, искать другие грибы. Потому что мне кажется: что если я сейчас этого не сделаю, придут другие люди и всё соберут. В итоге я могу забыть, где корзинка, потерять место, заблудиться, остаться без грибов и потратить силы вообще не на то действие.

И дальше он признаёт, что в жизни и бизнесе у него всё примерно так же. Ему говорят выставить счёт и получить деньги, а он вместо этого начинает решать кучу смежных задач второго порядка. Не главное действие, а всё вокруг него. Не результат, а бесконечный "обход поляны" в страхе все потерять.

В этот момент в сознании клиента прямо перед внутренним взором возник его правитель - мотив, который уже 30 лет управляет его жизнью через страх. Вот с этого места и начинается настоящее понимание, прозрение и работа над собой, где цель видна, а мишень очевидна.

В этот миг человек получает 2-3 года в распоряжение на борьбу главным врагом. Эти 2-3 года он экономит на поиске мотива своими руками или через моно-специалиста, который с большой долей вероятности пару лет морочил бы голову клиенту разговорами о жизни под названием "терапия". Да, такое тоже работает, но ко мне клиента приходят не за разговорами, а за результатом.

Это не просто красивая история. Это портрет судьбы.

Человек не берёт свой "гриб".
Он не делает ключевое действие.
Он избегает последнего шага в получении результата.
И называет это невезением.

Он обслуживает тревогу... а точнее свой скрытый мотив.

Ему кажется, что он действует умно, предусмотрительно, логично, дальновидно, осторожно. А по факту он всё время уходит от прямого шага в сторону второстепенной суеты, потому что внутри него живёт более сильный мотив, чем желание денег, порядка и стабильности.

И вот это место очень важно.

Большинству людей кажется, что они хотят успеха.
На словах - да. На деле - человек проспал важную встречу...

Но глубинный мотив может быть вообще другим.

Иногда человек бессознательно выбирает не рост, а хроническое напряжение. Не результат, а вечную подготовку к результату. Не получение денег, а драму вокруг их получения. Не прямое действие, а ощущение опасности, которое делает его жизнь знакомой и “логичной”.

И тогда весь бизнес превращается в психосоматическую карту его внутреннего устройства.

• Деньги не приходят вовремя.
• Сделки срываются как будто "без причины".
• Сильные решения откладываются.
• Приоритеты тонут в мелочах.
• Главное действие обходится по кругу.
• Потом копятся долги.
• Потом усталость.
• Потом чувство вины.
• Потом самоедство.
• Потом новая попытка всё спасти через волшебный инструмент.

Ментальный паразит... хороший термин. Потому что такой мотив действительно похож на невидимую программу, которая захватывает управление и заставляет человека снова и снова думать, чувствовать и действовать так, чтобы привести себя к знакомому исходу. Причём этот мотив оказывается важнее хорошей жизни, важнее денег, важнее здравого смысла и даже важнее накопленных доказательств того, что путь давно ведёт в пропасть. Человек перестает видеть реальность и начинает видеть сказку и тратить силы на то ,что бы удержать эту сказку в рамках "логичной природы вещей".

Самое страшное здесь даже не наличие такого сценария.
Самое страшное — то, как умело человек его оправдывает, доказывая самому себе, что все нормально... Просто "злые боги" мешают ему жить.

Он не говорит себе: я снова саботирую главное.
Он говорит: появились более важные дела.

Он не говорит: я боюсь прямого действия.
Он говорит: я просто учитываю риски.

Он не говорит: я опять ушёл в обход.
Он говорит: я подготавливаю почву.

Вот так психика защищает старую конструкцию. Даже если эта конструкция уже тридцать лет пожирает человека живьём.

И в этом месте стандартный консалтинг обычно бессилен. Потому что стандартный консалтинг работает с фасадом. Он улучшает оффер, настраивает рекламу, меняет скрипты, собирает стратегию, оптимизирует процессы. Всё это полезно, пока не выясняется, что собственник сам же и разрушит внедрение, потому что его внутренний сценарий сильнее любого внешнего совета.

Можно дать ему идеальную маркетинговую стратегию.
Можно найти новые точки роста.
Можно расписать воронку, сегменты и гипотезы.

Но если в критический момент он снова пойдёт обходить поляну вместо того, чтобы взять найденный гриб, всё закончится тем же самым. Просто в более красивой и дорогой упаковке.

