Триггеры продаж

Основные 5 чувств клиентов влияя на которые можно закрывать на сделку каждого второго.

1 Чувство жадности.

Абсолютно все мы жадные, в большей или меньшей степени. Хотим получить все, за ноль рублей.

Этим постоянно пользуются масс маркеты, продавая нам 2 по цене 1.

Ты вроде бы и 1 не собирался брать, или собирался но другой фирмы, но раз тут такая тема, возьму этот.

2 Чувство стадности.

Это такое же врожденное чувство присущее всем нам, мы социальные животные, и всегда жили племенами. Сейчас стадность тоже работает, не смотря на тренд индивидуальности.

Мы все хотим последний iPhone или samsung если тут есть больные ублюдки. шучу.

Все хотим крутую тачку ламбу или гелик.

И все без исключений хотим многа деньгаф. В этом мы все стадо.

3 Чувство срочности.

Если ты маркетолог ты знаешь что такое (OTO) One Time Ofer.

Предложение которое работает только здесь и сейчас.

Например мы выбрали товар в интернет магазине, наушники за 12.500

Добавили его в корзину, и нам сразу же вылезает предложение - Оформите заказ в течении трех минут и получите скидку 30%.

4 Чувство приобретения.

Это очень хорошо использовали Iqos в своей компании.

Они давали свой продукт в бесплатное пользование на неделю. Ты привыкал, и уже не хотел расставаться.

Гениально!

5 Чувство потери.

Это когда ты сам отказываешь клиенту.

Да бывают такие ситуации, где отказать самому, это единственный способ заключить сделку.

Такие клиенты попадаются редко, но узнать их можно по следующим признакам:

Договорились начать работать с понедельника а в понедельник у них что-то случилось.

Не отвечают конкретно да или нет.

Вроде хотят, и деньги есть, но никак не родят.

По простому - мозга ебут тебе.

Ты можешь бегать и везде подтирать жопку этому клиенту, и в итоге он просто молча сольется.

А можешь сказать - "Извините. Я говорил, что у меня только 1 место, и его уже заняли. Наверное поработаем с вами через месяц, если получится".

И тут он испытывает чувство потери.

А как после этого вывести его на сделку?

ИТОГ

Если ты научишься влиять на все эти чувства, твои продажи начнут сносить башню клиентам.

Каждая 4-ая консультация будет давать сделку.

В следующей статье, ты увидишь какие результаты это может принести