5.1. Бизнес-управление. Модель бизнеса

1.    МАРКЕТИНГ

2.    ТОРГОВЛЯ

3.    ФИНАНСЫ

4.    ТЕХНОЛОГИИ (В формате МЕРЫ)

Система управления активами (СУА) = Информационно-маркетинговая система (ИМС) + Торгово-операционная система (ТОС) + Система управления финансами (СУФ).

ИМС - Информационно-маркетинговая система

Задачи отдела маркетинга:

✔ маркетинговое исследование Рынка (подготовка и анализ информации по услугам, технологиям, материалам и контрагентам Рынка);

✔ определение востребованных товаров (услуг);

✔ сегментирование потенциальных клиентов;

✔ подготовка рекламных объявлений, предложений (анонс товара или услуги);

✔ формирование трафика, воронки продаж и лидогенерация;

ТОС - Торгово-операционная система

Задачи отдела продаж:

✔ закупка продукции;

✔ логистика (доставка, складирование, размещение по торговым точкам);

✔ подготовка рекламных презентаций (подчеркивающих потребительские свойства) и представление товаров потенциальным клиентам (этап интеграции с отделом маркетинга);

✔ оформление сделки по продаже товара (услуги)

✔ предложение сопутствующих и сервисных услуг (захват клиента).

СУФ - Система управления финансами

Задачи экономического отдела:

✔ операционная деятельность (расчеты с поставщиками и платежи. в т.ч. налоговые);

✔ анализ и статистика продаж (торговых операций);

✔ формирование оборотного капитала (запросы инвестиций, кредитов, рефинансирование);

✔ определение наиболее ликвидных активов;

✔ подготовка предложений по развитию бизнеса (включая вопросы слияния и поглощения компаний)

Деньги – средство управления принятием решения по передаче активов. Деньги к ресурсам не относятся т.к. никем не создаются (печатаются по заказу ограниченного круга лиц).

«Деньги не ценны сами по себе – это обязательства и требования. Люди подчиняются управлению через деньги». (В.Катасонов).

«ДЕНЬГИ ОТНОСЯТСЯ К БАЗОВОМУ КОНЦЕПТУ - МЕРА (универсальная величина измерения результатов)» [Михалёв А.В.]