Бог фанат
“Как продавать на очень большие чеки и делать солд-аут в блоге, сделав подписчиков — фанатами”
Вы слышали, как восхищаются пением Саши Беляковой? Видели, как общается в блоге с подписчиками Даня Волк? Как продаёт свой продающий вебинар Кристина Софи? Как ежедневно у Мари Афониной спрашивают, когда Масштаб?
Сегодня мы поговорим про явление фанатизма в блогах.
Фанатизма в хорошем смысле, а не в смысле религиозных или футбольных фанатиков. Фанатики объединяются вокруг ИДЕИ, а люди являются заменяемыми элементами, обслуживающими идею. В основе системы Бог-фанат — некий человек и его проявления.
Привет, дорогой инфобизер, моё имя — Григорий Баяндурян, больше известный как Демон Продаж
Эта статья — мой бриллиант, который помог мне привлечь 600+ подписчиков в инстаграм, сделать продаж на 1млн 200к и выступить на курсе у Марины Горской. Эту статью я выставляю в 3 раз, и все, кто читал её, были в восторге.
О чем и для кого эта статья?
Материал будет полезен тебе, если ты собираешься продавать дорогие инфопродукты. И не важно, в своем ли блоге или через аккаунт эксперта. Или ты просто хочешь узнать, как маленькие и топовые блогеры делают буквально невозможное?
- Продают на ажиотаже, устраивая каждый раз полный sold out;
- Получают тысячи восхищенных сообщений в директ;
- Выстраивают отношения с подписчиками так, что они готовы скупать всё без разбора;
- Имеют сумасшедший LTV в 5 и более покупок с клиента;
- Получают вовлеченность в блоге в 3-4 раза выше среднего по рынку;
- Развивают медийность, ничего для этого не делая — за них (и о них) начинают создавать контент подписчики;
- Нативно заставляют аудиторию делать просто сумасшедшие вещи, вплоть до татуировок с именем обожаемого блогера.
Заинтригован? Тогда смотри, что я тебе сегодня расскажу:
—Что такое система “Бог-фанат”;
—Почему это главный тренд на рынке инфобизнеса;
—Из-за чего рано или поздно к этой системе придут ВСЕ, кто делает запуски;
—Основные принципы системы Бог-фанат;
—Инструкция, как сделать подписчика своим фанатом;
—Основные ошибки, которые допускают большинство блогеров, пытаясь внедрить “Бог-фанат”.
Сразу хочу сказать: я не просто любитель, который рассуждает о том, в чём не разбирается
- Запустил свой личный коучинг с чеком 300к на 1.5 млн и через полгода поднял цену до 500к. Сейчас мое ведение стоит 1 миллион.
В общем, прошёл путь с 0 до “результата” с учениками 187 раз (и 1 раз сам). Поэтому я ТОЧНО знаю, что это работает и я в этой статье расскажу, зачем тебе внедрять позиционирование Бог-фанат и дам пошаговую инструкцию, как это сделать.
Бог-фанат — НЕ моя авторская разработка, хотя она отличается от того, что вы слышали у других блогеров про позиционирование и ведение контента, и вот почему:
Как система - это родилось в моей голове.
Чуть выше я писал, что я делаю запуски уже 3 года, и помогаю другим продавать свои инфопродукты. Когда я делал свой первый запуск в 2020 году, я ничего не понимал в этом и попросил своего наставника по таргету дать мне свою схему запуска, которая приносила ему 500-600к в месяц.
Он был хорош в таргете, но в запусках делал средненькие результаты. У него была мягкая подача, он был очень лоялен к подписчикам: был очень мягким, постоянно боялся обидеть кого-то, подбирал формулировки, нянчил свою аудиторию и не поднимал чек — вдруг это кого-то обидит?
Единственное, что меня отличало от него - у меня немного высокомерная подача, злой юмор и легкий абьюз. Я мог в сторис почморить кого-то, или сказать почему другой наставник объективно олень, высмеивал устаревшие продажи и всякое такое. (Это важно запомнить)
Сторис я вёл абсолютно нелепо. Недавно с командой смотрели на мой контент того времени и угарали:
Несмотря на оформление “на миллион долларов”, я начал делать прогрев и люди словили ажиотаж. Меня просили кинуть ссылку курса до старта продаж, но я отказывал — условия для всех равные. И это ещё больше подогревало интерес к продукту и ко мне как человеку.
Только потом я понял, что я подсознательно использовал основные принципы будущей системы “Бог-фанат”. Конечно, не всё в этом запуске было идеально, но я сделал мой самый первый запуск на 600к на охватах 200. Тогда мне показалось, что я нашел какой-то чит-код от жизни. Но это было только началом.
