Конспекты INSTADIUM CITY
9-ть спикеров, лучшие моменты и без урезания инфы
Привет, я Егор, продюсер запусков с оборотом 20М преимущественно в тг. У меня 100 охватов приносят экспертам от 1М рублей. А конверсии в заявку с эфиров в заявку 50%, с разборов в продукт 40%. Тг канал - https://t.me/+g5_cxcJ1HSJkYTUy
На инстадиуме у меня был запрос сделать запуск на 5М и найти эксперта для этого
Поэтому я максимально впитывал знания и писал конспекты на каждом спикере, беря лучшее. Теперь делюсь с вами
Подготовил конспект 9 спикеров. Для продюсеров и тех, кто хочет усилить свои запуски самый топ
Принимаю донаты в благодарность тут: +79220279075 (Тинькофф, Яндекс) По отклику, ценности которую получили отправляйте и внедряйте 🖤🔥
Порядок конспектов:
Петр Осипов — База от отца на которую надо обратить внимание
Александр Турчинович - Разница запуска на 5М и 230М. Как находить такие проекты
Артём Дюкарев - Основа продаж - авторитет
Марк Селиверстон - Как пережить кризис и вырасти
Александр Турлаков - 104М на запуске. Создание реферальной системы на запуске и привлечение трафика с неё
Егор Пыриков - Сокращение цикла сделки на запуске
Роман Семяников - Неленейный рост в запуска
Семен Кривцов - Формула партнёрства с топ блогерами и экспертами
Олег Дымшаков - 6 ключевых принципов и инструментов, которые усилят запуски в 2024-2025 году
Петр Осипов.
Есть 2 типа восприятия реальности часто:
1 мне кажется что все нормально и я могу «отключить себя, свой мозг», но ничего не будет меняться
Задача создать себе постоянные, контролируемые трансформации, понимать этот процесс
Тогда будет рост и адекватное состояние
и важно принять, что при изменении будет всегда что-то непонятное, сложное, а не находиться всегда в ожидании того самого "лучшего момента" и потом страдать
Новый подход к постановке целей, росту
Выпишите по 3 вещи в каждой категории.
Активы (что есть, что каеф) - Точка А в +.
3 вещи за которые я благодарен (что у меня лучшее)
Цели - (если мы не ставим цель, не хотим значит уже обожглись тут и выбирали всегда что-то неадекватное, тяжелое и идёт просто защита. Задача поставить себе что-то простое понятное и расти из месяца в месяц)
Трудности - Что не работало? (Главная ошибка начать решать также или с батовым, топорным мышлением - похудеть? Ну значит меньше есть больше двигаться…
Проблема это то что повтояется, возникает регулярно, не решается само, вызывает раздражение
Влиять можно на: себя, способ воздействия, окружение/контекст
Сложности контакта с реальностью частый корень проблемы - что не делал бы результат один и тот же
Он связан часто с папой, мамой часто. Тут нужно работать над собой и потом только над способом воздействия!
Про маму и папу
Дети алкоголиков - трудоголики (компенсация, но социально одобряемая)
Норма - я ребенок, родители большие, я не оцениваю их. Задача быть тем самым ребёнком, который пришёл из школы и который делиться что у него и как
Мы для мамы всегда должны быть в "садике", если мы из этого уходим и начинаем смотреть на мать, как на бизнесмена, женщину начинается пиздец
Какие отношения с отцом у тебя? Как свзано это с бизнесом?
