Как создать закрепленное сообщение канала и сильный оффер?

• Тг-канал автора статьи: https://t.me/etopolza

Сегодня мы с вами будем создавать закрепленное сообщение в нашем канале.

Оно будет состоять из двух постов:
— Первый: закреп с описанием вас
— Второй: закреп с оффером на услугу, который новая аудитория видит сразу, как только попадает на канал (чтобы он висел первым в закрепе, его надо выложить позже), но можно и все включить в один пост

Структура закрепа «О вас»:

1. Ваша фотография, если влезает в пост (”как ты выглядишь?”)
2. Цепляющий заголовок (”почему я должен открыть закреп сразу, как зашел в канал?”)
3. Приветствие и немного фактов о вас (”почему я должен с тобой познакомиться?”)
4. Какие запросы вы помогаете решить (”чем ты можешь мне помочь, с чем я смогу обратиться?”)
5. Кейсы (”а есть примеры удачного решения этих проблем с тобой?”)
6. О чем этот канал (”окей, а почему я должен здесь остаться?”)
7. Ссылки на лучшие посты (ведем сразу в воронку, в идеале, чтобы в конце этих постов был призыв на лид-магнит / недорогой продукт / созвон с вами, так мы создаем переплетение наших постов - туда мы добавим ссылку на пост с оффером, который сейчас создаем)

Пример такого закрепа:

Ошибки в закрепах, которые понижают конверсию в их прочтение:

1. Перечисления больше 4-5 строк, их аудитория устает читать и на этом этапе может выйти из поста. Необходимо делать так, чтобы каждая строчка вовлекала в прочтение следующей строчки
2. Заголовки “Про автора канала”, “Загляни сюда” — нам необходимо сразу активировать боль, поэтому такие заголовки не будут так активно привлекать внимание
3. Не вести никуда с закрепа — так у вас не создается воронка и вы теряете деньги

Вашим заданием будет сделать такой закреп на этой неделе:) Если будут появляться вопросы по нему — не бойтесь писать их в чат!

Теперь перейдем к офферу

Что такое оффер? —Это специальное предложение, которое расширяет поток клиентов, которые заходят в нашу воронку

Задача оффера = «зацепить» новых клиентов и увеличить конверсию покупки основной услуги

Примеры таких офферов: Первая сессия со мной как с психологом бесплатно / Бесплатная диагностика вашей воронки продаж

= Согласитесь, на такое хочется кликнуть холодному клиенту гораздо больше, чем на прямой призыв "Покупай мои сессии" или "Запишись на наставничество"?

(в случаях, когда у вас сильный личный бренд и люди готовы покупать и так ваши продукты, конечно, данные офферы не нужны, но на первом этапе формирования вашего личного бренда они станут бустом к вашим продажам)

Реальный кейс оффера психолога

До: месяц прогрева с СММ на услуги и 0 продаж

Внедрили оффер на консультации со мной, продумали пакетные предложения сессий и сделали к этому офферу подводку за 2 дня с трансляцией ажиотажа: 11 человек на бесплатные сессии, оплаты сразу пакетов консультаций

Сейчас мы будем составлять ДЛЯ ВАС такие первичные офферы, которые видят люди, попадающие в ваш канал

Важно, что такие офферы это не какой-то подарок и не проявление вашей щедрости, это ЧАСТЬ ВОРОНКИ, мы делаем эти акции с целью провести клиента дальше. Поэтому сразу важно будет продумать весь дальнейший сценарий пути клиента, куда вы будете вести его дальше, когда он воспользуется оффером?

Где мы берем идеи для офферов?

1. Через меня: в статье далее я разберу основные варианты офферов
2. Анализ конкурентов вашей ниши: что предлагают они и это эффективно работает? Что они использует уже долгое время? А может, с вами по знакомству даже могут поделиться этой информацией и открыто показать, что сработало, а что нет?
3. Насмотренность по рынку: какие рабочие идеи есть в других нишах и вы можете применить их для себя?

Какие могут быть офферы:

1. Бесплатный первый продукт полностью

Рекомендую делать тогда, когда вы предоставляете услуги длительного пользования и клиенты обычно с вами надолго — репетиторы, психологи, коучи

• Бесплатная первая сессия
• Бесплатное первое занятие с репетитором

= Тогда бесплатный первый урок/сессия окупается, ведь средний цикл клиента от 5-7 чеков

2. В остальных случаях бесплатным мы делаем только ЧАСТЬ основного продукта

Например:
«10-минутная таро консультация по 1 вашему запросу бесплатно»

Важно понимать, что никто не хочет терять время, если понимает, что его проблему полностью не решат. Идя на бесплатную часть продукта, человек уже выражает желание у вас купить, поэтому делая бесплатные офферы вы не теряете время, а реализуете часть воронки продаж

3. Бесплатный аудит или диагностика (подсвечивание проблем)

Например: "Первый созвон оздоровительной программы с чек-апом вашего организма бесплатно"

Усилить оффер можно ограничением по времени или местам, пример рассылки в боте:

Какие ошибки могут быть при составлении офферов:

1️⃣ Привлекаете оффером не ту ЦА.

Почему так может происходить? — Отправляете офферы не туда (в чаты, где много халявщиков, например, или личные рассылки на холодных людей вместо того, чтобы привлекать людей на оффер через ваш канал)
— У вас ЦА с низкими доходами
— Неверный выбор оффера: ваша ЦА не пришла бы в целом на данный оффер

2️⃣ Делать бесплатным то, что и так бесплатно

Например, у всего рынка риэлторов первая консультация и так бесплатно, значит, говорить, что «Консультация бесплатна» будет некорректно

Как упаковать оффер в закрепленный пост?

• Цепляющий заголовок с описанием предложения
• Описание оффера
• Обоснование причины, почему делаете такую акцию
• Ограничение по местам или времени
• Призыв на оффер

Пример поста:

Ваши действия после урока

— Сделать пост-знакомство и выложить в ваш канал

— Придумать оффер для новых клиентов и написать его в наш чат, чтобы мы дали обратную связь, зацепил бы он нас

— После обратной связи улучшить оффер и выложить пост с описанием оффера на ваш канал!

Не откладывайте создание оффера, это важный элемент для вашего дохода!