После этого я стал смотреть на происходящее на рынке: как продаёт Илья Лисица, Данил Матухно, Мари Афонина, Петр Осипов и другие топы. Было очевидно, что их аудитория — не просто подписчики, а орда фанатов, которые готовы горло перегрызть любому за своего любимого блогера.
Я понял, что можно оцифровать всё, что у меня получается.
Я начал анализировать их продажи.
Я был готов заплатить любые деньги, чтобы мне рассказали, КАК это работает?
На рынке миллион курсов по саморазвитию, продажам, маркетингу, запускам, есть даже дыхание маткой. Но сука, почему никто не рассказывает, как блогеры создают себе фанатов?
В общем, пришлось разбираться самому.
Первое, что я понял: для того, чтобы стать Богом для своих подписчиков и сделать блог фанатов — нужно вести блог и продавать так, как будто у меня уже есть орда фанатов.
Перед тем, как оцифровать КАК это делать, надо было избавиться от кое-чего…
У меня у своё время в голове был баг: я считал, что если я сейчас ещё не имею больших результатов и громких кейсов, то мне нужно их сначала реализовать, и только потом делать, как Боги инфобиза: ставить большую цену и отказывать тем, кто мне не нравится.
Когда я стал вести своих учеников, я понял, что с этим убеждением сталкиваются бОльшая часть инфобизеров. Каждый из этих ребята свято верил, что им не хватает какого-то одного пазла, найдя который что-то резко изменится.
Так как же работает?
Посмотрим на то, что можно увидеть в блоге того же Пети Осипова:
- Я постоянно кайфую, моя жизнь - одно сплошное удовольствие
- Мне все пишут восторженные слова обо мне и моем продукте
- Я всегда прав и знаю ответ на любой вопрос
- Мне никто не может перечить или усомниться в моей правоте
- На мой продукт все хотят попасть и боятся не успеть оплатить
- Я меняю жизни людей
- Я могу дать дельный совет и разъебаться со всеми с какой-то хуйни
- Я диктую условия на рынке, мне всё равно, как продают другие
- Я общаюсь с топами и со мной хотят общаться топы
- Я создаю собственный понятийный аппарат, которым начинают пользоваться ученики и который копируют конкуренты
- Мои ученики говорят моими словами и продвигают мои методы в массы
Окей, понятно. Я всё проанализировал и понял, что топы делают. Вопрос - как мне сделать так же?
Я ещё в начале пути в инфобизе. Я далеко не всё знаю. У меня маленькая аудитория и нет сотни кейсов кейсов. У меня нет громкого имени на рынке. И как быть?
На самом деле, для фанатского блога и больших продаж иметь всё это оказалось не нужно. Мне нужно было адаптировать информацию под себя и вести блог по новой системе. Системе “Бог-фанат”.
Так что же я понял, когда выявлял все закономерности? Что это за система, кто в ней Бог, а кто — фанат? Сейчас расскажу, родной.
“Бог-фанат” — это подход к ведению контента и продажам, при использовании которого потенциальные клиенты считывают твою позицию силы и одновременно возможность решить свою проблему при взаимодействии с тобой.
Подписчики воспринимают твою концепцию как истину и находятся в состоянии восторга к тому, что ты делаешь, они не критикуют и видят в Боге — будущего себя.
Эта система делает продукт более востребованным в глазах покупателя, подогревает желание купить, повышает лояльность и доверие — словом, туз в рукаве у топовых инфобизеров.
Как выглядит Бог-фанат на конкретных примерах:
- Люди бесконечно просят купить твой продукт, даже если они не понимают, что ты продаешь, и ты этим бесконечно выебываешься.
- Ты сам диктуешь свои условия, продаешь в блоге любого размера даже без программы в 3-4 раза выше рынка, потому что тебе так можно.
- Люди готовы делать сумасшедшие поступки ради тебя: татуировки с твоим ником, менять имя в паспорте, и это еще больше тебя продвигает.
- Источник дохода не подвязан только под продукт, который ты сейчас продаешь. Поэтому тебе демонстративно похуй, купят или нет.
- В твоем блоге 90% — это ажиотаж на тебя, твой метод, твой продукт и блог, и 10% — продажи и экспертные смыслы. Люди рвутся взаимодействовать с тобой и ты это бесконечно показываешь
Давайте проясним, почему Бог-фанат — главный тренд 2023 в инфобизнесе:
У каждого человека есть 3 стимула: ВЛАСТЬ + ПРИЧАСТНОСТЬ + УСПЕХ
В инфобизе это проявляется через цифры: чеки, продажи, аудитория, деньги.