Что триггерит в маме? Как это у меня? (Что бесит у мамы = то у меня) убираешь у себя и у них пропадёт
Задания:
1. Позвонить маме и просто рассказать что делал с утра, что ел, что делаю сейчас
2. Просто написать маме, что любишь её, что рад что именно она моя мама
Не можешь сказать люблю маме, то и другим тяжело
Результат - это качество отношений с собой, другими людьми +
10 точек роста по 10-ти шкалам
Нужно выписать сколько у вас сейчас в каждой из них пот 10ти бальной шкале и написать сколько хотите, какие трансформацмии именно хотите получить
Это продукт, полезность меня, возможность создавать внешние изменения
2. Я и аутентичность (ваша глубина, экспертиза, ваш ПРОДУКТ, что именно вы передаёте людям
Если деньги на 2-3, а аутентичность очень высокая значит идёт неадекватное восприятие себя тут
Умение строить отношения с родителями = девушка, партнёры
Александр Турчинович. Разница запуска на 5М и 230М. Как находить такие проекты
Главная проблема рынка, почему теряют деньги люди:
— Есть одна воронка/связка, которую вымучив
— Есть узкий круг людей, с кем все делают и не видят всех возможностей рынка
— Работают с одной нишей и в одном гео
— Замыкают все процессы на себе
Как был сделан запуск на 230М рублей:
— Крутое партнёрство с другими продюсерами на проекте
— Сильный эксперт, которого запускали на англ язык и с новым продуктом
— В проекте был сильный операционный директ и топ команда: контент, продукт, ОП
— Отточенная технология запуска на других похожих проектах
— Прогрев велся на всех площадках: инста, тг, имейл, ютуб, дискорд
Сам эксперт закрывался через вэтсап сообщение и контакт находили через знакомых. Запуск был удачным по причине того, что до этого было иного трафика с таргета, который неправильно использовали. Мы его прогрели и получили касы
В нише финасов, особенно на западе нет продюсеров и офферы в новинку для экспертов, поэтому закрывать проще
На команду, считая операционного директора, который реализовывал подобный проект на англ языке ушло до 10-15%
Залог успеха на новом запуске - новый продукт, которого ранее не предлагали в блоге
Что мне помогло изменить ход игры:
— ЧТО ДЕЛАЮТ ВАШИ ТОП 100 ИГРОКОВ В РЫНКЕ - главная точка роста, при том простая, ведь нужно только время и интерес
— Поиск новых ниш, рынков других языков, где легко запускаться и закрывать экспертов
На Узбекский рынок сейчас делаем запуск, как пример
Искать нужно партнёра со знанием языка эксперта для коммуникации
— Рука на пульсе новых связок и бизнес моделей. Как итог, мы научились комбинировать внутри одного проекта и теплые запуски, и холодные воронки, и широкие продуктовые линейки
— Создал комьюнити продюсеров, экспертов, где получил сильные партнёрства
Посмотреть разбор этого запуска на 230М на ютубе - https://youtu.be/7lLSDIr0CMs
Бонус инфа с разборов
Находить контакт эксперта можно через глаз бога
Проще найти и закрыть эксперта не в «инстаграмной ниши», они часто даже не слышали про продюсеров и в 90% у них его нет
Зарубежный рынок (Казахстан, Узбекистан и др)
Важно разобраться в менталитете каждой страны, пообщаться с местными, желательно приехать
- опора на семейные ценность и религию
- Эл почты нет
- Вэтсап использовать
- Не пользуются банк картами
- Нужно проанализировать порядок дня людей, во сколько меро делать
- Кредит по религии запрещен
- Отключение света и много отвлекающих факторов
- Автооплаты лучше тк нет культуры общения с менеджерами, незнакомыми номерами
Что поможет закрыть эксперта в этих рынках:
— 15 минутное видео с предложением
— Напористость, живые встречи, прилететь туда
Там осознанность маленькая - использовать кейсы других проектор для примера и предлагать повторить + найти команду с подробным опытом
АРТЕМ ДЮКАРЕВ
Основа продаж - авторитет
Авторитет это главная единица за счёт которой мы получаем доверие, продажи
Можно продавать и без блога, имея клиентов, события высокого авторитета и быть более влиятельным, чем эксперты с тысячами охватами за счёт этого
1. Банк регалий, артефакты
2. Работа с лидерами мнения, крупными компаниями
3. Твердые инфоповоды
Самый простой способ достичь больших целей, получить авторитет находиться в нужной стае, найти этих людей
Контекст людей даёт нам даже гормонально больше сил
