Продающее портфолио визажиста. Пошаговый план привлечения клиентов.
Привет, мы ещё не знакомы, поэтому давай я немного расскажу о себе:
Я профессиональный визажист-стилист. Мои работы публикуют различные зарубежные журналы в Америке и Европе.
Среди моих клиентов звёзды шоу-бизнеса, актёры театров и кино, ну и блогеры-миллионники
Ну вот теперь можно приступать к основной части.
Ты начинающий визажист, работаешь в этой сфере недавно и ещё не имеешь постоянного потока клиентов??
Может быть,ты интересуешься макияжем и присматриваешься к профессии визажиста??
А может, ты уже закончил обучение и теперь отчаянно хочешь получить первые заказы и начать зарабатывать??
Или вот еще боль, когда в борьбе за клиента выигрывает твой коллега, а ты остаёшься ни с чем.. Клиент не выбирает тебя.. Почему так происходит??
Я отлично понимаю, что тебя волнует и какие проблемы стоят сейчас на твоём пути.. Более того, я часто вижу, как многие начинашки заканчивают карьеру визажиста так толком и не начав её) Знакомая ситуация???))
Давай разбираться в причинах, а заодно, я помогу тебе устранить их..
Давай копнём в корень проблемы…
Что, в первую очередь, интересует твоего потенциального клиента??
В первую очередь любой клиент захочет увидеть твои работы, то есть, твоё профессиональное портфолио визажиста…
Ты ведёшь профессиональную страницу в Инстаграмм??? Посмотри на свои работы и ответь себе на вопрос, А ЛИЧНО ТЫ КУПИШЬ УСЛУГУ У ВИЗАЖИСТА С ТАКИМ ПОРТФОЛИО, КАК У ТЕБЯ??? Захочешь ли ты заплатить за такие работы???
Если ДА, то у тебя 💯 всё в порядке и с клиентами , и с ценой на твои услуги…
Почему происходит так, что хорошие визажисты частенько сидят без работы, а девочки, которые делают совершенно обычные, заурядные макияжи , завалены заказами???
Ответ очевиден-вторые просто умеют грамотно себя продавать..
И в этих продажах у них есть надёжный партнёр, которые спасает их от лишних вопросов и закрывает почти все возражения со стороны клиентов.
Этим партнёром является их портфолио
Дело в том, что почти никто из начинающих и иногда даже действующих визажистов не умеет эффективно оформлять своё портфолио и делать так, чтобы после взгляда на это портфолио у клиента не оставалось не тени сомнений, что выбрать нужно именно их.
Сейчас, как правило, портфолио служит ваш инстаграм, поэтому речь пойдёт именно о нём.
1.Вам просто необходимо завести аккаунт под вашу профессиональную деятельность, в котором не должно быть «лишних» фото
В этом аккаунте вы должны быть с макияжем, укладкой, стильно одеты и в красивой локации, потому что лучше всего покупают у красивых стильных людей.
+Внешний вид мастера напрямую транслирует клиенту , какую, по качеству, услугу он получит!)
2.На аватарку нужно поставить своё качественное, профессиональное фото, на котором отчетливо видно ваше лицо, либо другое ,классное,п ривлекающее внимание фото ,отражающее вашу деятельность( может быть красивый макияж, или глаз накрашенный, или губы с прикольным мейком и т.д.)
3.Оформить текст в шапке профиля, написать кратко о ваших услугах, первая строка- это слова,по которым вас могут найти( визажист,макияж, свадебный стилист и т.п.), указать имя и город. Далее одна фраза, оригинальная, со смыслом,п очему клиент должен выбрать именно вас. Что-то уникальное,что Вы можете дать клиенту, и что он не получит в другом месте( как пример фраза из моего инстаграмм :"Мои мейки работают лучше тиндера"
4.Оформить актуальное: здесь должно быть всё просто и понятно.
Аватарки в актуальном должны быть хорошо продуманы, отражать в картинке содержание актуального и быть в едином стиле( можно вставить красивые картинки из интернета), минималистичные, чтобы маленькое фото хорошо читалось размер авы актуального небольшой, это надо учитывать
В актуальное поместить несколько важных разделов:
а) перечень всех ваших услуг с полным их описанием(что входит в услугу и как она оказывается, что в итоге получит клиент)
в) примеры работ по каждой из услуг( лучше отдельные хайлайтс)- невесты, вечерние образы, прически и т.п.
