Кейс. Производство и продажа мобильных зарядных устройств для электромобилей.
Профиль: @ev.energy.star
Исходные данные:
- Продажи ведутся через сайт;
- Продажи ведутся по рекомендациям пользователей устройств;
- Имеется профиль без активности более полугода (с начала апреля);
- В профиле 7 публикаций и 92 подписчика;
- Клиентом были запущены 2 промо-акции, через кнопку “Продвигать”, которые не показали эффективности (оказались не окупаемыми).
Тех задание:
- Продвижение блога в Instagram;
- Повышение узнаваемости бренда в Instagram;
- Создание страницы компании на Facebook и дублирование задач выше;
- Общее повышение продаж.
Процесс работы:
◻ Подготовка профиля к таргету:
- Редактирование шапки профиля;
- Замена аватара профиля;
- Формирование УТП;
- Разработка визуального оформления;
- Добавление актуальных сторис;
- Добавление мульти-ссылки в шапку профиля (сайт, профиль Facebook, личный чат в Viber, чат по интересам Telegram);
- Указание гео-локации производства;
- Клиент активно ведет блог в соответствии с рекомендациями;
- Полное дублирование информации и постов из Instagram в Facebook.
Итог: повышение активности на странице Instagram;
появление подписчиков и активности на странице аккаунта Facebook, а также активные переписки в личном профиле.
◻ Подготовка и запуск рекламной кампании:
- Подбор и сегментирование целевой аудиторий (ЦА) для рекламы;
- Создание рекламных креативов;
- Создание оффера-эффективное предложение для привлечения будущих клиентов и подписчиков;
- Определение наиболее кликабельной рекламной кампании на разных аудиториях в течении 3х дневного сплит-тестирования таргетированной рекламы.
Примеры: критериев ЦА и выигравшие рекламные макеты с указанием оффера
◻ Проведение сплит-тестирования:
- Сплит-тестирование проходило с 13 по 16 ноября;
- Тестировались рекламные макеты для:
- ленты Instagram,
- ленты Facebook,
- сторис Instagram+Facebook;
- Цели:
- трафик - для ленты Instagram, для сторис Instagram+Facebook,
- охват - для ленты Facebook;
- Для тестирования выбраны две аудитории мужчин:
- таксисты с электромобилями,
- предприниматели с электромобилями.
Итоги рекламной кампании:
- Был получен дешевый клик;
- Число подписчиков в Instagram увеличилось на 20 человек, 3 сохранения рекламного поста;
- Поднялась вовлеченность в Facebook;
- Поднялся трафик посещения из социальных сетей сайта компании;
- 2 состоявшиеся покупки в Messenger;
- Заявка на сайте;Заказы по телефону (точное количество вспомнить не удалось);
- В денежном эквиваленте: на рекламу во время сплит-тестирования потрачено 28$, совершено более трех заказов средним чеком 250$.
По окончанию сплит-тестирования клиентом было принято решение к масштабированию рекламных кампаний.
Как итог, к концу месяца (с 13 по 30 ноября) клиент перевыполнил месячный план на 40%. Вместо запланированных 90 устройств, было продано 126. Средний оборот средств, пришедших с рекламы, составил 4200$, при затратах на рекламу 100$
Клиентом был предоставлен график продаж за год, по которому можно проследить тенденцию спада продаж в осенний период
Отзыв клиента (по окончанию трех-дневного сплит-тестирования):
Способы связи со мной:
- Дополнительная информация на сайте
http://target-euphie.tilda.ws/
- +380952245747 в мессенджерах:
- Социальные сети:
- Электронная почта [email protected]
Спасибо за внимание, буду рада сотрудничеству.
С ув. таргетолог Ольга Кононенко