Кейс№7: Разработка стратегии, которая позволила получить х10 заказов в нише бьюти (парфюм).
Вы владелец парфюмерного магазина и хотите расширить базу своих клиентов? Тогда читайте данную статью до конца!
Как найти ту самую связку, которая позволит увеличить заказы на ваш продукт с 0 до х10?
В этой статье хочу рассказать, как моя клиентка не имея ни одного заказа в своем канале на свой товар, после сотрудничества со мной получила сразу 10 заказов.
Боль многих парфюмеров.
Очень многие, кто решил продавать свой парфюм онлайн, сталкиваются с тем, что изначально нет доверия к продукции и продавцу. По этой причине отсутствуют заказы.
Всегда есть идеальное решение, которое подойдет именно вам!
В 2024 году аудитория Телеграм составляет 800 миллионов активных пользователей в месяц. Это означает, что Телеграм использует 9.9% населения Земли ежемесячно. Каждый день в Телеграм регистрируется 2.5 млн новых пользователей.
Поэтому заходить в Телегу нужно прям сегодня, так как с каждым днем конкуренция растет и через год будет гораздо сложнее, и 2-3 раза дороже наработать лояльную базу клиентов.
Показываю весь процесс закупа рекламы для магазина парфюмерии.
О клиенте:
- Татьяна - владелица канала "МАГАЗИН ПАРФЮМЕРИИ / PARFUM_AMUR_";
- 3 года поставляет парфюм без ПОСРЕДНИКОВ по всей России;
- Более 500 ароматов в наличии.
Пришла со следующей проблемой:
- Совсем не понимала, как правильно упаковать и вести канал в Телеграм;
- Маленькое количество подписчиков в канале;
- Отсутствие базы лояльных клиентов;
- Полное отсутствие заказов на ее продукцию;
Целевая аудитория:
Задачи:
Канал у клиентки был не очень свежим, но абсолютно не активный. Количество подписчиков превышало чуть более 150 человек, а охваты были практически нулевыми.
Татьяна абсолютно не понимала, как правильно вести свой блог, так как до этого несколько лет развивалась в Инста. Поэтому и обратилась за помощью ко мне.
Этапы подготовки:
1. Первое, что я сделала - это грамотно оформила и упаковала канал;
2. Клиентка дала мне идеи акций и скидок для ее продукции, я это все оформила в посты и опубликовала в ее канале;
3. Составила 3 промо поста с разными подачами;
4. Подобрала список каналов преимущественно с женской аудиторией в следующих тематиках:
Акции и скидки, которые были сформированы для будущих клиентов 👇
Начинаю закупы:
После всей подготовки начинаем рекламу в подобранных каналах.
Было ожидание, что с такими мощными акциями и скидками, мало кто сможет устоять перед тем, чтобы подписаться на канал и сделать себе любимой или своему любимому подарок в виде прекрасного, вкусного аромата.
Часто реальность не оправдывает ожидания 🙈
С какими трудностями сталкиваюсь?
В итоге сталкиваюсь с очень низкой конверсией в подписки и все тем же отсутствием заказов на продукцию, а так же - дорогой подписчик.
Как выхожу из данной ситуации и какие действия предпринимаю?
Начинаю анализировать все предыдущие действия и разрабатываю новую стратегию рекламы, которая точно должна дать ожидаемые результаты.
Я "пошла" искать блогеров, которые согласятся посотрудничать по бартеру
- Нахожу блогера
- Анализирую его блог по всем параметрам
- Пишу сообщение с предложением посотрудничать
- Озвучиваю условия
После того, как блогер соглашался на подобного рода рекламу, я сообщала данные своей клиентке, а она отправляла посылки с парфюмом.
Скажу я вам, что это прям не легкая задача - найти тех, кто согласен опубликовать у себя нативную рекламу за аромат, который для них, как "кот в мешке". Тем более, моя зона ответственности - подбор обычных каналов в нужных тематиках))
Так как просто по описанию парфюма очень сложно подобрать для себя тот аромат, который в итоге очень понравится.
Многие просто игнорили, кого-то не устраивали условия, а кто-то даже кидал меня в спам-блок (вообще не кайф 😁 )
Но, все-таки, я нашла 4 блогера (спасибо им за сотрудничество).
Ждем, какие результаты получим с такой рекламы.
Я составляю и отправляю всем техническое задание для рекламы.
В дни выхода рекламы мало того, что "пошли" подписчики, так еще и стали поступать заказы на продукцию. Нашему счастью с клиенткой не было предела. Радовались, как дети)
Таким образом появились отзывы на парфюм и благодарности Татьяне. И это быстро все оформила в виде постов и опубликовала в канале клиентки.
В итоге мы добились следующих результатов:
- Затрачено - 16 дней;
- Потрачено бюджета - 32.990 руб;
- Интеграция произведена в 18 каналах и у 4 блогеров;
- Количество полученных подписчиков - 291;
- Стоимость за одного пдп - 113,37 руб.
- Стали поступать заказы на продукцию
- В канале увеличилась аудитория, а так же активность
- Наработана начальная база лояльных клиентов
Заказы клиентке поступают по сей день. За счет этого увеличиваются положительные отзывы и формируется полное доверие с продавцу и его продукту.
Мой главный принцип - всегда искать решение и никогда не сдаваться!
Благодаря этому принципу я получаю результаты там, где 90% закупщиков пасуют.
Моя цель - приводить окупаемый трафик, а не просто размещать рекламу!
- Я всегда даю советы относительно контента и упаковки в канале;
- Делаю сквозную аналитику приходов в канал, чтобы понимать что работает, а что нет;
- Веду отчетность в google таблице, подбивая статистику каждый день для полной прозрачности закупки рекламы и освоения бюджета;
- Вы всегда можете посмотреть, в каких каналах мы размещались, с каким постом и что планируем дальше;
- Всегда на связи с клиентом с 09:00 до 18:00 по МСК;
- Подкидываю идеи и даю рекомендации, когда вы их даже не просите;
- Беру ответственность за проект работая с гарантией по договору;
- Беру на себя ответственность за маркировку рекламы.
- Делаю старт - буквально за 1-3 дня!
Кто я такая?
Зовут меня Ольга! Я из красивого города Ставрополь. В профессии закупщика с начала 2023 года.
- 850.000+ реализованного бюджета;
- 2191 подписчик по 250 рублей эксперту в нише недвижимость;
- 4087 подписчиков по 18 рублей в канал таролога;
- 3543 подписчиков по 28 рублей в канал эзотерика.
Если вы эксперт, продюсер или владелец онлайн-школы, кто угодно кому нужен трафик в Телеграм.
У меня для вас есть огненное предложение с полной прозрачностью, безопасностью и работой на результат.
Если у вас проблема с привлечением подписчиков и заявок, которые покупают ваш продукты, пишите мне в личку https://t.me/Olya_Eshmurzaeva.
Я сделаю разбор вашего проекта и подберу рабочее решение, проверенное на десятках других проектов.
Хотите узнать больше о том, как продвигать свои продукты в Телеграм?
Подписывайтесь на мой блог https://t.me/pocevnaya, там я рассказываю много интересного о рекламе и продвижении.