Как экспертам привлекать в Телеграм новых клиентов?
Разберем в этой статье самые эффективные платные и бесплатные методы, и в конце расскажу как правильно искать «своих людей».
1. Размещение рекламного поста о своих услугах в тематических пабликах и личных каналах у экспертов/блогеров.
Это можно делать самостоятельно, можно нанять закупщика рекламы, а можно всё под ключ сделать на специальной плтаформе.
Закупщик рекламы обычно берет фиксированную стоимость за свои услуги + % от вашего бюджета на рекламу. Стоимость такого специалиста сейчас от 10 тыс рублей/месяц + 10-30% от вашего рекламного бюджета. Найти специалиста можно в специальных чатах, например здесь: https://t.me/mari_vakansii
А можно разобраться сперва самому, а потом делегировать эту задачу.
Чтобы максимально упростить покупку рекламы «от А до Я» я рекомендую начать с простой платформы: https://telega.in/?r=H2s1HdNB
На этой платформе легко отобрать Телеграм каналы для размещения, сразу увидеть их рейтинг (оценить качество) предоставляемых ими услуг. И что самое приятное - маркировка рекламы* проставляется здесь автоматически самой платформой.
*При рекламе своих услуг все обязаны её оформлять и регистрировать правильно. Иначе придется заплатить не маленькие штрафы.
*Что такое маркировка и как избежать штрафов можно погуглить самим, чтобы иметь в целом понимание.
Если работать через эту платформу, то там не о чём беспокоится.
Наверное, это самый быстрый и простой способ покупки рекламы, если вы только начинаете привлекать подписчиков или мало в чём разбираетесь, но не хотите переплачивать закупщикам.
Можно обратиться самостоятельно к авторам каналов о размещении рекламы.
Сложности этого способа: не во всех каналах можно разместить рекламу. Нужно запастись терпением искать каналы, писать авторам/админам этих каналов, ждать ответ о возможности и стоимости рекламы, заморачиваться маркировкой рекламы, если каналом такая услуга не предусмотрена.
Если будет задача самим маркировать рекламу, то я нашла самый крутой бесплатный бот, который упрощает всю работу.
Вот ссылка на бот, скопируйте её и вставьте в поиск в своём интернет браузере: https://t.me/AdMarkBot?start=TQOM24RK3UYK944N
2. Размещение рекламы через Таргет в Телеграме (Tg Ads).
Что такое таргет в ТГ и как он работает?
Скорее всего вы уже ранее видели в других каналах, когда в самом низу ленты есть чья-то реклама в маленьком окошке.
Если у вас Премиум подписка, то вы не увидите рекламу, так как эта настройка автоматическая при подключении Премиума. Чтобы увидеть рекламу, отключите у себя опцию "не показывать чужую рекламу" и сможете увидеть, какая реклама крутится в каналах, где не менее 1000 подписчиков.
См. пример на картинке ниже, как видят такую рекламу другие ⬇️
Как видите на картинке выше, формат данной рекламы, позволяет разместить только маленькое текстовое сообщение, всего до 160 символов.
Но этот способ хорош тем, что такая реклама настраивается на вашу аудиторию.
Этот способ рекламы подходит, если у вас более 200 подписчиков, есть время на создание и одобрение личного рекламного кабинета (1-2 недели) и есть деньги на услуги таргетолога (15-45 тыс руб/месяц плюс 5-20% от рекламного бюджета. И 1-2 недели уйдет на тестирование рекламных подач.
Размещение в Telegram Ads напрямую по договору с рекламной системой доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн €, из которых 1 млн станет депозитом.
Если подключить Telegram Ads через реселлеров, начальный рекламный бюджет будет меньше — всего 500 €. Но с сервисом eLama можно попробовать с 0 руб.
Этот способ продвижения отличный, но обязательно нужен свой таргетолог и время на одобрение платформой, тесты рекламных подач.
3. Инвайтинг.
В отдельном чате/канале в ТГ, размещается 3-4 поста с информацией о себе и своих услугах, и приглашается туда ваша потенциальная аудитория.
Инвайтинг - от английского "invite”, что означает приглашать.
Возможно вас так уже добавляли в такие чаты. Когда вы в один день понимаете, что вас добавили в какую-то группу, но не понимаете как это произошло.
Чтобы запустить Инвайтинг нужно найти опытного специалиста, который предоставит вам чат, специально подготовленный для приглашения в короткие сроки большого количества человек.
У такого специалиста есть инструмент, который позволяет за полчаса добавить в этот чат 1-2-5 тыс человек.
Некоторые специалисты сами собирают базу каналов, где находится ваша ЦА, для некоторых нужно самим собрать такую базу и предоставить.
Также нужно самим написать посты и разместить их в этом чате.
Стоимость такой услуги зависит от количества людей, которое заливается в чат. Подрядчики берут от 6-10 руб за 1 человека.
Плюс отдельно оплачивается чат - 1000 руб.
Плюсы такого инструмента: можно запустить за 1-2 дня и получить 30-100 заявок, вложив всего 15-25 тысяч рублей. Через правильно выстроенную воронку в таком чате легко и быстро можно прогреть аудиторию и продавать на чеки до 350 тыс рублей.
Если у вас классный продукт, то с каждого инвайтинга можно сделать как минимум 1-2 продажи на высокий чек и окупить вложения в 30-60 раз.
