Заявки для онлайн-школы дизайна интерьера с помощью таргетированной рекламы
Онлайн-школа дизайна интерьера Diskill. Ежедневно проходят бесплатные автовебинары "Как стать дизайнером интерьера", с последующей продажей платного курса. ЦА - женщины 30+ с достатком выше среднего. Стоимость курса от 70 000 руб. На проекте работает много таргетологов параллельно, независимо друг от друга.
Ход работы
Были созданы сохраненные (по интересам) и похожие (Look-a-like) аудитории:
Для создания ЛАЛ аудиторий брались базы учеников, аудитории собранные пикселем Facebook на сайте.
В качестве интересов детального таргетинга для сохраненных аудиторий брались интересы связанные с дизайном интерьера, магазины IKEA, LeroyMerlin, Jusk и др, обучением.
В ходе анализа учеников школы, появились четыре основных гипотезы относительно целевой аудитории, которые были протестированы.
- Было выявлено, что многие ученики до того как попали на тренинг, так или иначе занимались каким-то видом рукоделия, творчества.
- Некоторые ученики приходили на тренинг, когда у них появлялась необходимость сделать дизайн-проект для собственной квартиры (новостройки).
- Многие приходили на тренинг из офисной работы. Работа дизайнера интерьера относительно свободная, не предполагает ежедневного нахождения в офисе, что является определенной болью у офисных сотрудников
- Дизайнеры - люди творческие, и хотя профессия дизайнер интерьера не предполагает обязательного художественного образования или в принципе умения рисовать (об этом даже написано на сайте), многие ученики увлекались рисованием или искусством.
Под эти гипотезы были составлены соответствующие группы объявлений.
Всего за полтора месяца (с перерывом на блокировки, которых было 3 шт(!) было протестировано 11 аудиторий.
Во время рекламы тестировались статичные креативы для формата новостной ленты и сторис. Группы с форматом сторис сработали значительно хуже, поэтому в дальнейшем в основном тестировался формат новостной ленты. Всего было протестировано боле 25 разных креативов.
В январе вышел фильм-расследование о дворце в Геленджике с многомиллионными просмотрами, и ставший вирусным. В период шумихи сделал несколько креативов на мотив расследования, которые очень неплохо сработали в то время. Идею честно подсмотрел в другой нише, через пару недель стало много такой рекламы попадаться в инстаграме.
Также было подготовлено и запущено 6 вариантов текстов для разных аудиторий.
Результаты
Рекламу показывали на Россию, отдельно крупные города, страны СНГ.
Страны СНГ прогнозируемо показали очень дешевую стоимость регистрации (40-50 р) на вебинары, но плохую конверсию в покупку.Группа была отключена.
Лучшие рабочие объявления по России показывали результаты 150-200 р за регистрацию. Здесь стоит учитывать тот факт, что на вебинар вели трафик сразу несколько таргетологов составляя друг-другу конкуренцию.
Самими эффективными группами в разное время были аудитории Look-a-like и аудитория дизайн + рукоделие.
Всего за 1,5 месяца (с перерывами на блокировки) было потрачено 68200 р и получено 358 регистраций на вебинар, 6 заявок на покупку платного курса (стоимость курса от 70 тыс руб).
Контакты
Inst***ram: @eshevlyakov
Telegram: @eshevlyakov
Тел/WhatsApp: +79629442871