Продвигаем мебель на заказ в Instagram

Как выглядел аккаунт до нашего сотрудничества?

Все фотографии помечались водяным знаком, выкладывались нерегулярно, ни о каких информационных постах и речи не было.

Итак, начнем. В первую очередь мы поменяли описание профиля!

В описании прописали лид-магнит - бесплатный замер, 3D-проект и монтаж, а также мойка при покупке от 50 тыс. р. Указали ссылку на WhatshApp владельца фабрики, где можно заказать просчет мебели.

Продумали рубрикатор: информационные, продающие, развлекательные посты. В информационных закрывали боли и страхи (мебель на заказ - это доступно, можно сделать мебель под любой бюджет, рассчитать стоимость можно online и т.д).

Пример информационного поста:

В развлекательных постах в карусели выкладывали интересные дизайны интерьеров, просили проголосовать за наилучший вариант.

Теперь профиль выглядел как-то так:

Вопрос следующий: куда вести трафик?

После конкурентного анализа по мебельным фабрикам из Новосибирска и других городов решили, что трафик будем вести на квиз.

Собрала простенький квиз на сервисе Marquiz. Выглядел он так:

Пользователи отвечали на вопросы, какая мебель им нужна, из каких материалов, чтобы просчитать ее стоимость. За каждый ответ им начислялась скидка. Хотите получить максимальную скидку - идите до конца.

В конце опроса пользователи оставляли свои данные (номер телефона, ссылку на страницу в Instagram), а дальше мы связывались с ними и озвучивали финальную стоимость.

В январе к нам в день приходило стабильно по 3-4 лида в день. Но менеджера по продажам не было, владелец фабрики обрабатывал заявки сам. И обрабатывал крайне плохо.

Было принято решение вести трафик на страницу в Instagram, так как я имела доступ к Direct и периодически мониторила сообщения.

Аудитории, с которыми мы работали

«Ипотека», суженные по интересам «Мебель»;

Интересы «Мебель» + «Дизайн интерьера»;

«Мебель» + гео по новым ЖК, которые сдались в 2019 году;

Аудитория конкурентов

Родители + интересы «Мебель» (рекламировали детскую мебель на заказ).

«Ремонт», «Обустройство дома»

Пробовали также горячие интересы + сужение по высоким доходам («Предметы роскоши», «Яхта», «Охота» и т.д), чтобы найти премиальный сегмент.

Что сработало?

В принципе, результат дали все аудитории, кроме родителей и геотаргетингу по новым ЖК. Больше всего лидов принесли ипотечники, люди с горячими интересами и база конкурентов.

Лучшего всего сработал формат - карусель из 4-5 фотографий готовых работ.

Рекламный текст: «Вы из Новосибирска? Нужна кухня? Жмите кнопку «Получить предложение» и получите бесплатный замер, дизайн и монтаж», а также купон на скидку!»

Что у нас получилось?

Везет мне на клиентов, которые сами не знают, сколько денег им приносят бизнес.

В таргетированную рекламу за все время рекламной кампании мы вложили +/- 30 000. Бюджет, конечно, совсем небольшой, но будем постепенно повышать. Прикрепляю сюда скриншот из рекламного кабинета со всеми цифрами.

Заработали около 2 000 0000. С учетом моей работы, рекламного бюджета и оплаты квиза, клиент вложил около 80 000 и получил выхлоп в два миллиона. По-моему, очень даже неплохо. Если бы еще обработкой лидов занимался менеджер по продажам, то выхлоп был бы еще больше. Сюда прикрепляю все скриншоты.

В общем, с клиентом будем сотрудничать и дальше, постепенно будем повышать рекламный бюджет, чтобы добиться более приятных цифр.