Проще при кризисе позиционирования говорить не то, где ты эксперт, а говорить с аудиторией через точку А - б клиента
Далее мы ведём контент чисто на артефактах (высшая точка)
Артефакты перехода на новый уровень:
1. Клиент нового уровня
2. Событие, повышающие авторитет (выступление, инфоповод)
Чтобы перепрыгнуть на новый уровень надо пойти в систему, которая даёт большой статус (крокус на 600 человек при вместимости 10К это как пример, ведь ты становишься на уровне тех, кто собирает и полный зал)
3. Партнёрство с крупной системой (большой бизнес, государство, университет)
4. Трактаты медиа-едениц (подкасты, книга)
5. Храмы (область, где эксперт главный и центр всего) ретриты, меро, экосистемы в офлайн и по меньшей мере онлайн-клубы, сообщества
Мы оцениваем людей не по результату в деньгах и артефактам авторитета
Можно больше зарабатывать, но быть менее влиятельным
БОТ С БОНУСОМ: @dykarevwork_bot
Топ 3 навыка, чтобы не стоять на месте + Что такое авторитет и как его монетизировать
МАРК СЕЛИВЕРСТОН
Цель касдевов, главная точка рост продаж, продукта это создание сильного VALUE
VALUE - реальная ценность, которая нужна человеку
Задача касдева найти эту проблему, запрос и далее создать ценность в ответ на это
ЗАДАЧА ДОСТАТЬ ЧТО НУЖНО НА САМОМ ДЕЛЕ ЧЕЛОВЕКУ
Находим сначала главную ценность свою, а затем работаем над соведущими элементами
Задание: взять 2-3 клиента и сделать касдев и сфокусироваться на том чтобы понять как дать ценность человеку и честно увидеть можете ли вы помочь, если нет, то как это исправить
Эра чтобы кичиться, казаться закончилась в инфобизе
Имеют вес те, кто создают твердое и ценное
Когда мы делаем на 99% что-то, даём ценность на этом уровне, то это не правда и работать не будет
Правда только в том, что будет 100% работать и делаться
Если делается не на 100%, то задача не готовая
Нужно делать либо на 100%, либо вообще не делать
Пару мыслей от другого спикера в продолжение этой темы:
ЧТО НУЖНО ДЛЯ РОСТА В ЗАПУСКА:
- Нахождение ниши, где мало конкурентов и где есть спрос + ранее аудитория это не покупала даже близко
- Высокая ценность вашего продукта и свой качественный подход
- Используем ресурсы, системы других, чтобы получить авторитет там
Идеалогия в блоге - фундамент лояльности, связи с аудиторией и продаж
Говорить против рынка и твердо стоять на своём, обосновывать мнение это основа и то что дает сарафаное радио
Важно не количество подписчиков, а найти комьюнити(узкую нишу) и зарекомендовать себя там, чтобы люди сами рассказывали про вас и ваш контент
ВЫГОДА ЗАПУСКА БЛОГЕРА СО СМЕЖНЫМ ЭКСПЕРТОМ, НОВОЙ НИШЕЙ — Покупают вообще другие люди у блогера, а также те, кто купил и в прошлый раз, в итоге вы ставите рекорд у него по прибыли и все довольны
Топ инструмент - выступления в клубах, смежных продуктах у экспертов
+ ПОКУПКА РЕКЛАМЫ У ПОДПИСЧИКОВ
Александр Турлаков
Создание реферальной системы/игры позволяет сильно вовлекать людей + привлекать новый трафик
Создаем конкурс где награждаем человека призом за приведённого друга в канал перед вебом - приз крутой можешь получить. Даём балы за приглашенных людей
Призовых мест надо 20-30 шутк. Важно чтобы денежных призов было 30% и остальные призы были образовательными
Простые, недорогие призы нужны, чтобы человек поверил, что может выйграть
Топ 3 призов нужны прям крутые, чтобы люди за них бородись активно
Прогрев из розыгрыш должны быть 2-3 недели. Чтобы люди в канале с конкурса успели прогреться, тоже вовлечься в это
Нужно держать баланс прогрева и создания ажиотажа, интереса к розыгрышу, ценности призов, конкуренции там
Розыгрыш на вебинаре в конце проводим после продающей части и даём возможность вместо айфона того же получить флагман, даже с доплатой
Турнирная таблица балов в реальном времени через Chat place и трансляция этого в тг. Чтобы люди видели конкуренцию и бились
Бонусное видео: https://youtu.be/_1IIAfSaTl4?si=aNC2MZE56OmSfEVi
Егор Пыриков. Сокращение цикла сделки на запуске
Статистика Геткурс
Чтобы новый человек купил нужно 3-6 месяца в целом
Новый клиент покупает в среднем через 70 дней на маленький чек (7К)
3 модели продаж
1. Беслпатный трафик (рилс, ютуб)
Чем больше моделей используем, тем больше зарабатываем, использовать одну не так выгодно
Нужно задать себе 3 вопроса:
- Какой у меня средний цикл покупки клиента?
