Кейс B2B: Prospect Boxing / Оборудование для залов единоборств - 31 заявка по 516 рублей!
Салют! На связи LeadsGO. Как слышно? С вами Евгений Зеленов, и сегодня будет интересный кейс в B2B сегменте!
Сразу обозначу, что это супер сложный проект. Найти целевую аудиторию для такой узкой ниши - это нужно очень постараться! Ну, мы и постарались:)
Рассказываю, как нашли целевую аудиторию:
Осторожно, очень полезная инфа:
Шаг 1. Собрали все сообщества секций единоборств по РФ
Шаг 2. Отфильтровали и убрали заброшенные сообщества
Шаг 3. Собрали в файлик всех админов из этих сообществ
Шаг 4. Отфильтровали и убрали заброшенные страницы
Шаг 5. Получили супер концентрат ЦА - 4437 человек!
Шаг 6. Это была супер целевая аудитория. Она давала лучшие заявки!
Есть способы, чтобы собрать людей, которые состоят сразу в 2,3 и т.д. группах конкурентов.
В чём логика? Если человек подписан одновременно на 3 группы конкурентов, то высока вероятность, что он выбирает себе нужный товар прямо сейчас. А значит, мы догоним его своей рекламой со скидочным предложением!
Подписчики и похожая аудитория. Можно собрать аудиторию, похожую на наших подписчиков - интересами, поведением и так далее. На основе внутренних алгоритмов ВК.
Я устану перечислять все аудитории, которые мы собрали, поэтому просто приложу скрин с готовыми файлики (там есть названия для тех, кому интересно).
Примеры креативов, которые использовали:
80% бюджета пускали на продвижение "Экипировки и оснащения спорт зала под ключ" + 20% на "Боксерские перчатки"
Аудитории, которые давали целевые заявки, были очень узкие и быстро заканчивались.
Как только мы переходили на более широкие аудитории, то целевые заявки превращались в тыкву.
То есть работать в долгую тут очень сложно, так как мы ограничены очень узкой целевой аудиторией.
Как мы пытались поменять ситуацию?
Итоговые результаты и выводы
Результаты - огонь! Так как 70% заявок были на оборудование для зала под ключ. Остальные 30% - на мелкие товары, как перчатки. Хотя... Ну как мелкие, цены на перчатки стартуют от 7400 рублей.
Бонусом - 114 новых подписчиков, которые являются потенциальными покупателями. Иначе зачем подписываться на группу, которая называется "Prospect Boxing // Экипировка для единоборств".
Беда в том, что масштабировать эту историю не получилось. Аудиторию слишком узкая и быстро выгорает.
Если вы хотите увеличить выручку бизнеса, регулярно получать качественные заявки и повысить активность в соц. сетях - свяжитесь со мной, удобным для вас способом.
Telegram - @ev_zelenov
Instagram - @ev.zelenov
VK - Евгений Зеленов