Кейс: 28 722 заявки для сети студий растяжки за год!
Салют! На связи Евгений Зеленов, и сегодня я хочу поделиться одним из самых масштабных кейсов нашей команды LeadsGO.
Сразу похвалюсь цифрами, ибо это уже невозможно скрывать:
- Ниша - сеть студий растяжки и балета
- Кол-во заявок - 28 722
- Цена заявки - 253 руб.
- Бюджет - 7 266 916 руб.
- 26 городов РФ
- 29 мая 2022 по 1 июня 2023
Предыстория
Май 2022 года. Я фрилансер и работаю с таргетом VK, но до сих пор с теплотой вспоминая розовую соц. сеть.
Мне поступает предложение зайти на тестовый период и показать результат. Тестовый период за ноль денег.
Работать на бесплатной основе неприятно, но меня заманили тем, что это самая крупная сеть в России. Владелец студии сразу сказал: "Если результаты будут огонь, то выстроится очередь из франчайзи других городов."
На тот момент я до конца не понимал о каких масштабах очереди идёт речь...
Впрочем, я бы и так согласился, так как клиентов на тот момент у меня было мало, а времени много.
Через 5 тестовых дней результаты были такие, что челюсть заказчика просто упала на пол. Мы продолжили работу на месячной основе.
Что было дальше? А дальше был реализован план "Захват рынка".
А теперь расскажу про внутрянку процесса - без душной подачи в стиле "побольше сложных слов, чтоб все поняли какой я умный душный..."
Хотя... На всякий случай закину сложных слов: CPL, CPA, CR, CTR и т.д. и т.п.
1. Рабочая стратегия по захвату рынка
Изобретать велосипед - это плохая идея. Если есть рабочие алгоритмы, то лучше всего заняться их улучшением.
Так было и в этом проекте. Это был не первый мой опыт работы со студией растяжки. Поэтому я просто докрутил уже рабочие алгоритмы и всё поехало!
2. Поиск вкусного предложения
Вдоль и поперёк анализируем конкурентов и их рекламу, целевую аудитория с её страхами и истинными желаниями.
На основе этих данных составляем 3-4 варианта макетов + 2-3 варианта рекламного текста.
Салат же все делали? Вот по тому же принципу миксуем эти варианты в рекламном кабинете и запускаем на самую горячую аудиторию. Что за аудитория такая? Расскажу дальше.
По итогу получаем 9-12 объявлений для тестирования. Дальше у нас определяются лидеры по эффективности.
Следующим шагом докручиваем лидера и пускаем его на проверку прочности в более холодные аудитории.
p.s. лидер - вариант объявления с которого идут дешёвые заявки, а не клики
Сверху пару объявлений, которые давали заявки по 100 рублей.
3. Кому показываем рекламу?
Сейчас внимательно! Так как картинки и текста имеют свойство надоедать людям. Из-за чего со временем растёт цена заявки. Как итог, нужно постоянно находить новые эффективные варианты.
Так вот... А рабочие аудитории как были год назад, так и сейчас всё ещё рабочие аудитории.
Эффективные аудитории, которые уже год показывают результаты:
- Похожая 20-50% на группы конкурентов
- Таргетинг на подписчиков конкурентов
- Интересы - Спорт, Красота
- Ретаргетинг на позитивные реакции
- Широкая с узким сегментированием по возрасту и гео студий
4. Куда вести пользователей с рекламы, чтобы было много заявок?
Проверено на практике! Лучший вариант это лид форма.
Вот ещё варианты, куда можно пустить трафик:
p.s. Я пишу только о том, что лично проверил на практике. И это принесло результаты.
5. Где пруфы?
Люблю людей, которые доверяют только цифрам. У нас есть что-то общее.
Предоставляю скрины наших рекламных кабинетов. Только в этой сети студий растяжек мы освоили 7 266 916 руб. за последний год.
Думаю это будет лучшим доказательством! Ну или всем подряд доверяют такие бюджеты?)
6. Во что обернулся бесплатный тест через год?
Telegram - @ev_zelenov
VK - Евгений Зеленов