г) ваши заслуги(если есть публикации в журналах, работа с известными людьми,звездами, участие в конкурсах,победы и т.д.)
д) если вы принимаете клиента в студии, написать адрес и как добраться(подробно)
е)ОТЗЫВЫ-очень важно!!! Собирать с каждого довольного клиента!!!
ж) полезное- может содержать советы по косметике, Ваши обзоры на новинки и т.п.
5)ВАЖНО- когда клиент открывает ваш инстаграмм,вслед за шапкой профиля он сразу начинает листать ленту с вашими работами показываются, и вот они-то и должны заставить его выбрать именно вас. Это должны быть такие работы,чтобы у клиента сразу появилось желание обратиться к вам за услугой!!!
6) Продающий контент- изюминка Вашего портфолио!!!
Требования к продающему контенту:
а) красивые инстаграмные модели 👇
Больше фото здесь: https://disk.yandex.ru/d/T1gUzHqs--ghIA
б)заранее продуманный до мелочей образ( какой макияж будете делать, ВНИМАНИЕ! НЕ НАДО ИЗОБРЕТАТЬ ВЕЛОСИПЕД!!! НЕ НАДО ДЕЛАТЬ КРЕАТИВНЫЕ, ФЭШН-образы с зелеными или синими тенями, рисунками на лице и т.п.!!! ) Делаем красивый коммерческий макияж, подобный тем, что на фото выше☝️
Вот за такие крутые работы в России не платят👇
Это очень крутые фэшн-работы, но, они Вас не продадут!!! 👆
в) заранее продуманная укладка, которая будет подходить по стилю к общей концепции вашей работы ( волосыу модели обязательно приводим в порядок, по вашим возможностям)
г) продумываем стиль! Одежда, аксессуары( можно пообщаться с моделью, взять что-то из ее гардероба, можно принести своё,можно привлечь стилиста по одежде, такого же начинающего,как Вы,которому тоже нужно портфолио( таким образом,кстати,можно организовать полностью творческую съёмку под ключ, где все участники работают для портфолио!), можно купить вещи , отснять в них аккуратно, потом сдать, можно заколлабиться с шоурумами и т.Д.
д) заранее, до вашей встречи с утверждённой моделью, зайдите к ней в инстаграмм и посмотрите, какие макияжи ей могут подойти ( скажем, бывают сложные глаза, на которых стрелка не будет выигрышно смотреться), выбирайте варианты, наиболее подходящие к данному типу лица
е) если у вас сложно с фантазией, можно просто полазить по различным страничкам визажистов,которые вам нравятся и взять идеи оттуда, это вовсе не возбраняется, если работа получится классная, можно написать, что вдохновились тем-то человеком и отметить его аккаунт( но, это вовсе необязательно, если вы не полностью копируете образ)
ж)обратить внимание на то, что в рамках одной работы с моделью можно отснят кучу материала для контента!!! А ИМЕННО:
фото ДО/ПОСЛЕ, видео ДО/ПОСЛЕ с интересным монтажом( зальём его потом в reels ( примеры монтажа можно посмотреть в reels в интересном или рекомендованном)и тик-ток, фото макияжа, видео макияжа( готовый образ), фото/видео деталей макияжа-глаз крупно, губы крупно и т.п., также можно отснять видео самого процесса или эпизодов процесса создания макияжа!
Таким образом, если вы настроитесь на съёмку и хорошо к ней подготовитесь, у вас, даже с одной работы будет много контента!!!
Требования по самому процессу съёмки готовой работы
Первое и самое важное, вы должны выделить достаточно времени и терпения на то, чтобы максимально качественно отснять на телефон вашу работу! НИКТО НИКУДА НЕ СПЕШИТ!!! Можно сделать крутой мейк и просто убить его некачественной съёмкой- это ОЧЕНЬ ВАЖНО!
Выбираем для съёмки однотонный фон или не бросающийся в глаза минималистичный фон ( это может быть стена, лестница, часть студии с красивым интерьером).
НЕЛЬЗЯ снимать дома,на фоне обоев в рисуночек🤦♀️, на фоне беспорядка, разбросанных вещей, других людей и всего такого, что испортит идеальную картинку!
