460 регистраций на вебинар по 26 руб для онлайн-школы восточного танца
1. Исходные данные
Клиент @real_mona_amar - преподаватель, хореограф восточного танца с большим стажем, призер многих международных конкурсов, создатель офлайн- и онлайн- школ по обучению восточному танцу всех уровней, от начинающих, с полного нуля, до повышающих квалификацию танцовщиц. Задача - собрать регистрации для живого двухдневного онлайн-интенсива по восточному танцу, для начинающих.
2. Ход работы
Подготовлена стратегия рекламной кампании в виде майнд-карты, определены основные гипотезы, ЦА, офферы, форматы рекламы. Произведена проверка лендинга на возможные блокировки, установлен и настроен пиксель Фейсбук.
В рекламном кабинете собраны основные аудитории:
- по интересам детального таргетинга: два варианта интересов, связанных с танцами (более широкая аудитория просто с танцами и более узкий вариант, именно с интересами к восточному танцу), интересы мамочек в декрете (поскольку восточный танец хорошо помогает восстановить фигуру), интересы к восточной культуре, широкая аудитория женщин разных возрастов.
- аудитория русскоговорящих женщин в странах Европы, СНГ
-Look-a-like аудитория на основе просмотров видео на странице инстаграм эксперта.
Подготовлены рекламные баннеры и тексты для них. Для первого запуска было решено сделать анимированые креативы из фото эксперта с наложением восточной музыки. Забегая вперед, сразу скажу, что это сработало хорошо практически сразу.
Запущена рекламная кампания с целью "Конверсии". Рекламный кабинет был новым, поэтому пришлось запускаться постепенно добавляя бюджет и новые группы объявлений. Начинали с трафика на Россию, позже добавили страны Европы и СНГ.
3. Креативы и аудитории
Думаю, одним из важнейших факторов успеха работы рекламных креативов стали интересные фотографии, с выступлений и тематических фотосессий, которые предоставил клиент. Были некоторые опасения, что Фейсбук будет банить за излишнюю откровенность и сексуальность на фото, но никаких проблем с этим не возникло, ни в этом запуске, ни в нескольких последующих.
Одним из самых эффективных объявлений стал вот этот баннер. К слову сказать, этот визуал потом использовался с другими офферами в последующих рекламных кампаниях, на другие интенсивы и тоже работал отлично.
На более возрастную аудиторию прекрасно сработал вот этот креатив:
Третьим по эффективности объявлением стал вот этот баннер:
По аудиториям, по России лучше всего сработали аудториля ЛАЛ на основе просмотров видео-роликов в инстаграме - стоимость регистрации 18,63 р, узкая аудитория с целевыми интересами к восточным танцам - 20,21 р за регистрацию и широкая аудитория на женщин 45-55 лет - 24,71 р за регистрацию.
Очень хорошо по стоимости регистраций на онлайн-интенсив сработали аудитории с показом на СНГ и страны Европы - 5,84 р и 14,12 руб за регистрацию соответственно. На эти аудитории изначально не планировалось запускать много бюджета, запущены были буквально в последний день на небольшом бюджете.
4. Результаты
За время работы рекламной кампании был освоен небольшой бюджет, всего 11855,93 р, но мы выполнили план по регистрациям, получили 460 регистраций на мастер-класс, по средней стоимости 25,77 р. Кликабельность объявлений составила 1,89%, СРМ 228,85 руб/1000 показов, конверсия в регистрацию 46,99%
Inst***ram: @eshevlyakov
Telegram: @eshevlyakov
Тел/WhatsApp: +79629442871