Кейс: Optimum clinic - Лазерная эпиляция в Москве - заявки по 479 рублей!

Привет! На связи LeadsGO. Как слышно? С вами Евгений Зеленов, и сегодня я расскажу о работе с Optimum clinic.

1. Подготовка

Начали мы со стандартных действий для нашей команды - анализ и сбор данных.

У нас есть своя система, так что давайте по порядку:

Анализ кейсов в нише

Такой разбор мы делаем по каждому кейсу и выделяем ключевые моменты для себя.

Что мы поняли на этапе анализа кейсов? Как надо и как точно не надо! Например, офферы в данной нише довольно весомые, начиная от скидок в 50% на первую процедуру, заканчивая “Все тело за 3000 рублей”.

Перефразирую на простой язык. Наша цель - любыми путями заполучить потенциального клиента, так как при правильных действиях и качественных услугах клиенты остаются с клиникой на долго!

Анализ рекламных объявлений конкурентов

Таким образом мы пониманием тенденцию в рекламе для данной ниши в тот момент, когда происходит запуск.

Тут полностью подтвердилось, что офферы имеют главное значение для формулы успешного запуска и привлечения клиентов.

Прописываем все возможные рекламные стратегии
Определяем и записываем, что будем тестировать в 1,2,3 и т.д. очередь

Это довольно масштабный этап работы, от которого зависит очень большой процент успеха в запуске.

2. Аудитории для рекламы

Ключевые слова
Широкая аудитория женщин, сегментируя по возрасту
Активности прямых конкурентов через рекламный кабинет
Аудитория прямых конкурентов (Лазерная эпиляция, шугаринг, депиляция)
Аудитория салонов красоты по разным направлениям (Наращивание ресниц, брови, макияж, парикмахерские)
Категории интересов - "Красота, уход за собой"
Аудитория СПА салонов
Аудитория фитнес групп

Аудиторию расставил по принципу от лучшего к худшему результату.

3. Рекламные креативы

Можно использовать как фото креативы, так и видео. Заходят оба формата. Конечно, нужно искать и тестировать разные, чтобы найти наилучший вариант.

Пример креатива, который не зашёл. Расскрывать секрет не буду, так как пришлось протестировать много, чтобы найти нужный формат.

У нас есть секретные способы, которые позволяют сделать реакцию аудитории на креативы лучше. Тем самым увеличив конверсию в заявку.

4. Посадочная страница

Лид формы
Напрямую в сообщения
Senler, подписка на рассылка и чат-бот
Квиз (сайт)

Лучший результат показала цель "Сообщения"

5. Оффер/выгодное предложение

Это было нашим криптонитом, если коротко. Несмотря на всё, что я писал выше про выводы после анализа кейсов и конкурентов, у клиента была своя позиция.

Но всё же нам удалось прийти хоть к каким то скидочным предложениям, кроме “бесплатной консультации”.

Скидки для рекламного предложения, которые были нам предоставлены:

15 минут на аппарате Vela Shape со скидкой 40%
1 процедура зоны подмышки со скидкой 40%
1 процедура верхняя губа со скидкой 40%

6. Результаты тестовой недели

Ежедневно отслеживаем показатели

Потрачено: 3 358,64 руб.

Заявок: 7

Средняя цена лида (заявки): 479,81 руб.

Друзья, благодарю вас за прочтение статьи!

Если вы хотите увеличить выручку бизнеса, регулярно получать качественные заявки и повысить активность в соц. сетях - свяжитесь со мной, удобным для вас способом.

Telegram - @ev_zelenov

Instagram - @ev.zelenov

VK - Евгений Зеленов