Позиционирование
1. Как вас зовут? Сколько вам лет?
2. Кто вы, в какой нише работаете?
”Я специалист / эксперт / основатель / создаю / помогаю / продаю / продвигаю / делаю и тд”
3. Какие услуги / продукты вы продаете?
”Со мной можно поработать в формате … / У меня можно купить … / Я предлагаю … и тд”
4. Распишите как можно подробнее про каждый продукт / услугу с точки зрения продуктовых обещаний, что это за продукт? что он дает людям? какие результаты с вами можно получить?
”Благодаря моей работе люди … / Люди рядом со мной … / После моих продуктов люди … и тд”
5. Как вы думаете, в чем ваша супер - сила? Что такого есть в вас, чего нет в других? Помните, что супер-сила - это не то ЧТО вы делаете, а то КАК вы это делаете.
6. Напишите минимум 5 ваших принципов в работе с клиентами, которых вы придерживаетесь и гордитесь этим. За что любят вас ваши клиенты? Что они о вас говорят?
7. Какой из продуктов у вас вызывает тахикардию? Какой продукт доставляет вам огромной удовольствие в соотношении деньги = состояние?
8. Если ваша подруга позвонит вам прямо сейчас и скажет:
“Маша, у меня знакомая интересуется, как я могу тебя представить и рассказать о тебе, что мне ей сказать? Кто ты и что ты делаешь? Что можно у тебя купить?”, что вы ответите? Максимально просто.
9. Распишите 3 истории, которые запомнились вам больше всего из вашей работы, которые связаны с клиентами. 3 самых запоминающихся для вас результата вашей работы, которыми вы гордитесь? Что такого особенного было в вас и в клиентах, что случилось “ЭТО”?
10. Напишите себе отзыв о вашей работе. Как будто бы вы купили у себя свой продукт и пишите себе отзыв. О каких отзывах вы мечтаете? Пофантазируйте, что такого вам пишут ваши клиенты? Напишите себе один большой отзыв – пусть это будет идеальный отзыв, который вы хотите получать после коммуникации с вами!
11.Подумайте и распишите, какие смыслы в вашем позиционировании должны быть, что такого должно быть в вашем продукте, чтобы люди писали вам отзывы из пункта 9?
12. Какие сообщения перед началом работы с вами пишут вам люди? Опишите идеальный запрос, который вам должен прилетать? Что это за клиент? Какая у него ситуация? С каким результатом от вас он должен уйти? Что он вам пишет, что спрашивает, как описывает свою текущую ситуацию, что хочет от вас? Фантазируйте!
13. Пропишите 10 преимуществ работы с вами. (если клиент выбирает вас, то он получит….). Старайтесь опираться на РЕЗУЛЬТАТ, который в итоге получит клиент?
✅ После ответов на эти вопросы – сформируйте кратко свое позиционирование, чтобы было понятно. Можете прислать свое краткое позиционирование в чат и спросить “все ли понятно, кто я? что я делаю? какой у меня продукт на поверхности?”
НАПОМИНАЮ ВАМ КРИТЕРИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- то, чем вам нравится заниматься
- то, что получается у вас лучше всего
- то, что внутри вызывает огонь, пожар и учащенный пульс
- то, что вы выберете из 3х (например, вы фотограф: снимаете семьи, банкеты и беременных, и при слове семьи вы начинаете дрожать внутри в приятном смысле)
- формулировка, которой вы можете выразиться в публичном поле «Я делаю / я создаю / я помогаю / я занимаюсь / я основатель»
- то, что понятно другим людям, то есть вам обратно не прилетит «кто кто ты? не поняла»
- это отражает ваш продукт, он на поверхности, таролог – продукт расклад, нутрициолог – питание, тренер – тренировка, мастер бровист – брови, мы не прикрываемся не понятными формулировками
- именно так о вас будут говорить другие люди «кстати, знаю Дашу, она нутрицолог. помогает корректировать питание онлайн»
ИТОГ: сформулируй свое позиционирование исходя из ответов на вопросы, вычлените самое важное, что можно вынести в 2-3 предложениях (можно и длинее) Кто я? В чем моя ценность? Какая у меня миссия? Почему должны купить у меня? Чем я хороша? Что я хочу продавать?