Если нужен контакт проверенного специалиста за адекватную стоимость или нужна консультация, или возможно нужна помощь в составлении эффективной воронки в чате, напишите мне слово «инвайт»: https://t.me/Jenya_Bell
См. пример заявок в работу после инвайтинга ⬇️
Но у такого инструмента есть и свои минусы:
Не все люди, добавленные в такой чат будут этому рады. Очень важно пригласить именно свою аудиторию и попасть с вашим предложением о своём продукте прямо им в их боль. Иначе если будет слишком много жалоб, такой чат-группу, Телеграм удалит.
Несмотря на риски, на сегодня это самый быстрый и самый дешевый способ привлечения клиентов в работу.
4. Проведение эфира на канале у другого эксперта.
Если есть возможность и вы хорошо умеете проводить эфиры, то это прекрасный инструмент как быстро можно найти клиентов в работу.
Можно самостоятельно или с помощью закупщика рекламы спрашивать у администраторов каналов, можно ли дать рекламу в формате эфира.
Чтобы с эфира пришли люди в работу важно подобрать интересную тему, учитывая аудиторию в канале и их боли и важно уметь вовлекать людей на эфире, а в конце дать им какую-то пользу: подарить закрытый урок, дать практику, провести бесплатный разбор.
Рекомендую этот способ только тем, кто очень хорошо разбирается в людях, умеет проводить эфиры и готов найти канал с очень качественной аудиторией.
Можно найти каналы у своих прямых и косвенных конкурентов*, где есть ваша ЦА и разместить рекламный пост или провести друг у друга эфиры.
* косвенный конкурент - компания, продающая другие продукты и услуги отличные от ваших, но при этом у вас с ней одна и та же аудитория. Например астролог и коуч продают разное, но клиенты одни.
Можно самостоятельно или ассистенту оставлять комментарии под постами у других экспертов с вашей ЦА.
Как это делать? Соберите 30-100 каналов, где есть ваша аудитория и сохраните их в отдельной папке у себя в ТГ. Когда выходит новый пост, поставьте любой смайлик в комментариях, чтобы быть одним из первых. Потом вместо смайлика отредактируйте комментарий и напишите свои мысли по теме поста. Сделайте это так, чтобы тот, кто увидит ваш комментарий, заметил вас, как личность или, как эксперта в том, что вы продаете, и захотелось перейти к вам на страничку и изучить о вас больше.
Этот метод также применим во всём, где вы можете оставлять комментарии или делиться своим мнением. Возможно вы состоите уже в каких-то сообществах, группах, чатах. Будьте активны.
Такая форма продвижения даёт потрясающие результаты. Работает как нативная реклама. Очень рекомендую этим инструментом пользоваться.
3. Есть тематические чаты, где каждый эксперт может о себе разместить бесплатно объявление.
Можно через Гугл или поиск в ТГ вбить ключевые слова:
чат продюсер, чат экспертов, чат коучей, чат астрологов
Из минусов: в таких чатах много спама и ваш потенциальный клиент не охотно будет вникать в ваше рекламное объявление.
КАК И ГДЕ В ТЕЛЕГРАМ НАХОДИТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ ?
Откройте канал, где вы считаете находится ваша аудитория. Зайдите в описание этого канала и увидите внизу кнопки «публикации, медиа, файлы, музыка… и в самом конце «похожие каналы». См. картинки 1 и 2 ниже ⬇️
1. находим кнопку "похожие каналы"
2. Смотрим список каналов. Если у вас Премиум подписка, то увидите полный список похожих каналов. Если нет Премиум подписки, то список похожих каналов будет меньше.
Изучите эти каналы, почитайте комментарии. Обратите внимание, кто в комментариях пишет, похожи эти люди на тех, кто у вас бы купил?
Обратите внимание кто в этих каналах, где вы считаете есть ваша ЦА, рекламируется через таргет. Сохраняйте себе примеры рекламных предложений.
При отборе каналов, очень важно, чтобы там не просто были ваши люди, а их было очень много! Тогда стоимость привлечения подписчиков и клиентов будет ниже и реклама сработает более эффективно!
И пожалуйста, учитывайте как вы выстраиваете через рекламу с потенциальными клиентами отношения! Куда с рекламного поста ведете людей? Что предлагаете?
Лучше всего работает, если дать людям пользу. Не просто гайд или статью какую-то, а что-то прям очень ценное: поделитесь уроком, который обычно продаете, но не жалко им поделиться для тех, кто с рекламы. Можно вести людей на бесплатный разбор или живой эфир.
Помните, что продажа - это про выстраивание отношений. Чем более качественно вы это сделаете, тем эффективнее сработает инструмент привлечения клиентов. А какой инструмент использовать, выбирать только вам, свои рекомендации и комментарии я дала.
Как вам статья? Было ли полезно?
Ещё больше про запуски, продажи и мышление я делюсь на своём канале: https://t.me/+OQ1ib2jxaH42ZDBi
Задать вопрос и получить консультацию: https://t.me/Jenya_Bell
Если вы эксперт и желаете выйти на 300-500 тыс или 1-5 млн рублей, но сейчас зависли по финансам и состоянию, и не понимаете, что вам мешает, то приглашаю ко мне на бесплатный 1-2 часовой разбор.
Я разберу вашу ситуацию в бизнесе, загляну в ваше подсознание и мышление и покажу, какие не эффективные стратегии и ловушки мозга вам мешают выйти на новый уровень жизни.
После разбора появляется ясность как можно быстро и легко сделать новый результат.
Чтобы попасть на такой бесплатный разбор, напишите мне лично слово "разбор": https://t.me/Jenya_Bell