- Как сделать Х денег в Х раз быстрее?
- Какими конкретными инструментами я могу его сократить?
Зачем работать с циклом сделки, его сокращать:
- больший оборот вложений в трафик
- Подписчик дает больше даже если он бесплатный
- База будет больше денег давать
- выигрыш конкуренции в итоге
Больше всего на окупаемость вляиет CLM
Это путь клиентов по шагам до покупки. От касания к касанию
Считайте это ваш путь от знакомства с девушкой до свадьбы
Что важно:
- воронка в закрепах
- посты с офферами на бота
- закреп в тг с переводом в бота
Типичные ошибки при работе с ней:
- нет воронки (лид-магнита нет)
- Слабая воронка, смыслы лид-магнита
- Нет перехода из канала в канал (инст, тг, бот, почта, телеофния)
Изучение 3х едениц контента - покупка
Задача сделать через контент ваш, чтобы люди посмотрели все еденицы (лм)
На 80% выше шанс продать человека, если это делать
Этом может быть: Лид-магнит, разбор, кейс
3. Главная проблема после касания в директе , воронки и прогреве в том, что дальше нет касания
Это всё равно что провести классное свидание, но потом не написать девушке
Следующая частая ошибка в том, что мы выжигаем базу из-за неправильной работы диагоностов (если очень жёстко продаём до конца и в итоге негатив будет у человека, он больше не придёт)
Вопрос в том, чтобы купили 90 человек из 100, а не 20,
Лучший инструмент повысить продажи экологично
5. Сегментация и персонализаци аудитории
Представьте какой бы вы дали сервис, если бы человек покупал у вас за 100 миллионов
Нужно понимать сколько, какой сегмент покупает и персонализировать касания под них (уроки, кейсы под их ситуацию)
1. Задать вопрос. Что если только 10 новых подписчиков за год придёт, что буду делать?
2. Пройдите свою воронку сами полностью
Закрытый канал, бд, инст, тг, ютуб
Работа с базой персонально также
Как сделать рекорд
1. Поместите тех, кто не купил в закрытый канал, где покажете внутрянку продукта, кейсы, отзывы, после делайте там эфиры
Это может быть канал вашего меро, веба и так вы используете эту базу эффективнее
2. Возьмите старые анкеты за потоки и персонально переведите в новые воронки - в бд или закрытый канал
Быстрый цикл сделки с холода в продажу даёт вам быть вне конкуренции
РОМА СЕМЯНИКОВ. Неленейный рост в запусках
Как не надо делать и как стоит:
Основные 3 пункта неленейного роста:
- хард скилы
- Работа с командой
- Новые партнёрства
Топ инструментов, которые повышают результаты запуска
1. Персонализация в сейлботе и создание воронки диалога в директе (пример картинка
2. Собираем макс кол-во людей в воронку директа инст за НЕДЕЛЮ до старта продаж через разные опросы
"что мне надеть?" "кто со мной больше, чем полгода?"
