Кейс по продвижению курсов маникюра

Работа ведется с мастером с июля 2019 года, до этого я публиковала кейс c результатом нашей работы в первый месяц. С того момента оформление профиля претерпело изменения, но сейчас не об этом.

@anzhelika_simonyan_nsk – аккаунт клиента. Сегодня речь пойдет о продвижении курсов маникюра в Новосибирске.

Цели, которые мы поставили с клиентом

Основная цель - привлечение людей на курсы маникюра.

Упаковка

Изучив конкурентов, первое, что мы сделали - поменяли шапку профиля.

Поскольку клиент решила, что теперь первоочередной задачей является привлечение людей на курс, мы поставили акцент на то, что она обучает.

Указали опыт работы в этой нише с целью повышения лояльности потенциальных клиентов. Согласитесь, эксперту, который работает в своей сфере больше 5 лет, доверяешь значительно больше.

В Highlights добавили новые разделы - «‎Обучение» и «‎Ученицы». В первый раздел добавили смонтированное видео с информацией об обучении, а во второй - бэкстейдж курсов.

Анализ конкурентов

Провели полный анализ по конкурентам в данной нише. Какую рекламу используют, какие посты пишут, цены, подробная информация о курсах, выявили сильные и слабые стороны.

После исследования мы поняли, что слабая сторона всех курсов - много теории, но мало практики. Именно поэтому большое количество отработок стало нашим главным преимуществом!

А что делать с контентом?

Сделали упор на посты, которые закрывают страхи аудитории. Например, насколько востребована профессия, какой доход она может принести, кому подойдет.

Также публиковали фотографии учеников с сертификатом и рассказывали о курсе.

Не забывали и про посты, где давали советы начинающим мастерам, дабы показать, что мы эксперты в области маникюра и идти учиться нужно именно к нам!

На кого таргетироваться?

Мастер раннее запускала курсы, поэтому сказала, что большинство учениц - женщины замужем, в декрете, не хотят выходить на старую работу, поэтому ищут альтернативу.

Не долго думая, мы запустили рекламные компании на 2 аудитории:

— женщины в декрете, замужем, суженые по интересам «‎Красота»;

— действующие мастера (здесь интересы «‎Маникюр», «‎Шеллак», суженные по дизайнам и т.д).

Позже тестировали также аудиторию, которая интересовалась красотой + самозанятостью, работой на себя и т.д. Сработала хорошо!

А оформление?

Для рекламы сделали видеоролик с процесса обучения, наложили титры. На всех аудиториях было одно и то же, но титры и рекламный текст отличались.

Действующим мастерам или самоучкам мы предлагали пройти курс и повысить свою квалификацию, что поможет стать более опытным специалистом, делать маникюр быстрее и зарабатывать больше.

Девушкам, интересующимся самозанятостью, предлагали пройти курс и начать работать себя, поскольку это очень прибыльная и востребованная профессия.

А мамочек цепляли тем, что они могут получить прибыльную профессию и спокойно совмещать карьеру с семьей.

Удивительно, но все три аудитории дали +/- равные результаты. Заявка стоила 400-700 рублей.

За 10 дней рекламной компании разобрали все места на курсы вплоть до ЯНВАРЯ.