7000+ подписчиков по 2 руб. в блог эксперта по восточному танцу и почему экспертный контент работает гораздо лучше обычных креативов
Да да, вы правильно прочитали и тут нет никакой ошибки, подписчики обходились именно в 2 руб. В блоге не велось никакой активности кроме рекламы и сразу оговорюсь, стоимость подсчитана уже с учетом органического прироста подписчиков в профиле (без него стоимость еще ниже). О том, как это получилось, читайте далее..
1. Исходные данные
Клиент @real_mona_amar - преподаватель, хореограф восточного танца с большим стажем, призер многих международных конкурсов, создатель офлайн- и онлайн- школ по обучению восточному танцу всех уровней, от начинающих, с полного нуля, до повышающих квалификацию танцовщиц. В образовавшемся промежутке между запусками онлайн-вебинаров, было решено собрать немного подписчиков в блог, чтобы иметь дополнительный источник теплой, прогретой аудитории для продажи курсов.
2. Ход работы
К аккаунту подключен сервис аналитики LiveDune, сделан замер органического прироста профиля, за период, когда реклама не работала. В среднем, получилось около 8 подписчиков в день органического прироста. Отписок из аккаунта как видите на скрине было больше чем подписок.
Количество подписчиков в аккаунте составляло около 32 тыс до запуска рекламы.
Для рекламы выбрана одна единственная аудитория, которая основана на интересах детального таргетинга, связанных с танцами и хореографией. Эта аудитория уже была проверена на связках с трафиком на вебинары, поэтому начал сразу с нее и не ошибся, она сразу сработала отлично. Гео - вся страна, пол женский, возраст 20-55.
Кампания запущена на небольшом бюджете, т.к. не рассматривалась как основная (напомню, она была запущена в образовавшееся окно между запусками на вебинары). Тем не менее, у нее получились интересные результаты, которыми я решил поделиться.
Затраты по этой рекламе составили всего 14302,94, получено 9228 кликов по кнопке, 13621 кликов (все) - это клики включающие переходы по аватрке вместо кнопки. Поскольку реклама велась преимущественно в плейсменте сторис, где часто пользователи переходят именно по аватарке, думаю можно опираться именно на эту цифру. Средняя кликабелность по переходам по кнопке составила 2,4%, по всем кликам 3,54%, что является отличным показателем (хорошим показателем считается кликабельность от 1%). Добавим к этому еще чрезвычайно низкий СРМ (стоимость показа) в 37,22 руб / 1000 показов и таким образом была получена стоимость кликов по кнопке 1,55 р., и 1,05 р. за все клики.
По ходу работы рекламной кампании, все ключевые показатели заносились в ежедневный отчет, что позволяло быстро оценивать динамику того или иного показателя.
Время работы рекламной кампании попало как на период перегретого аукциона (декабрь, перед Новогодними праздниками), когда стоимость подписчика выходила подороже (до 3 руб в максимуме), так и на период пониженного аукциона (январь и январские праздники), когда стоимость подписчика была ниже из-за снизившегося СРМ (1,09 руб за подписчика в минимуме). Средняя стоимость подписчиков за весь период составила 2,02 руб.
3. Креативы
В качестве креативов использовались видео, с упражнениями восточного танца, которые записал эксперт, и призывом подписаться. Всего было 3 таких видео - 2 запущенных из рекламного кабинета, и один уже оформленный в пост (т.е. продвижение уже выложенного поста). Готовый пост сработал немного лучше.
Все три объявления были примерно одного формата, просто с разными упражнениями.
4. Результаты
Бюджет рекламной кампании составил 14302,94 р, за все время получено 7644 новых подписчика в аккаунт. На скрине со статистикой хорошо виден момент включения рекламы и момент выключения.
За вычетом органического прироста, который составлял примерно 8 человек в сутки, получилось 7076 подписчиков с рекламы. Напомню, никаких активностей, кроме стандартных постов и сторис в аккаунте не велось.
На момент отключения рекламы, в аккаунте находилось немного больше 40 тыс подписчиков.
Стоимость подписчика в среднем обошлась в 2,02 руб, что является очень и очень хорошим показателем. Залогом успеха в данном случае явилось то, что хороший, интересный экспертный контент показали проверенной аудитории.
5. Контакты
Inst***ram: @eshevlyakov
Telegram: @eshevlyakov
Тел/WhatsApp: +79629442871