Подписчики по 14 руб в блог фотографа-преподавателя по позированию с помощью таргетированной рекламы
1. Исходные данные
Блог фотографа, преподавателя по позированию @efimova_photo_life, количество подписчиков на старте чуть меньше 3,5 тыс. В перспективе планируется запуск инфопродукта по позированию на фото, поэтому решено привлекать подписчиков в блог.
2. Подготовка к запуску
К аккаунту подключен сервис сбора аналитики LiveDune, сделан замер органического среднесуточного прироста до включения таргетированной рекламы. Среднесуточный естественный прирост профиля составил 3,94≈4 чел. Далее по тексту все расчеты подписчиков за сутки рассчитывались за минусом четырех человек органического прироста.
Составлена стратегия проекта в виде майнд-карты, определены основные гипотезы, ЦА, офферы, форматы рекламы. Собраны несколько аудиторий по интересам детального таргетинга, связанные с фотосессиями, фотографией, модельными агентствами, администраторы страниц на фейсбуке, а также Look-a-like на основе взаимодействий с профилем инстаграм. Клиентом подготовлен лид-магнит - "чек-лист по подготовке к фотосессии". Подготовлены креативы.
3. Ход работы
Запущена рекламная кампания на подписку, через сервис автоматической выдачи лид-магнита Инстателепорт (https://instateleport.ru). В первые дни после запуска, получили много запросов в директ, что люди не понимали как скачать лид-магнит. Это было неудобно, плюс наверняка не все подписавшиеся по рекламе писали в директ, когда не могли разобраться в схеме работы сервиса.
Было принято решение перезапустить всю рекламу на прямой трафик в инстаграм, и выдачу лид-магнита вручную, через директ. Также был подготовлен новый лид-магнит - "Видео-гайд Топ 10 поз на пляже". В разгар отпускного сезона, этот лид-магнит отлично зашел аудитории и крутился он до конца лета, пока не стал работать хуже.
По аудиториям лучше всего работала просто широкая аудитория, без интересов или с интересом"Вовлеченные покупатели". Очень хорошо зашла широкая аудитория собранная по географии курортных городов Черного и Азовского морей.
За период до 01.09 было привлечено 2452 подписчика или 2132 подписчика за вычетом естественного прироста. Стоимость подписчика с рекламы (после вычета естественного прироста профиля) составила 13,5 р. Получено 11913 кликов по ссылке по средней стоимости 2,42 р. Средняя кликабельность 2,54% при CPM 61,34 р. Конверсия в подписку около 18%.
После наступления осени, лид-магнит про позирование на пляже стал не актуальным, и эксперт подготовил новый лид-магнит, тоже видео-гайд, с ТОПом осенних поз для фотосессий. Были подготовлены новые креативы под новый лид-магнит, кампания перезапущена заново.
После перезапуска, стоимость клика выросла, но при этом выросла и конверсия в подписку. В итоге стоимость подписчика осталась примерно на том же уровне, даже ниже в конце сентября-начале октября. Но потом в середине октября по рекламному кабинету прокатилась волна блокировок рекламного аккаунта, который блокировался 3 или 4 раза на протяжении недели и быстро разблокировался после обращений в техподдержку. Но после этих событий алгоритм никак не мог вернуться к прежним показателям по стоимости клика и подписчика, результаты оставались дорогими, по сравнению с предыдущими показателями. Дублирование/перезапуски работавших прежде связок не давали результата. Во второй половине октября, стоимость кликов и подписчиков выросла в 2-3 раза, по сравнению со предыдущими результатами.
За период 01.09 по 26.10 было получено 4185 кликов по ссылке, по средней стоимости 4,97 р. Средняя кликабельность 2,1%, СРМ 104,23 р/ 1000 показов. Стоимость подписчика за этот период составила 14,77 р, средняя конверсия в подписку составила 34%. Не смотря более дорогую стоимость клика в целом, за период, по сравнению с летом, стоимость подписчика осталась почти на том же уровне, за счет более высокой конверсии в подписку.
Из-за увеличившейся стоимости показателей было принято решение создать в Бизнес менеджере дополнительный рекламный аккаунт и попробовать перезапустить рекламу из него. Это сработало, старые связки снова стали работать как раньше, стоимость подписчика даже снизилась.
В новом кабинете, за период 27.10-30.11 было получено 1762 клика по ссылке по средней стоимости 4,69 р. Кликабельность составила 1,87% при СРМ 87,99 р/1000 показов. За период было получено 819 подписчиков в аккаунт, или 679 подписчиков с рекламы. Средняя стоимость подписчика составила 12,18 р.
В декабре работа была продолжена, но лид-магнит с ТОПом осенних поз уже выгорел и стал не актуален, плюс сказалось общее повышение аукциона в преддверии Новогодних праздников, стоимость подписчика выросла.
4. Креативы и аудитории
С "летним" лид-магнитом лучше всего работали два креатива:
Большая часть кликов и подписок с "осенним" лид-магнитом принес вот этот креатив.
Лучше всего сработала связка с ручной выдачей лид-магнита через директ. Лучшие аудитории - широкие без интересов или с интересом вовлеченных покупателей, на женщин с исключением последних взаимодействующих с аккаунтом (чтобы исключить повторные показы одним и тем же людям). Летом хорошо зашла широкая аудитория с географией курортных городов на море.
5. Результаты
Суммарно, за период с 08.06 по 30.11 на привлечение подписчиков потрачено 60141,37 р,получено 17990 кликов по средней стоимости 3,34 р, 25042 всех кликов по 2,4 р. Средняя кликабельность за все время составила 2,29%, СРМ 76,65 р / 1000 показов, конверсия в подписку 23,59%. Все подписки отслеживались ежедневно через сервис LiveDune и фиксировались в таблице с основными показателями из рекламного кабинета.
За период с 08.06 по 30.11 в аккаунт подписалось 4925 новых подписчиков, в т.ч. 4244 подписчика за вычетом органического прироста. Стоимость подписчика, после вычета естественного прироста составила 14,17 руб. За это время аккаунт вырос в два раза, выросли охваты. Часть подписчиков конечно со временем отписывается, это неизбежный процесс, но часть в любом случае остается и вовлекается в блог.
Контакты
Inst***ram: @eshevlyakov
Telegram: @eshevlyakov
Тел/WhatsApp: +79629442871