Так можно будет сделать по ним рассылки так как они отправляются только тем с кем был на неделе диалог
Анонс анкеты, рега на веб туда ставятся как раз
3. Прогревали людей в директе, спрашивая, кто не сомневается и ждет обуч
- поставьте 1. Кто чуть сомневается - поставьте 2
И далее отправляем заготовленные гс от эксперта на каждую из этих ситуаций
4. Менеджеры отдельно работают качественно с клиентами, которые хорошо зарабатывают и делают тула фокус
5. Работа с отделом продаж отдельном в тг канале, группе для них
Там должна быть мотивация призами (50, 100К, поездки за высокие конверсии, выполнения плана продаж
+ записывать кружочки с мотивацией, поддержкой
Плюс собирать возражения, подсказывать как из заковать
Алгоритм закрытия эксперта
Поиск эксперта это отдельный бизнес процесс и важно, чтобы он был отточен
И поиск должен идти каждый день, даже если у вас есть запуск
Задача собрать команду, цепочку сообщений, кп для закрытия
Нужно чётко расписать портрет эксперта, которого хотим
Мы закрыли эксперта и сделали первый запуск на 100млн+, и выстроили с ним-холодную воронку на 500млн+ в год
В идеале потом еще другие продукты вокруг него выстраивать
• Минимум 50к охват в сторис.
• Раскачанный ютуб
• Широкая ниша, которая подойдет всем
• Твердый эксперт
• Чтобы запускал свои обучения, но слабо. при этом без выжигания аудитории-
• Хорошо говорит, харизматичный
Задача взять эксперта с активами в 3-10 раз больше для роста
Вы не сможете взять большие проекты или делать на них результаты без команды, партнёров
Определите, в каком процессе вы явно лишний, и найдите человека, который возьмет это на себя
Не затыкать дыры самому. А найти человека, который за вас их заткнет. И сделает это лучше
Если проект интересный, то и крутую команду легко будет собрать
Как у нас выглядит структура команды:
Мы + блогер
Сео/управляющий
Главные по: контенту, продукту, продажам
Для легкого закрытия эксперта или блогера не обязательно кейс иметь
Можно перекрыть крутой командой с опытом в этой нише (их кейсом), так все заработают и эксперт будет в безопасности
Уверенность в вас
Уверенность в результате
Доверие
Совпадение на уровне ценностей
Команда
Видео с доп контентом и разбором запуска на 230М: https://youtu.be/7ZV9QKn8-8s?si=OQvYFtJB5p3n_yC7
СЕМЕН КРИВЦОВ
Формула партнёрства с топ блогерами и экспертами
Важно продавать всегда идею сверх-результатов, создания легендарного проекта и находить личные интересы, желания человека, а не просто обещать большие уиыры
Техники закрытия эксперта
1. Техника «секретик или общий враг»
Нужно использовать хорошее или плохое событие
- кто-то что-то рассказывает плохое
- а ты знаешь что происходит, твоя знакомая сделала такой результат. Хочешь узнать как это вышло?
Так Алину они закрыли через событие рекордного запуска у подруги и предложения узнать как этот результат она сделала и повторить
Выход на человека через посредника
Взяли человека, который может познакомить, рассказали ему кейс, который продаст. Далее этот человек рассказал что была неудача на запуске и далее мы уже включились помогать
Просто посредник будет вызывать негатив, лучше создать знакомство через которого можно закрыть человека в будущем
Дружите с менеджером по рекламе или сотрудником
Стань тайным покупателем, найди ошибки и покажи эксперту с позиции подсказать, помочь
Потом даёшь помощь по мелочи, создавая отношения (даёшь прям решения, фишки)
Как улучшить запуск:
1. Чтобы у того же блогера сделать резы больше прошлого запуска необходим новый подход, работать на новую ЦА и поработать с анкетами и их анализом, дать новый продукт
2. Плохая распаковка это частая ошибка на запуске, из-за этого в сторис не те смыслы, человек не раскрывается и от этого у него мало энергии
3. Работа с каждым процессом - оцифровка, анализ ца
Ключевые этапы в закрытии эксперта
1. Выявить интерес
2. Установить контакт
3. Вести коммуникацию
4. Провести встречу
5. Подготовить оффер
6. Продать идею работы
7. Заключить соглашение
Олег Дымшаков. 6 ключевых принципов и инструментов, которые усилят запуски в 2024-2025 году
- регулярные каседвы с целью исследования проблемы, потребности, а не продажм
- Карты смыслов на основе их
1. Продуктовое обещание какой главный результат?