Бог в своем блоге и запуске создает власть, успех и причастность, а фанаты могут к этому прикоснуться и получить возможность перенять.
Продавая инфопродукты, Бог неизбежно получает ресурсы:
- Деньги: не будет такого месяца у Бога, в который у него не будет денег. Вспомните ту же Кристину Софи, которой перевели 2 миллиона просто для того, чтобы она рассказала историю про мужа;
- Повышенный доступ к медиа-полю;
- Повышенные охваты;
- Аудитория Бога: толпа преданных поклонников, которые порвут любого, кто посмеет сказать хоть что-то негативное в его сторону;
- Огромное количество покупателей продукта: продажи — sold-out.
- Сильнейшее сарафанное радио из его учеников.
При изобилии определенного ресурса, у человека на этот ресурс появляется безразличие. Поэтому становится всё равно, купит конкретный человек или нет.
Именно поэтому богатые — богатеют, а бедные — беднеют.
Приведу пример. Скажи, много 40-50-летних мужчин не нарциссов ты видел? Вопрос риторический, конечно же. Когда специалист только начинает свой путь, он набирает много кейсов, ебашит-ебашит и к годам 40 становится в позицию “я крутой специалист”. Они точно знают, в чем сильны. Они продают, что хотят, делают, что хотят и им в целом все равно. Т.е. они становятся в ту самую позицию Бога: у них много клиентов, которые пришли по мере их роста. Они выбирают, с кем хотят работать, и не стесняются отказывать. Именно в этот момент они начинают богатеть. А суть в том, что не их действия привели их к богатству, а позиционирование из богатства.
Поэтому богатые богатеют: у них и так денег достаточно и клиентов хватает. А бедные беднеют, потому что им ничего не хватает. Сила у того, кто меньше всего заинтересован.
Много кейсов, большая аудитория, яркая экспертность — это само собой порождает ситуацию, когда тебе самому не надо ничего выдумывать. Люди сами приходят к тебе с вопросами и просьбой о помощи разобраться и научиться.
Блогеры показывают, что много кто хочет их продукт, создавая самый сильный триггер для продаж — массовость. Жаждущая толпа — сильнейший стимул купить, потому что бессознательно человек считывает, что толпа не может ошибаться. Если продают что-то посредственное, почему столько людей это жаждет?
Если столько людей восхищаются подходом / мыслями / контентом / идеями / продуктом, может, мне тоже это надо, чтобы стать крутым?
На ажиотаже люди не думают логически о продукте, они наблюдают за реакцией толпы.
И что, спросишь ты — если нет денег, сообщений в директе, продаж, успеха, аудитории - применять систему Бог-фанат невозможно?
Возможно, если ты будешь транслировать НЕНУЖДАЕМОСТЬ: ты не зависишь от блога, продаж, каждого отдельного подписчика. Тебе хорошо с этим, но и без этого тебе будет охуенно.
Если говорить с точки зрения нейробиологии, то Бог = Альфа-самец (или самка, это не важно)
- Ты становишься лидером мнений, даже если маленькой группы.
- Продвигаешь свои концепции и мысли в массы - это акт доминации.
- Ты получаешь самых лучших клиентов, самых жирных лидов.
Альфа задаёт правила и контролирует исполнение, а другие следуют правилам. С ним опасаются вступать в "драку" (хейтеры практически не пишут, потому что боятся - армия фанатов задавит). Публичные "драки" укрепляют позиции альфы, потому что они показывают более робким, что бодаться с ним нет смысла - это укрепляет доминацию.
Альфа формирует поведение подписчиков в блоге и поощряет ажиотаж.
Почему это работает, и, самое главное - почему рано или поздно абсолютно ВСЕ к этому придут.
Все, кто занимается запусками, рано или поздно разбогатеют. Почему?
Да потому что неизбежно придет мысль: “МНЕ НАДОЕЛО плясать и пытаться продать”. Однажды щелкнет, что много клиентов ЕСТЬ И БУДЕТ. И людей так много, что ты будешь готов поднимать стоимость и отказывать."
А суть то в том, чтобы сразу ТАК себя позиционировать (помните про богатых и бедных?)
Вместо того, чтобы работать в режиме 24/7 – надо делать то, что делают люди выше уровнем. Не думай, зачем это надо, ты всё равно из своего положения не сможешь это понять. Пойми одно: решение проблемы твоего текущего уровня ВСЕГДА находится на уровень выше.
