Разбор проекта на 8М+ выручки в нише инфографики!
Автор статьи и главный продюсер запуска: Егор Иткин. Редактор статьи и сопродюсер запуска Владислав Маркеев
В этой статье мы выделили стратегические решения, инструменты, которые помогли нам получить результат в размере 6М+ выручки, собрать сотню заявок и превысить цифры многих конверсий рынке.
Немного обо мне (Егоре, который в очках и украл одежду у Томаса Шелби):
- Запускал успешно уже 4х экспертов в нише дизайна.
- Общая выручка проектов переваливает за 30М+ рублей, а выручка команды с которой мы работаем на запусках свыше 100М+ рублей.
- На рынке запусков свыше 4х лет.
Немного о Владе:
- Делал 2 запуска в нише дизайна. На одном из них 1,5М было сделано на холодом трафике с окупаемостью в 10 раз.
- Его кейс запуска на 700К: https://satin-raft-7a2.notion.site/700-000-27-SOLD-OUT-18cd4ed08802802590bccc64ea673011
- Его кейс запуска на 1,5М на холодный трафик: https://satin-raft-7a2.notion.site/1-5-400-233d4ed0880280e988fcd63a273d2645
Сегодня я расскажу как мы делали запуск в нише инфографики с экспертом Андреем Пулькиным.
Моя ключевая компетенция: выстраивать систему запуска, которая предсказуемо даёт заявки, продажи и при этом в блоге есть ажиотаж и конверсии выше рынка.
Про то, как это выстроить, мы сейчас и поговорим, а также о том, как с помощью этого фундамента перейти на рельсы постоянных продаж.
Суммарно с блога мы заработали 6М+ млн рублей.
Канал: https://t.me/infograf_prodal
Вводные данные:
- До этого именно запусков у Андрея не было.
- Он продавал и до этого ежемесячно, благодаря ютубу, получая выручку 1М рублей, но после блокировки ютуба показатели серьезно упали, и поэтому мы начали работу.
- В телеграмм канале охват 1-1,5 тыс и база на 200+ человек из покупателей старого продукта.
- Мы запускали абсолютно новое направление с продуктом, которого ранее не было на рынке. После этого Андрей предложил нам также запускать его основной продукт по Российским маркетплейсам.
9 этапов запуска и нашей работы:
1) Фундамент запуска и глубинное изучение аудитории.
На всю подготовку мы выделили 2 недели в общей сложности. Это нужно было, чтобы запуск прошёл гладко и на моменте открытия продаж была уверенность в результате. А не склепать что-то на коленке без анализа, лишь бы быстрее срубить денег, что уже стало базой для многих продюсеров)
1. Провели расширенное анкетирование аудитории по нашей классической формуле.
Мы узнали сразу все ключевые боли и запросы аудиториии.
И главное, сразу увидели спрос на наш будущий продукт.
Кроме этого, мы сразу получили контакты тех, кому интересен продукт и они были готовы помочь в его разработке.
2. Анализ всех активов эксперта.
Разумеется, мы изучили все возможные активы и базы эксперта, чтобы выстроить правильно план запуска и получить максимальную эффективность.
3. Проведение двух распаковок на 1,5 часа.
Это нужно было для создания продающей части продукта, разработки постов и общего понимания контекста эксперта, ниши, чтобы мы могли спокойно, без участия эксперта готовить текста для постов и вебинаров.
С этими же людьми из анкеты мы далее провели касдевы, где мы пробовали продавать продукт и презентовать его идею.
Ииии в итоге мы получили 0 продаж. Можно было подумать продукт фигня, продаж не будет и забыть про эту идею.
Но мы выписали все вопросы, возражения людей и на основе этого начали разрабатывать продающую презентацию продукта.
Разумеется, мы проанализировали все посты, воронки, продукты конкурентов прямых и косвенных. Так мы смогли найти свои сильные стороны и подобрать лучший формат продаж под нас.
Выше там же часть фрагментов из него, которые всё равно не прочитать из-за большого объёма работы))
Снова же, это всё не понт - мне важно, чтобы запуск начинался в спокойном темпе, заранее, и к моменту первых заявок было уже всё проработанно и ясно всем членам команды, чтобы результат был без стресса и не был похож на игру в казино.
2) Формирование стратегии запуска.
На основе всего этого мы уже расписали стратегию запуска.
Когда мы садимся писать стратегии, то выделяем несколько ключевых векторов:
В итоге мы прописали такую майнд-карту на 1,5 недели, чтобы у нас и у эксперта было понимание, что мы делаем каждый день:
— это детальное прописание всех событий, ключевых окон продаж и то, как это будет выглядеть. Делаем это для того, чтобы увидеть зоны роста, знать в каком направлении мы идём.
