КАК РАБОТАЕТ «МБЗ»?
И что позволяет мастерам бьюти сферы зарабатывать от 300 000 рублей с каждого запуска, даже если сейчас у вас нет своей аудитории.
И вот теперь мы подобрались к главному.
МБЗ – это Методология Бьюти Запуска.
Чтобы понять, что в происходит в голове у мастера, которая захотела проводить онлайн-курсы, посмотрите картинку ниже.
А вот так выглядит схема «МБЗ»:
Методология Бьюти Запуска «МБЗ» - это пошаговая система запуска первого онлайн-курса для мастеров бьюти-сферы с доходом от 100 000 рублей, без опыта в онлайн-образовании и аудитории.
При создании онлайн-курса, у новичков появляются первые трудности:
❌Сложно структурировать знания
❌Сложно правильно преподнести знания
❌Сложно упаковать курс
❌Сложно продавать
Как структурировать свои знания, чтобы обучение не превратилось в беспорядочный хаос?
Чтобы фильм понравился зрителям, не достаточно наполнить его спецэффектами, для этого нужен интересный сюжет и сценарий. Сюжет — это краткое описание событий, которые будут происходить в фильме, а сценарий — это развернутый текст, который подробно описывает каждую сцену и диалоги персонажей.
Архитектура
В курсах сюжетом можно назвать Архитектуру, где пошагово прописан каждый модуль, который состоит из видео-уроков, лонгридов, PDF файлов, таблиц, изображений, домашних заданий и результата модуля.
Залог качественного обучения - очевидный результат от каждого модуля. Если ученик не будет получать ощутимых результатов или изменений, тогда риск того, что он не дойдет до конца обучения возрастает.
Для составления эффективной архитектуры курса, вы можете привлечь методолога, с которым составите путь ученика к результату.
Архитектура нужна, чтобы курс обрел форму, эксперт уверенность, а ученик понял продукт и его результат.
Сценарий
У каждого видео-урока или обучающего материала, как и в кино у сюжета, тоже есть свой сценарий, который ведет ученика к результату. Возможно вы думаете, что онлайн-курс делают фристайлом, типа включили камеру, нашли что сказать и "готово". Но нет, у эксперта, который делает продукт на совесть, тоже есть сценарий.
Когда у киношников готов сценарий, они говорят: "Кино готово, осталось его только снять." Значит, когда экспертов готов сценарий, тогда и курс готов.
Сценарий для видео-уроков, помогает:
✅идти по плану, не отвлекая зрителя на воду
✅избавиться от слов паразитов и междометий
✅снять видео за 15 минут, а не за 3 часа
Чтобы написать сценарии уроков я использую технику AIDA, где:
1️⃣ A (attention) - привлекаю внимание к теме
2️⃣ I (interest) - вызываю интерес
3️⃣ D (desire) - заражаю желанием
4️⃣ A (action) - побуждаю к действию
Например, этот текст тоже написан техникой aida, когда дочитаете его до конца, то ощутите эффект на себе.
Если вы хотите работать в команде, тогда с написанием текстов вам поможет копирайтер. Но без вашего участия не обойдется, потому что копирайтер - владеет текстом, но совсем не эксперт в бьюти.
Как эффективно преподнести знания?
Окей, у вас есть текст для видео-урока, но как его записать и смонтировать?Давайте разбираться!
Как записать урок🎬
Чтобы ваше мнение было авторитетным, для этого вы должны умело держаться в кадре. Читать по листочку не вариант, тогда на видео будет заметно, что вы косо смотрите, и словно не знаете, о чем говорите.
Воспользуйтесь суфлером. Это идеальное решение при съемке. Нужно всего лишь:
1️⃣написать текст
2️⃣вставить в приложение Sufler PRO
3️⃣включить запись видео
4️⃣читать заранее подготовленный текст, который находится прямо на экране.
Как смонтировать онлайн-уроки?⚙️
Если видео простое, и вы снимали его на телефон, тогда воспользуйтесь приложением inShot. Многие мои ученицы сняли свой первый курс на телефон.
Но для серьезного продукта нужны профессионалы. Я рекомендую не экономить на операторе. Чем лучше будет качество видео, тем увереннее вы будете себя чувствовать!
Как продавать курса на 300 000 рублей, даже если нет аудитории?
асть задач, которые мне предстояло проработать с нуля, но я справился, сделал выводы из ошибок, а потом озадачился вопросом: как мне регулярно продавать курсы?