Использовать для освещения кольцевую лампу или видеосвет, выстроить свет таким образом,чтобы на лицо модели не падали тени, пробовать различные варианты освещения, делать тестовый кадр на телефон и смотреть результат!
Определить у модели рабочую сторону( ракурс, в котором она сама и ваша работа смотрится наиболее выигрышно( чаще всего используют ракурс три/четверти, также хорош бывает анфас), начать съёмку, параллельно пытаться раскрепостить модель, делать ОЧЕНЬ МНОГО КАДРОВ С РАЗНЫХ ПОЗИЦИЙ! Из сотни кадров будет всего несколько годных, которые после обработки можем выложить в ленту!
Приложения,в которых можно обработать фото на мобильный:
Facetune,Lightroom,FaceApp,Photoshop Fix
Варианты продающего контента ниже 👇
https://disk.yandex.ru/d/yHUt94S8xd-TLQ
https://disk.yandex.ru/d/scYADlse99rRLA
https://disk.yandex.ru/d/618dbJdr379VWA
Итак, еще раз,по пунктам, шаги,необходимые для съёмки красивой продаваемой работы:
2)заранее придумываем образ ( макияж,укладка, одежда,аксессуары)
3)ищем студию, где есть однотонный фон и профессиональный свет( можно реализовать в домашних условиях, для этого необходимо купить большой лист ватмана серого,черного,розового или персикового цвета, прикрепить его на стену, подготовить кольцевую лампу и/или видеосвет), если нет кольцевой лампы или видеосвета, можно использовать обычный фонарь с направленным светом,если дома есть стена с однотоными обоями, или кирпичная стена(скажем белый кирпич), тоже под фон сгодится.
4)лучшие фото /видео макияжей получаются на айфон 6+ и 7+; лучшие видео получаются на айфон 12
5) проводим съёмку, делая много кадров с различных ракурсов
6) выбираем лучшие кадры,обрабатываем их в приложениях, видео монтируем в приложении InShot
Следующий этап-формирование красивой гармоничной ленты
Главный принцип в выстраивании красивого визуала-это гармоничное сочетание различных по раскадровке фото( портрет по пояс-портрет лицо крупно-кадр с косметикой-глаз крупно- и т. п.)
кадры, в которых много предметов или деталей разбавляем кадрами суперминималистичными( это называется" добавить воздух в ленту")
не забываем добавлять свои красивые ,стильные фоточки( примерно одно фото на 12 постов)
Для того, чтобы Вам удобнее было формировать будущую ленту,скачайте приложение UNUM,в нём можно заранее сформировать визуал на 12,24 и более постов.
Ставьте хэштэги под постами-это должны быть слова и фразы,по которым вас найдёт клиент, например # визажист, #визажистмосква, #макияж и другие...
Выкладывайте сторис каждый день, количество в среднем 10-15 сторис в сутки, можно больше
Это финальная рекомендация -На фото в постах отмечайте все аккаунты,которые имеют хоть какое-то отношение к вашей работе( это могут быть шоурумы,которые предоставили одежду, бренды косметики, которая использовалась в макияже,различные популярные паблики с большим количеством полписчиков,которые публикуют работы визажистов!
На практике доказано,если вы хотите обратить на свои работы внимание крупного бренда или компании, поставьте отметку на этот паблик!!! Как правило, просматриваются все отметки и такая практика помогала некоторым талантливым мастерам получить мировую популярность!
В заключение стоит сказать, что ваше портфолио:
1.Позволяет делать клиентов заинтересованными уже с первого касания
-Ваше портфолио и есть первое касание с клиентом. Если оно «вкусно» упаковано, то интерес клиента к вам в разы возрастает
2.Кратно повышает шансы на то, чтобы выбрали именно вас, а не коллегу
-Мало кто знает как «правильно» упаковывать своё портфолио, поэтому именно этот навык выделит вас на фоне конкурентов
3.Повысит конверсию со всех каналов привлечения клиентов, которыми вы пользуетесь
-Существует много различных бесплатных и платных способов продвижения, но все они будут работать со скрипом ,если вы не имеете самого главного аргумента-вашего портфолио
Дай знать, если зашла статья:)
Мне важно твоё мнение, поскольку я хочу чтобы мои продукты были действительно полезными и помогали визажистам в их работе.