3) Упаковка сильного продукта.
Вы помните, что ранее у нас с 20 созвонов в рамках касдевов - и там мы продали 0 раз. Поэтому мы на основе всех ответов, слабых мест собрали прототип продающей части продукта:
И после этого упаковали полноценную продающую презентацию под отдел продаж, о котором дальше поговорим.
Если говорить про внутрянку, то мы увидели, что у дизайнеров инфографики большего всего болят следующие темы:
- маленькие чеки в среднем по рынку
- невозможность простого и понятного роста до 200-300 тыс. руб в месяц
- большое количество сложной работы, чтобы зарабатывать больше 100.000 тыс. руб. в месяц
- сложно найти клиентов и нет уверенности в себе как в специалисте
Поэтому мы сделали ядром продукта выход на Американский рынок инфографики без знания языка, где за 1 карточку платят $200, и мы при этом готовили их как сильных и уникальных специалистов, которых нет на том рынке. И всё это мы везде отразили грамотно, что и дало такие интересные результаты запуска.
Чеки у нас были 100.000 и 135.000 тысяч рублей.
4) Подготовка сильного отдела продаж.
Эксперт ранее продавал другой продукт через сайт с ценами, и этот продукт мы решили так не продавать, и вот почему:
- неконтролируемый объём продаж
- мы не знали бы количество заявок, спрос аудитории
- продукт сложный, новый для рынка, и люди бы не стали покупать из-за очевидных страхов и ложных убеждений о нём
- невозможно в будущем эффективно работать с базой
- невозможность прогнозировать продажи и выстраивать из этого бизнес
Отдел продаж всегда даёт больше денег, чем любой сайт с ценами, и поэтому мы работаем с ним на любом запуске.
Тем более, когда продукт запускается впервые, нет смысла делать упор на открытые продажи, так как аудитория пока слабо знакома с контекстом продукта.
Отдел продаж мы решили самостоятельно собирать и подготавливать. Именно такое решение мы приняли, потому что многое другие отделы продаж не стоят своих денег, завышают % от сделок в статистике, плохо понимают нашу специфику, качество обслуживания оставляет желать лучшего и мы хотели создать действительно профессиональный и экологичный отдел продаж, который не вызвал бы негативных отзывов и не выжег клиентскую базу эксперта, а затем не передал бы её третьим лицам.
Имея значительный опыт работы в отделе продаж, я собрал всё с нуля - ИТОГ конверсия из звонка в продажу 26% стабильно во время запуска. 65% из всего объёма заявок вышло на созвон. О ней далее
Средняя конверсия по рынку 20-24%. Даже такая цифра уже считается высокой, однако наш отдел продаж превзошел ожидания.
5) Контент-стратегия на проекте.
Эксперт не хотел задалбывать свою аудиторию в основном канале запуском и поэтому мы создали новый канал под новый продукт и начали его развивать с нуля.
В прогреве, где мы людей вовлекли в тему нового канала и направления мы сразу побили рекорд по реакциям в канале эксперта.
Мы приняли решение начать развивать проект и новое направление в отдельном канале с проведения там закрытого полезного эфира. Так мы за неделю собрали 500+ подписчиков там - половину охвата зарегестрировалось на наш эфир.
Они также сразу попадали в бот, в котором мы напоминали про эфир, и после там давали оффер на продукт, отправили пару дожимов на него, чтобы не выжигать базу основного канала.
И в целом в контенте ещё до эфира и после него закрывали все возможные вопросы и возражения о новом рынке, нашем продукте и, разумеется, грамотно показывали, как мы решаем их боли.
6) Воронка эфиров и перелидоз.
Эфир был ключевым конвертером на первом этапе, поэтому мы помогли сделать его продающую часть.
Ранее рекорд по онлайну у эксперта был 80.
С помощью правильного контента и напоминаниями с нужными инструментами, мы собрали 200+ онлайна и 180+ человек просидели с нами почти до конца.
Там мы почти не продавали, а просто дали интересный контент и оффер, который все ждали
Так мы за 4 дня с помощью эфира и его записи, призыва попасть в предзапись продукта получили 120+ заявок за 3-4 дня. Далее работал ОП, который уже был полностью подготовлен с презентацией продукта - поэтому у нас покупал каждый 4-й на созвоне.
Затем мы провели дополнительный эфир, а также его точный повтор для тех, кто не смог прийти, который позиционировали просто как эфир, где мы рассказываем о продукте и активно его там продаём.
Эти эфиры принесли нам около 20 заявок и 900.000 выручки за счёт того, что многие лиды догрелись и мы также после эфира сами вызвонили людей, которые смотрели этот эфир полностью, но не оставили заявку - среди них были заинтересованные клиенты, которых даже уговаривать не надо было, а просто нужно было помочь купить и все нюансы рассказать.