В те годы это было достаточно просто, нужно было сделать афишу курса, выложить в instagram и обращения от учеников сразу же поступали, тогда практически не было конкуренции ни среди мастеров, ни среди тренеров.
Если вы продаете свой базовый курс В ЛОБ
Не используя «МБЗ», вы сталкиваетесь с целым списком проблем:
Во-первых🤷🏻♀️
никто не знает о вашем курсе. Ну еще бы, вы же не умеете пользоваться рекламой, работать с рассылками и думаете, что реклама не работает.
Во-вторых📉
у аудитории низкая вовлеченность – мало просмотров в сторис, те, кто подписан, не спрашивают "Сколько стоит обучение", вы ничем не выделяетесь. Ваше предложение такое же, как у всех, типа "обучаю".
В-третьих⛔️
даже полученные заявки – не такой уж и кипяток. Единицы готовы купить. Шанс собрать базу такой же, как и увидеть комету на небе своими глазами.
В-четвертых ⚙️
вы никак не продолжаете работать с базой (где спрятаны 80% всех денег). А если и пытаетесь что-то с ними делать, то получаете очень низкую вовлеченность.
В-пятых👎
вы устаете и не знаете, что делать дальше в потому что не получаете результат и топчитесь на месте.
И как следствие
Не получаете результат, стоите на месте, и у вас пропадает уверенность в себе и своей экспертности.
А потом вы принимаете решение, что это у людей вокруг нет денег. Но тот, факт, что в марте 2022 года я собрала базу и заработала 520 000 рублей, дает мне право говорить о том, что проблема не в людях, а в вас!
Я сам прошла через это и на себе испытала тяжесть эмоционального состояния, когда ты – заложник отсутствия результата.
Снимает сливки тот, кто меняется
Сейчас мастеров много, предложений по обучениям тоже, поэтому регулярно зарабатывать на обучениях могут лишь те, кто включает голову и делает систему, а не работает по настроению, как это свойственно нам девочкам. Все-таки, базовый курс требует от нас становиться бизнес-леди, а не быть бровистками.
Сегодня организация базового курса и доход в 500 000 рублей в месяц для меня элементарная задача, потому что я создала модель запуска «ПБК».
Глядя на нереализованный потенциал мастеров вокруг меня, я захотела помочь им запустить свои базовые курсы.
Чтобы создать идеальную модель, по которой будет понятно, как сделать прибыльный запуск, я проанализировала все запуски базовых курсов за 5 лет😱, протестировала её и получила такой результат:
Возьмём Марию Козлову
Точка А
- Жила в городе Кушва с населением 40 000 человек и думала, что никто не пойдет к ней учиться, было много сомнений о том, хватает ли ей опыта.
- Не было программы базового курса и, как следствие, уверенности в результате учеников после курса
- Пришла на курс с доходом 250 000 рублей, которые зарабатывала «руками» и никак не могла шагнуть к повышению дохода. От этого страдали спина и зрение.
- Понимала, что хочет обучать других, но понимания как начать не было.
- Не было воронки продаж. Не влияла на количество клиентов.
Путь
- Начала пошагово внедрять МБЗ.
- Упаковала свой личный бренд в Инстаграме.
- Сделала контент-план, который удобен именно ей.
- Начала вести блог систематично.
- Поняла, как работают продажи.
- Научилась уверенно вести клиентов к покупке курсов.
Точка Б
- Сейчас живет в Екатеринбурге.
- Ушла от рутинной работы руками, запустила свой базовый и онлайн-курсы и теперь зарабатывает больше 400 000 в месяц, при этом большую часть времени работает головой.
- Обучила 64 человека за календарный год.
- Научилась работать по воронке продаж.
- Внедрила в блог прогревы и системные продажи.
- Смогла донести аудитории свою ценность.
- Уверена в себе, не боится, что "не купят" и забыла фразу "у меня недостаточно опыта/знаний, чтобы обучать".
- Не страдает спина, зрение, больше работает головой, физически намного легче себя чувствует.
И это лишь один пример из десятков других девчонок из разных городов и стран, с которыми мы внедрили модель запуска базовых курсов МБЗ.
