597 регистраций по 84 руб. для онлайн-школы здорового тела
1. Исходные данные
Онлайн-школа здорового тела, задача собрать участников на бесплатный вебинар "Как вернуть коже здоровый вид". Бюджет 50 000 руб. Цель собрать 500 человек. После вебинара происходили продажи платного курса по очищению кожи через правильное питание и косметологию. Запуск конкретно на этот вебинар осуществлялся впервые. У клиента имелось 2 бизнес менеджера с рекламными кабинетами, один совершенно новый, во втором мы уже запускали трафик на другие продукты.
2. Подготовка к запуску
Подготовлена стратегия рекламной кампании в виде манд-меп. Составлены рекомендации по корректировке лендинга, с целью избежания блокировок. В последнее время Фейсбук раздает блокировки направо и налево, поэтому всегда оцениваем посадочную страницу на предмет потенциальных нарушений рекламной деятельности Фейсбук.
В рекламном кабинете собраны 4 основных аудитории:
- Look-a-like аудитория с предоставленной клиентской базы.
- Натуральные продукты - аудитория на основе интересов детального таргетинга связанных с правильным питанием.
- Косметология 25-35 - аудитория на основе интересов детального таргетинга связанных с косметологией и уходом за кожей, возраст 25-35 лет.
- Косметология 36-50 - аудитория на основе интересов детального таргетинга связанных с косметологией и уходом за кожей, возраст 36-50 лет.
Во всех аудиториях география показа - вся Россия, за исключением республик Северного Кавказа.
Подготовлено несколько вариантов статичных креативов в формат новостной ленты и сторис (парные). Для эксперта составлено ТЗ на запись видео-приглашений. На видео, записанные экспертом наложены субтитры для показа в рекламе. Также были подготовлены 3 варианта текстов к объявлениям.
На лендинг установлен Пиксель Фейсбук, в бизнес менеджере верифицирован домен и настроены приоритетные события.
3. Ход рекламной кампании
В первом рекламном кабинете (новом) была запущена рекламная кампания с целью "Конверсии", плейсменты - новостная лента , сторис , интересное в инстаграм. Установлена оптимизация бюджета на уровне кампании, бюджет на весь срок действия рекламной кампании (4,5 дней). Все объявления размечены UTM-метками для отслеживания эффективности.
За первые сутки был откручен бюджет 600 р. и на этом показы остановились. Сработало ограничение Фейсбука для новых рекламных аккаунтов. В срочном режиме рекламная кампания была продублирована в резервный рекламный аккаунт, который до этого использовался для других продуктов. На следующий день реклама шла параллельно в двух рекламных кабинетах. По результатам второго дня рекламы в первом рекламном кабинете неожиданно снялись все ограничения и вместо ожидаемых 600-1500 рублей, открутился бюджет в 13400 р, т.е. ограничение суточного лимита было резко снято и был откручен запланированный суточный бюджет. Честно признаться, мы были удивлены этому факту, поскольку раскачка новых рекламных аккаунтов обычно происходит постепенно, здесь же впервые на нашей практике произошло такое резкое повышение лимитов аккаунта.
В день, когда параллельно работали два рекламных кабинета, сильно выросла стоимость регистрации из-за взаимной конкуренции. Показатели в обоих кабинетах держались в районе 100-120 руб. за регистрацию, поэтому оставлять работать рекламу параллельно в двух кабинетах было не целесообразно. Поскольку показатели в первом кабинете были немного лучше, чем во втором, было принято решение оставить работать только его, а рекламу во втором кабинете остановить. В первом кабинете был скорректирован бюджет (поскольку часть его открутилась во втором кабинете) и далее реклама продолжалась только в нем.
Объявления и группы объявлений с дорогой стоимостью регистрации отключались. Группы объявлений "Натуральные продукты" и "Косметология 36-50" были отключены, т.к. стоимость регистраций по ним была выше.
4. Результаты рекламной кампании
За время работы рекламной кампании потрачено 49 908,05 рублей, получено 597 регистраций на вебинар по средней стоимости 83,6 рублей. Основные технические показатели: кликабельность 0,71%, стоимость показа средняя 335,21 р/1000 показов. Конверсия лендинга составила 56%, что является неплохим показателем. Общая доходимость до вебинара составила 30,4% - средний показатель для ниши. Кроме таргета в инстаграме, реклама велась еще с ютуба, это общая доходимость от всех зарегистрированных, отдельно посчитать с доходимость инстаграма не удалось.
Лучшей группой стала группа объявлений Look-a-like с предоставленной клиентской базы. С нее была получена основная часть регистраций - 435 регистраций по средней стоимости 74,12 р.
Лучшим объявлением стало объявление с простым текстовым описанием вебинара. Кроме такого варианта еще тестировались варианты с фото эксперта, стоковыми фотографиями и видео-приглашение эксперта. Средняя стоимость регистраций по этому объявлению составила 72,91 р., кликабельность 0,73%
Если бы не возникло заминки, с лимитом рекламного аккаунта и перезапуском кампании во втором кабинете, стоимость регистраций можно было бы еще немного снизить, т.к. стоимость регистраций в итоге установилась ниже 75 руб, а в день параллельной работы двух рекламных кабинетов средняя стоимость в обоих кабинетах поднималась до 122 рублей.
Таким образом, план в 500 регистраций, поставленный клиентом, был выполнен, даже перевыполнен.
Контакты
Inst***ram: @eshevlyakov
Telegram: @eshevlyakov
Тел/WhatsApp: +79629442871