Всё благодаря крутой работе отдела продаж, проведению веба на геткурсе и использования доп. сервисов и инструментов.
7) Заявки, продажи, выполнение плана запуска.
План запуска был на 250+ заявок, и мы почти сразу его закрыли с 2х эфиров и небольшой серии постов.
Во время первого эфира пришло сразу 80 заявок, и ещё 60 пришло за неделю после выкладки записи эфира и открытой предзаписи на курс.
Далее с постов в телеграме пришло ещё 40 заявок.
А со второго эфира - ещё 20 заявок. Далее мы использовали ещё пару связок, которые дали нам ещё 80 заявок в общей сумме.
Итак, в общей сумме получилось со всех связок 260+ заявок и 3.5М чистой прибыли.
Все заявки поступают к нам с обычного сайта с анкетой, смыслы которого мы разумеется также сами написали.
Что по эффективности?
Ранее максимально у эксперта на эфире было 80 человек, мы побили рекорд и получили 200+ онлайна и 500 регистраций на эфир при охвате в тг 1К+. Только один этот эфир дал 80+ заявок
Из всех заявок 65% людей вышли на созвон и 35 мест занято на продукте по Amazon + 3 места на основной продукт продали так как он не подходил. Нами лично собранный с 0 отдел продаж показывает конверсию от 26% до 29%+ в продажу.
Эксперт не писал посты, провёл только 3 эфира за время продаж и снял ~10 кружков + 1 ролик на ютуб на 20 мин, никак не участвовал в продажах. При том презентации эфиров писали также мы.
При этом, если вы зайдёте в основной канал, то увидите, что мы не продавали в нём и не продаём активно даже в Амазон-канале, никого не дожимаем триггерами сильными в постах.
Так мы делаем, чтобы не выжигать аудиторию, а делаем упор на аккуратную и закрытую работу с заявкамм, чтобы на 2 потоке сделать прирост 30-40% по выручке.
8) Дополнительный мини-запуск основного продукта.
После завершения запуска мы провели мини-запуск основного продукта за 14 дней и получили ещё 1,5М прибыли
За его время мы собрали 120+ заявок и удержали среднюю конверсию продаж на уровне 26%. При этом большинство продаж ОП сделал пока эксперт был в отпуске и не на связи)
Воронка была простая - мы создали отдельный канал, где провели 1 эфир и после ещё через пару дней 3х дневный марафон. Мы также с эфиров и в том канале напрямую собирали заявки в отдел продаж с помощью спец. оффера и усиленного продукта - мы переняли таким образом часть удачного опыта первого запуска другого продукта.
Также мы вновь побили там рекорд эксперта по онлайну на эфире.
Концепцию и сценарий этого марафона, эфиров на нём мы прописали сами, как и все посты в этой группе, а также посты с призывами на марафон в основном канале и ботах. Так эксперт был максимально разгружен, а потом смог быть в отпуске пока команда работала и продавала.
9) Масштабирование.
мы продолжаем работу и прямо сейчас мы с помощью воронки, связки с рефералкой, мини-продукта продаём летом без запусков, эфиров и какого-либо участия эксперта на ≈500К каждый месяц
Так как наша миссия не только в том, чтобы улучшать продукт, начать использовать новые инструменты и помогать делать рекорды эксперту, снимая с него нагрузку.
Но и расти дальше вместе, как партнёры, используя лучшие наработки проекта.
РЕЗУЛЬТАТ
Итог: 7.000.000 рублей чистой прибыли
Конечный результат:
— Запуск нового Амазон продукта был лучшим запуском эксперта за всё ведение канала.
— Впервые собрали более 200 человек на эфире эксперта и далее повтрили этот результат.
— Запустили в числе первых продукт по Amazon в нише карточек и сформировали до конца продуктовую воронку продаж
— Настроили все без спешки и подготовили всю площадку для работы и масштабирования проекта
— Создали воронку и систему мини-продукта, которые дают тёплых лидов в отдел продаж
— Создали систему ежемесячных продаж без эксперта и запусков
СТРАТЕГИЯ ТВОЕГО ЗАПУСКА И КАК ПОРАБОТАТЬ С НАМИ?
Мы начинаем коммуникацию со всеми экспертами в первую очередь с бесплатного разбора и далее даём своё видение запуска, годового развития до 25-30М выручки.
Поэтому советую просто написать, пообщаться с нами и далее самим увидеть, как мы можем усилить ваш проект.
Просто переходите по этой ссылке:
Или пишите мне в в личку телеграм: @itkin_eternal или Владу @LertTart