Что делает Бог в своём блоге:
- Блогер-Бог показывает: у меня много власти, достижений, друзей, а у тебя мало, делай, как я, и у тебя тоже будет изобилие. И это рождает мотивацию купить у конкретно этого блогера, потому что он визуализирует много власти, много достижений и много причастности: я общаюсь с лучшими, ко мне идут.
И человек начинает хотеть именно эту картинку, мечтает жить именно так и никак по-другому. Он думает, что именно так люди и ДОЛЖНЫ жить.
Ты показываешь новую власть (частный джет, рекорд по заработку, тату с твоим фото) - человек начинает хотеть новую власть. Показываешь новый заработок — и человек начинает желать этот же разработок. Фактически ты расширяешь для человека картину того, что можно хотеть. Ты — ролевая модель жизни.
Восхищаться мной — хорошо. Я одобряю это и хвалю в сторис.
Задавать мне тупые вопросы — плохо. Так делают тупые.
Хотеть купить у меня — хорошо. Я показываю, каким ты будешь крутым совсем скоро.
- В продажах аналогично. Ты показываешь: смотри, мой инструмент даст тебе много власти над клиентами, много новых достижений и много любви фанатов. И это начинают хотеть.
Не забывай, что у каждого срабатывает лучше что-то своё, но в блоге можно показать всё.
- Фанаты начинают мыслить концепциями и идеями Бога. Они восхваляют его и говорят его фразами. Для них мир делится на «правильно, как у него» и «неправильно, как у остальных»
Люди подсознательно этого хотят. Они хотят отдать кому-то свою лояльность, узнать, как правильно, и найти человека, который им может это рассказать.
Благодаря этому быть фанатом становится приятно: ты же несёшь правильные мысли в мир. Ты делаешь правильно. То есть фанат как минимум для себя становится выше за счет присоединения к Богу.
Если обычный человек порекомендует, только если его спросят, то фанат будет говорить про Бога везде:
— Я ученик Горской. — А кто это? — рассказывает, какая она крутая и почему
11 заповедей по внедрению системы Бог-фанат в свой блог:
- Будь опорой. Транслируй свои принципы и позицию.
- Держи своё слово. Если не набрали Х реакций - ничего не выкладывай и показывай это. Обещал закрыть продажи - никаких компромиссов.
- У тебя нельзя купить всё и всегда. Делай ограниченный продукт.
- Демонстративно “казни”. Показывай, что происходит с теми, кто нарушает твои границы.
- Показывай, как тобой восхваляются люди, даже если это 1 человек.
- Не оправдывайся. Делай, как считаешь нужным.
- Продавай жестко, но не уговаривай купить.
- Показывай свою ненуждаемость в аудитории.
- Отказывай. Умей отказывать даже в последний момент.
- Не делай запуск или продажи “голодным”. Если ты зависишь от продаж - транслируй, что это не так.
- Создавай свою концепцию, в которую веришь и которую сможешь противопоставлять другим.
Но часто начинающие “Боги” совершают ошибки. Какие действия могу разрушить твою позицию “Бога”?
- Дают экспертные смыслы без подтверждения того, что это желаемо людьми;
- Умоляют купить и идут на любые уступки;
- Пытаются найти супер-слова, чтобы у них купили;
- Не придерживаются одной позиции: они то Боги, то нейтральные или даже мягкие;
- Испытывают чувство вины за позицию Бога;
- Боятся продавать;
- Думают, что они не достойны позиции Бога;
- Продают слишком активно, изо всех сил;
- Жестко абьюзят подписчиков, оскорбляют аудиторию и своих же учеников.
Ну и напоследок 😉
Сама по себе система Бог-фанат — это сокровище, над которым я работал больше месяца, но деньги мне и моим ученикам приносит не просто знание.
Я могу сделать разбор и на 10, и даже на 50 статей, если это поможет.
Есть навык, который будет важнее — умение адаптировать систему под себя. И вырабатывается он через тренировки для твоего продукта, твоей ниши, твоего клиента индивидуально. А когда этот навык есть — станет гораздо проще даже в бытовых ситуациях, потому что Бог-фанат — не только про блог и продажи.
Какие первые шаги сделать, чтобы применить систему Бог-фанат для себя или своего блогера?
- Как я могу показать, что на меня и мой продукт есть спрос?
- Что я могу делать для своих учеников и подписчиков, чтобы им хотелось этим делиться в своём блоге? О чём им захочется говорить другим с пеной у рта?
- Как я могу усилить своё влияние на действия подписчиков?
- Как я могу сделать свой продукт таким, чтобы его было бы глупо не купить?
- И финальный, мой любимый: что я терплю в своей жизни?
И начните замечать, как проявляется система Бог-фанат у тех, кем вы восхищаетесь, и повторять действия за ними.