Кейс "Тренировки EMS"
Проект: EMS тренировки г. Новосибирск (EMS -это воздействие на мышцы устройством или тренажером, посылающим слабые электрические сигналы через электроды, закрепленные на поверхности кожи.)
Задача: Заявки на пробную тренировку до 250р
Акция: Первое посещение всего 300р (600р)
В такой нише (и тех, где есть процедуры/занятия оффлайн) хорошо заходят видео-креативы. Картинки работают намного дороже (800-1200р), потому что не видно процесса тренировки.
- 20 минут занятия заменяют 2 часа в тренажерном зале;
- Тренировки подходят для людей в любой физической форме и любого возраста;
- С собой не нужно брать форму (всё включено в стоимость);
- Тренировки только с персональным тренером и под его контролем;
- Первый результат уже в первый месяц.
P.S. Эти же офферы были использованы в креативах и рекламных текстах.
Обычно в таких нишах работают только 2 рекламные цели:
Ещё может быть 3 цель - Конверсия (Если есть сайт, но у нас его нет)
Исходя из брифа, заполненного клиентом и анализа конкурентов - было выявлено 4 аудитории:
2) Ж, 25-45, Интересы: Спорт, Фитнес, Силовые тренировки, Личный тренер
3) Look a like 2% на тех, кто смотрел 50% видео. (Клиент запускал трафик на видео приглашение новых клиентов)
Аудитории я использовал одинаковые на цель "Сообщение" и "Лиды"
Результаты:
1) Цель "сообщение"
Аудитории почти все сработали, кроме "Мамочки", она оказалась дороже
Получено:
2) Цель "Лиды"
Получили 36 лидов, по средней цене 241р.
Лиды были дороже, поэтому мы эту кампанию выключили и масштабировали цель "Сообщение"
В итоге:
Сумму окупаемости назвать не могу, т.к. с клиентом подписан договор о неразглашении конфиденциальной информации.