2. Наполнение продукта что внутри, за счёт чего?
3. Подходящий формат будет ли мне удобно?
4. Подходящая цена
СКОЛЬКО Это СтОИт?
5. Проработка ограничений почему сейчас?
База для подготовки к запуску продукта:
Продуктовое обещание, большое обещание
какой главный результат?
За счет чего
как будет достигнут результат?
Наполнение
что внутри, за счёт чего?
Кейсы, гарантии, безопасность
точно ли у меня будет результат?
Из чего сейчас состоит воронка запуска:
— ТРАФИК
Реклама у блогеров
РИЛС
Шортс
Ютуб
Выступления
Посевы
Таргет Телеграм
Подкасты
— ПРОГРЕВ
Ютуб
Сторис и хайлайты
Рилс
Бесплатные продукты
Директ-менеджеры
Прямые эфиры
Микроворонки
— КОНВЕРТЕРЫ
Трипваеры
Запуски
Бесплатник + вебинар
Отдел продаж
Отдел диагностик
Нужно создавать каждый месяц длинный
видео-контент:
• выступления
• вебинары
• разборы
• встречи с аудиторией
• прямые эфиры
• уроки
4. Похуй на охваты
Ключевая метрика это диалог с человеком в директе, а не охват
И важно выстроить воронку в директе
1. Работать в сейлботе с командой в директ
2. Создавать метки человеку от его действий (БД, общался эксперт, кодовое слово «Х», мини курс, интересуется разборами, спрашивал про флагман)
+ категории по портреты ЦА ставить для перс рассылок + категория дохода
В каких списках базы человек: анкеты, мини курс, вебы
Отказаться от модели «продажи без продаж» и когда начинаются такие вещи даже топы теряют в продажах
Поэтому важно полноценно этим заниматься
Нужно 20 касаний, чтобы человек купил
1. Сайт продукта
2. Видео обзор продукта
3. Вебинар
4. Повтор веба
5. Эфиры
6. Касания в личке
7. Автовеб
8. Мараофны бесплатные
9. Оффлайны
10. Платные интенсивы
11. Отдел продаж
12. Созвон 1 на 1
13. Пост, серия постов
14. Онлайн или оффлайн разборы
Начните мыслить ролями и должностями
И увольте себя где вы не эффективны и теряете ресурсы
Наймите ассистента-универсала, чтобы он закрывал задачи, которые засоряют вашу голову:
- сделать рассылку по людям, чатам
- Модерация чатов
- Поиск билетов и тд
И подобные мелочи, которые суммарно забирают много времени, но их может сделать любой
На этом больше 9 часов моей работы подошли к концу. Если скинул тебе друг и зашло буду благодарен донату, пиши в личку
Или просто переводми😁: +79220279075 (Тинькофф, Яндекс) По отклику, ценности которую получили отправляйте и внедряйте 🖤🔥
Бонус. Инсайт из разбора секретного спикера у которого учаться люди из форбс
В своём канале я поделился инсайтами, которые получил за короткий разбор + простую практику рассказал, которую делал
Если вы умный дохуя, но у вас чёт денег меньше, чем в вашем потенциале + какие-то непонятки с командой, клиентами, то обязательно читайте
Оно в канале у меня: https://t.me/+g5_cxcJ1HSJkYTUy (с 7го окт будет там, а пока заходите)
+ скоро выложу в сторис свои выводы, аналитику, инсайты с инстадиума и на что стоит сделать фокус, что надо точно применить
Так что сюда тоже вэлком: @Itkin_eternal (Мой тг, инст не веду)