За многолетнюю карьеру в тренерстве
Я сталкивалась с разными проблемами, которые оказывала негативное влияние на меня:
- программа курса была не продумана, не было видео-уроков и учебных пособий с правильной методологией, поэтому я сто раз повторяла одно и тоже и жутко выгорала;
- мне не хватало характера, настойчивости, внутренней уверенности, чтобы ученики слышали меня и хорошо делали перманент на моделях;
- во время курса был неуправляемый хаос, было трудно работать с несколькими ученицами одновременно, я уставала и выгорала;
- модели постоянно переживали, что ученицы накосячат, и мне приходилось доделывать работу за них, чтобы им было спокойнее;
- меня терзали мысли "А легально ли я обучаю? Могут ли меня за это наказать", из-за этого я лишний раз осторожничала и боялась давать рекламу.
Сейчас всё кажется пустяком, ведь я смогла шагнуть вперёд.
Я создала не только модель продаж базовых обучений, но и эффективную методологию курса, с которой работаю уже год, прекрасно себя чувствую, занимаюсь любимым делом и хорошо зарабатываю.
Но многие мастера перманента прямо сейчас испытывают те же проблемы, что и я когда-то:
- работают руками днями на пролёт, губят здоровье, не растут в карьере, но боятся работать меньше, опасаясь, что упадут доходы;
- откладывают запуск своего базового курса, потому что недостаточно хороши или не понимают, с чего начать работу над своим курсом;
- если и запускают своё обучение, то мучаются с продажами и чувствуют свою невостребованность;
- дешево обучают и толком не зарабатывают на курсах;
- испытывают дискомфорт во время проведения базовых курсов.
Когда речь заходит о бизнесе, своём бренде или обучении, стратегия «решать проблемы по мере их поступления» превращает карьерный рост в бесконечную рутину по решению проблем.
Методом проб и ошибок, после многочисленных курсов по перманенту и тому, как обучать других, я разработала модель развития ПМТ, которая позволяет мастерам перманента вырасти.
Мои ученицы уже работают по этой модели, успешно обучают других, продают своё обучение и зарабатывают от 300 000 рублей в месяц.
Давайте для сравнения пропишем классический план карьерного роста для мастера перманентна и посмотрим, какие преимущества даёт рост по модели ПМТ.
- Мастер приходит к потолку в доходе: запись полностью забита, а доход не превышает 100 000 рублей. Работает «руками» по 10 часов в сутки, иногда без выходных.
- Решает повысить чек на свои услуги. Часть клиентов уходит, решает проблема с безвылазной работой. Но проблема с денежным потолком никуда не делась.
- Пробует обучение, курсы по повышению квалификации. Пока учится, приходится передвигать запись, т.к. вся работа зависит от неё. Понимает, что вернулась к точке, когда надо либо повышать цену, брать меньше клиентов и оставаться на прежнем уровне дохода. Либо погружаться назад в 10 часовую работу, чтобы продырявить финансовый потолок.
- Понимает, что готова передавать свои знания. Тренерского опыта у неё нет. Теряется в количестве информации, пытается собрать по кусочкам программу курса, как-то упорядочить свои знания и подготовить материалы. Снова берёт меньше клиентов, чтобы выделить время на подготовку обучения.
- Собирает по крупицам свой курс и сталкивается с новым препятствием. Свое видение и подход к делу нужно продавать. Уметь строить какие-то воронки, доносить какие-то там ценности. Она ведь мастер по перманенту, а не маркетолог, какие продажи?
Еще нужно добавить 6 пунктом, что создать тетрадь это целый квест, сначала написать, потом найти картинки, сверстать, на это уходит несколько месяцев. А еще если делать предподготовку онлайн, то нужно написать сценарии видео, снять их и смонтировать.
Ещё представьте, сколько времени займёт путь из этих пяти пунктов. Полгода, год или того больше...
Как итог — решается одна проблема, на её месте появляется другая. И так по кругу. Снова, снова и снова.
Внедряя модель развития ПМТ уже спустя 2 месяца мастера перманента:
- обретают четкое понимание, как пробить финансовый потолок и перестать работать руками без выходных и отдыха;
- становятся уверенными в себе и в своем продукте тренерами, запускают обучение и зарабатывают около 300 000 в месяц;
- не боятся продавать, заявлять о себе и строить личный бренд.
Может показаться, что это — очередное обещание успешного успеха, когда можно без труда добиться всего и сразу.
Модель развития ПМТ — система, которая даёт вам инструменты для роста в доходе, бизнесе и карьере. Рабочие инструменты, которые я проверила на собственном опыте и внедрила в работу моих учениц.
Из чего состоит модель развития ПМТ?
Как с ей помощью можно выйти на доход от 300 000 Р за месяц?