Бизнес очень часто становится продолжением личности основателя. Но не его характером или чувством юмора, а способов достичь неосознанных целей. Его тревогой. Его слепотой. Его защитным механизмом. Его невыдерживаемой правды о себе. И тогда команда, продажи, хаос, деньги и клиенты начинают показывать один и тот же фильм, просто на разных экранах.

Именно поэтому в некоторых случаях человеку нужен не очередной совет. Ему нужно увидеть свой мотив в лицо. Без косметики. Без самооправданий. Без сказки о том, что “рынок виноват”. Потому что до тех пор, пока он не увидел, как именно сам обходит своё главное действие, никакая новая стратегия его не спасёт.

Мягко говоря, отрезвляет не инструмент.
Отрезвляет точное узнавание себя.

Когда человек вдруг видит, что всю жизнь ходит вокруг гриба с корзинкой и почему-то называет это разумностью, у него появляется шанс. Не гарантия. Не чудо. Не мгновенное исцеление. Но шанс. Хотя бы допустить мысль, что внутри него действительно есть мотив, сценарий, вирус, который управляет им сильнее, чем он привык думать. И уже одно это допущение может стать первым взрослым шагом к другой судьбе.

И да, это неприятная тема.
Потому что она лишает человека любимого наркотика — права считать, что он всегда жертва обстоятельств.

Если ты читаешь это и узнаёшь в себе человека, который вечно делает всё вокруг главного действия, но не главное, который тонет в смежных задачах, откладывает прямой шаг, усложняет простое, а потом героически разгребает последствия, то, возможно, тебе нужен не новый инструмент. Возможно, тебе нужен разбор принципиально иного характера, который ты еще не пробовал и после которого за 4 года никто еще не смог уйти без "правды о себе".

Разбор, где у твоего черного мотива нет шансов остаться незамеченным.

Иногда самая дорогая потеря в бизнесе — не деньги.
А жизнь, слитая на бесконечное хождение вокруг собственного гриба.

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Дальше человек либо получает ценнейший инсайт десятилетия и идет дальше по жизни самостоятельно выбирая способы работы с собой. Либо я приглашаю его в проектную работу с моей командой на 3 мес. Цель такой работы - быстро, мощно и безопасно довести человека до его целей, мечты и результата.

Связаться со мной и узнать подробности

О МЕТОДЕ ППС

Что такое персональное полевое сканирование

Персональное полевое сканирование — это метод глубокой диагностики личности предпринимателя, его стиля и поведения в бизнесе, при котором клиента одновременно исследуют три специалиста с разной профессиональной оптикой и набором компетенций.

Цель метода — быстро (буквально за 1.5 часа) выявить скрытые паттерны мышления, внутренние мотивы и сценарии поведения, которые мешают человеку принимать сильные решения, зарабатывать и расти в бизнесе.

История метода — стиль групповых бизнес разборов открыл Станислав Есенин совместно с консалтинговой группой Игоря Курганского в мае 2023 года и спустя 6 мес практики дал ему название "персонально полевое сканирование".

Как это работает

В отличие от обычной консультации, где клиент взаимодействует с одним экспертом и может удерживать привычную защиту, в персональном полевом сканировании один специалист ведёт диалог, а двое других наблюдают реакции, противоречия, оговорки, эмоции, жесты и повторяющиеся модели поведения. Так же на уровне "психологического поля пространства" сработанная команда через эмпатию чувствует клиента, его эмоции и скрываемые от сознания процессы. Это позволяет не только услышать слова клиента, но и понять, ощутить и проявить картину его мира "между строк", что гораздо важнее и ценнее. В процессе работы 3 эксперта сверяются друг с другом, что позволяет избегать ошибочных гипотез и защищает экспертов от проваливания в травму и эмоции клиента, позволяет держать здоровую дистанцию и соблюдать технику безопасности при работе с психикой гостя.

Зачем это нужно

Персональное полевое сканирование помогает найти корневой сбой в 10 раз быстрее, надежнее, безопаснее и дешевле: не что у человека не получается, а почему на самом деле он раз за разом приходит к одному и тому же разрушительному результату, даже если знает правильные действия.

Что такое психосоматика бизнеса?
Психосоматика бизнеса — это ситуация, когда внутренние паттерны, страхи, защитные механизмы и бессознательные мотивы собственника начинают проявляться в результатах компании: в долгах, хаосе, саботаже решений, срывах продаж, конфликтах и повторяющихся кризисах.