Как риэлтору вести инстаграм? Немного теории без которой никуда

Каждый специалист хочет получать замотивированных на сделку клиентов. Пожалуйста, запомните формулу:

80% всего, что вы публикуете - экспертное, 20% - личное

Почему так?

Чтобы извлечь максимум пользы из вашей работы по ведению инстаграма вам нужно делиться экспертизой. Экспертиза играет ключевую роль в продаже услуг специалиста по недвижимости. Вы ведете страничку не для друзей, которым интересна ваша личная жизнь, а для людей, которые задумались о покупке/продаже квартиры. Представьте себя на месте человека, у которого сломалась машина и он задумался о ремонте. Разве вам нужны фотографии с отдыха или прогулки?

Вот что важно:

• отзывы клиентов о работе
• результаты прошлых работ по ремонту машин
• как много человек знает об устройстве машины, богатый ли у него опыт

Если мы попадаем на страничку с хорошим экспертным контентом по проблеме, которая нас беспокоит, мы начинаем внимательно изучать о чем человек рассказывает и после того как мы убедились в том, что он действительно может помочь, мы можем задуматься о том, чтобы с ним связаться.

Когда мы попадаем на страничку с более личным контентом это нас не подталкивает к нужному действию (звонку/сообщению), а лишь вызывает разные эмоции: "как он хорошо живет", "какой красивый пляж", "какая большая собачка".

Что такое экспертный контент?

В следующих статьях мы детально разберем как писать хорошие тексты и о чем можно рассказывать. Вот лишь часть из них:

• подробно рассказывать о сделках, которые вы провели
• делиться отзывами клиентов о вашей работе
• разбирать ключевые новости сферы недвижимости

Мы считаем, что нужно придерживаться стратегии: пусть ваши публикации будут настолько хорошие и подробны, чтобы клиент мог самостоятельно провести сделку. Поверьте, от того, что вы будете делиться вашими фишками клиентов у вас меньше не станет 😉

Зачем тогда нужно 20% личного? Пусть все будет экспертным!

На самом деле личного может быть совсем мало, например 10%, но это необходимо. Кто переживает, что за сухим экспертом нет интереса к вам, то вот два аргумента:

1. Мы уже говорили об этом. Клиенту не важна ваша индивидуальность, ему нужен эксперт. Проникнуться вами как человеком он сможет при непосредственной работе с вами
2. Личные посты всегда будут больше лайкать и комментировать, но эти комментарии не приведут нас к самому важному - клиенту

Что подразумевает под собой личный контент?

В основном это сторис, которые можно публиковать часто. В них вы можете рассказывать о своей жизни и чем вы занимаетесь в свободное время. Частые сторис - это хорошо, они помогают постоянно мелькать в ленте подписчиков. Посты тоже допускаются, главное не забывать про волшебную формулу.