4 ЭЛЕМЕНТА, МАСТХЭВ ДЛЯ ТАРГЕТОЛОГА КОТОРЫЙ НАЦЕЛЕН ВЫЙТИ НА $4`000+ В МЕСЯЦ
Общаясь с таргетологами я встречаю разные ситуации, но примерно одинаковый запрос “выход на новый уровень дохода”.
Во время интервью чаще всего я слышу следующие проблемы:
- застряли на одном уровне дохода
- устали от постоянной гонки за клиентами
- много проектов, но низкая прибыль
- трудно поднять средний чек на ваши услуги
- сложно донести ценность себя как эксперта
- отсутствует план дальнейшего движения как эксперта
Все эти проблемы вызваны отсутствием одного или нескольких элементов упаковки вас как эксперта и проработав их вы легко сможете выйти на желаемый доход.
Если вы еще со мной не знакомы, меня зовут Евгений Варбан, я продюсер, наставник таргетологов. Как и вы я начинал свой путь настраивая трафик в фейсбук и инстаграм. И точно так же задавался вопросом как же мне сделать $4`000+ в месяц работая столько же времени в день.
В какой-то момент я понял, что с одного клиента можно зарабатывать больше продавая ему не одну услугу, а несколько. Так я и понял, что меня привлекает более масштабная работа с проектами, в поисках нужных навыков я пошел на обучение по продюсированию экспертов и вот уже более двух лет я работаю с проектами в качестве продюсера.
Как продюсер я понял, что любого эксперта можно рассматривать как проект и алгоритм упаковки таргетолога абсолютно схож с упаковкой онлайн школы или любого другого образовательного бизнеса.
В роли продюсера я выступаю в нескольких проектах, в том числе и в сложных нишах. Вот результаты одного из таких проектов (медицинские услуги) за первый квартал 2023:
- 1`328+ регистраций;
- 3`750+ целевых обращений от клиентов в чат;
- 1`243+ специфических боксов помощи заказано;
- 1`287+ консультаций врача проведено;
- 14`725+ пройдено тестов на тревожность;
- 1`929+ запросов на консультации психолога.
Уже достаточно продолжительное время я горю желанием помочь таргетологам преодолеть порог в $4`000 в месяц потому и написал этот материал. Ниже я разобрал 4 элемента, которые должны быть у таргетолога, который нацелен выйти на $4`000 в месяц.
Элемент №1 Маркетинг фундамент
Это ключевой пазл в выходе на новый уровень дохода, но часто эксперты игнорируют его или выполняют “на коленке”.
Если провести аналогию со строительством дома - то чем прочнее у него фундамент, тем крепче стоит дом, тем больше этажей мы можем добавлять сверху. Здесь точно так же - чем лучше проработан маркетинг фундамент - тем лучше результат, тем легче его масштабировать и приумножать.
- Раскрытие личности и экспертности;
- Анализ конкурентов;
- Проработка целевой аудитории;
- Проработка триггеров принятия решений;
- Большая идея вашего продукта;
- Офер
Очень важно уделить каждому пункту максимальное внимание и максимально погрузиться, это базис, ядро вас как эксперта.
Элемент № 2 Продуктовая линейка
Безусловно продуктовую линейку можно считать частью маркетинг фундамента, но я считаю, что она заслуживает, чтобы её все таки выделить отдельным элементом.
Опять же предлагаю провести аналогию. В этот раз давайте рассмотрим на примере компании Apple, а именно смартфоны. В каждой продуктовой линейке есть так называемый флагманский продукт, в нашем случае это iPhone 14 Pro и Pro Max.
Есть продукты подешевле iPhone 14 и 14 mini, это вторые по дороговизне продукты компании. Так же у Apple есть всевозможные максимизаторы прибыли. В данном случае - это адаптер питания, кабель MagSafe, разные чехлы, наушники и прочие аксессуары. При покупке любого айфона вы столкнетесь с продуктами, которые вам предложат купить дополнительно.
В случае с таргетологами для максимизации прибыли - также нужна продуктовая линейка. Чем лучше она проработана тем больше денег она принесет.
В вашем случае она может включать следующие продукты:
- консультация;
- пробный период;
- креативы;
- разовая настройка;
- аудит рекламных кампаний;
- месячное ведение рекламы.
Элемент №3 Воронка продаж
Следующая составляющая - это воронка продаж. В этот раз предлагаю посмотреть на неё глазами клиента. Итак ситуация такая: у вас есть список покупок которые нужно приобрести и принести домой, чтобы накрыть праздничный стол и украсить дом к празднику. Вам нужно вначале купить продукты для ужина, потом зайти за подарками для близких, не забыть купить украшения для дома и конечно же не забыть про торт.
Воронка или туннель продаж - это по сути путь потребления клиентом ваших продуктов.
И в случае с воронкой продаж таргетолога важно правильно выстроить путь клиента, чтобы он вовремя потреблял нужный ему в данный момент времени продукт.
Например у вас может быть так:
Но не забывайте, что к каждому продукту предусмотрены свои касания с клиентом в воронке. Например промежуточные сообщения при входе в воронку и потреблением лид магнита, дальше сообщение до и после регистрации на консультацию и так далее.
Элемент №4 Финансовая модель
И наконец 4й элемент - это финансовая модель, без неё ваше движение будет интуитивным и не прогнозируемым.
Фин. модель в вашем случае - четкий план по доходам и расходам на каждом этапе в разрезе дня/недели/месяца. Если использовать этот инструмент правильно, то вы сможете понять где вы теряете в доходе, что можно сделать, чтобы повысить прибыль.
Применяя этот инструмент - вы сможете не только контролировать финансовую ситуацию в моменте, но и использовать для прогноза роста своего дохода. У вас на руках будет карта движения к стабильному результату в $4`000+.
Если вы хотите:
- выйти на новый уровень дохода
- перестать бегать за клиентами
- зарабатывать с каждого проекта больше денег
- поднять средний чек на свои услуги
- научится доносить ценность себя как эксперта
- выстроить план дальнейшего движения как эксперта
Записывайтесь на бесплатную диагностику, на которой мы:
- Разберем финансовую модель, как именно вам выйти на $4`000 в месяц;
- Сформируем четкое понимание, где вы сейчас теряете деньги и как это исправить с помощью точных действий по доработке личного маркетинга;
- Погрузимся в вашу ситуацию как таргетолога и я дам ответы на вопросы по упаковке личного маркетинга и продвижению себя как эксперта;
- Открою возможность записаться на 3-х месячное наставничество, где я выстрою пошаговый план действий лично под вас, который поможет системно зарабатывать от $4`000 в месяц.
Но учтите, что в личную работу я беру не всех. Чтобы понять на сколько я могу вам помочь, переходите на сайт и заполняйте анкету! Для этого перейдите по ссылке и нажмите на кнопку.
В течении 48 часов я дам вам ответ. И в случае, если увижу, что смогу помочь именно вам я свяжусь с вами и мы договоримся про день и время проведения диагностики.