📌Хочешь жирных клиентов? Лови их до того, как они распаковали коробки
Есть три типа клиентов, которые могут принести тебе не просто заказ на тумбочку — а полную меблировку с авансом и благодарностями.
💰 И я научился работать с каждым из них.
Сегмент №1 — Жильцы частных домов
Это те, кто уже купил или строит свой дом.
Как правило, у них:
— нет ограничений по площади
— есть четкое понимание, что им нужно
— и деньги. Причем не "вот тут чутка подешевле", а "давай сделаем красиво и удобно"
💡 Фишка: Эти ребята готовы к заказу кухни и шкафов уже на этапе отделки
Им нужен “свой мебельщик”. Не просто мастер — а человек, с которым можно советоваться, обсуждать проект.
Сегмент №2 — Новостройки бизнес и комфорт-класса
Те, кто купили квартиру в новостройке и получили ключи — это твои золотые клиенты.
Потому что чаще всего они:
— не хотят стандартных решений
— хотят “вписать всё красиво”
— и делают сразу весь комплект мебели (кухня, гардероб, спальня, прихожая)
🧠 Но тут важен тайминг:
Эти люди не сидят и не ждут. Они выбирают мебельщиков, когда у них еще бетон и проводка. Реклама в новостройках, салоны в их домах, чаты жильцов, тут и тд. Тут надо брать «быка за рога».
Если ты показался вовремя, запомнился и вызвал доверие — ты в игре. Все, дальше ты оформляешь заказ на весь проект.
Лично моя рекомендация сконцентироваться именно на этих двух сегментах, потому что там самый «смак». Но есть еще один сегмент, на котором тоже неплохо можно заработать
Сегмент №3 — Маленькие посёлки и ЖК
Удивительно, но в поселках, где 10–20 домов , сарафан работает как космос.
Сделал одну кухню хорошо — и у тебя очередь на полгода вперёд.
Главное — грамотно зайти первым.
🔥 Что объединяет все эти сегменты?
❗️Они выбирают не тогда, когда квартира готова, а заранее.
И если ты не выскочишь им на глаза сейчас — потом может быть уже поздно.
Не просто сидеть и ждать запрос “шкаф купе Уфа цена”, а показаться нужным людям в нужное время.
Тут нужен таргет, УТП и крутая обёртка. И я как раз знаю, как это провернуть и дальше САМОЕ ВАЖНОЕ
🚀 Что делать с этой информацией? Пошагово:
✅ Шаг 1: Понять, кто из них — твой клиент
Ты не всем нужен. Если ты делаешь крепкие практичные кухни — бери семьи.
Если ты мастер под дерево в классике — частные дома твои.
Если ты умеешь “дорого-богато” и по дизайн-проекту — элитка твоя.
✅ Шаг 2: Сделать посадку под каждого сегмента
Пример:
Для семей в новостройках — лендинг или пост с фокусом:
«Продуманные кухни для новостроек — без косяков с розетками, выдвижными и стыками»
«Гардеробные, кухни и гостевые — под ключ, в вашем стиле. Всё в одном месте»
«Элитная мебель на заказ. Работа по дизайн-проекту. Никаких шаблонов»
✅ Шаг 3: Настроить маршрут в ВК
- Пост/реклама →
- Группа оформлена под конкретного сегмента →
- Кнопка «рассчитать» →
- Чат-бот с правильными вопросами →
- Менеджер добирает инфу и зовёт на замер
⚠️ Важно: без этого маршрута — реклама “в никуда”. Люди теряются.
✅ Шаг 4: Реклама под каждый сегмент — отдельно
Не лей всё в одно.
Показывай семьям в новостройках — кухни с безопасностью.
Премиальным — примеры с подсветкой, доводчиками, дизайном.
Домовладельцам — шкафы, гардеробные, кухни в дереве.
✅ Шаг 5: Грей, а не продавай
Им важно:
— Увидеть, что ты работаешь с похожими клиентами
— Понять, что тебе можно доверять
— Получить понятную цену и процесс
Что помогает:
📌 Фото до/после
📌 Истории клиентов
📌 Цены с расчётом
📌 Пошаговый маршрут
💥 Вывод
Ты можешь ловить “своих” клиентов — и не умолять всех подряд “подумать”.
Если ВКонтакте работает по системе — заявки будут не “цена?”, а “хотим кухню в стиле как у вас”.
📩 Если хочешь, чтобы я помог выстроить систему под твой сегмент —
пиши в личку слово “сегмент” — посмотрим, кто твой клиент и как его забрать из ВК.
С уважением, Евгений Хрипунов - мебельный маркетолог
Телеграм https://t.me/eug_kh
Вконтакте https://vk.com/eug_kh