КАК ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ?

СЕЙЧАС ВРЕМЯ ПЕРЕСБОРКИ

Картина реальности меняется каждый день. Привычные стратегии заработка перестают работать.

Делать ставку только на запрещенную соцсеть недопустимо. Алгоритмы режут охват. Государство борется с сервисами VPN и рекламой у блогеров.Растет количество одинаковых аккаунтов - конкурентов. Прогревы считываются в первые секунды и пролистываются. Богатые бесят. Индекс доверия аудитории после пройденных курсов и наставничеств без результата стремится к нулю. Мат уже не актуален и больше отпугивает…
При  этом по  данным  геткурса и платежной системы продамус обороты рынка онлайн образования и услуг показывают устойчивый рост и к концу 2024 года достигнут + 27%

За счёт чего?

Первый фактор

Рост рынка онлайн образования в 24 году на 48% произошел за счет новых игроков

В 2022 году новых игроков не было. все сливки снимали топовые игроки рынка.

В 2023 - пошел небольшой прирост новых игроков и составил около 8%

А в 2024 - оборот рынка онлайн образования вырос почти в 2 раза за счет новых игроков!

Давайте занимать места - изучать маркетинг и строить личный бренд

• Разберемся в какую сторону движется рынок.
• Какие на нем прямо сейчас есть тренды и тенденции.
• И  как именно вам оседлать волну  успеха
  Готовы? 🔥

Тенденции это долгосрочная история, они формируются на 2- 10 лет

Тренды более краткосрочны - от 3 месяцев до 2 лет

Есть еще хайповые истории - они возникают, как короткий супер быстрый всплеск - максимум до 1 месяца и на них не стоит ориентироваться

Mediаscope Cross Web опубликовала данные  в июне 2024 года

В исследовании говорится, что 102 млн человек в РФ, или 84% населения, пользуются интернетом каждый день.

При этом 93% времени в Сети пользователи проводят с мобильных устройств.

47% времени в интернете приходится на соцмедиа

В соцсети и мессенджеры заходят те сегменты аудитории, которые ранее были представлены слабо.

Заходит более возрастная аудитория.

Заходит очень умная аудитория из корпоративного сектора - умные и серьезные.

Они хотят получать пищу для ума и контент для них должен быть намного круче и экспертнее.

В 2024 году житель РФ проводит в интернете в среднем 8 часов 21 минуту в день. Со временем эта цифра только растёт. Усиливается зависимость и мы выходим в то состояние, когда

Не можем представить свою жизнь без телефона и выхода

в интернет

Актуальные стратегии продвижения и продаж

Есть 4 типа стратегий. Выбор по какой двигаться зависит от вашей экспертности и охватов

Стратегия 1

Экспертности нет/ учишься/мало опыта. При этом

Это стратегия поиска.

Здесь важно понять чем вы  хотите заниматься в ближайшие 3-5 лет, определить свою нишу и найти ответы на вопросы:

Зачем я хочу вести блог?

Что я получу по итогу?

Чем я могу быть  полезен людям и кто эти люди?

Так вы найдете свою мотивацию, не будете бросать начатое А главное,начнете получать удовольствие от ежедневных действий по ведению блога.

Если  с ответами на эти вопросы есть сложности- поможет определиться трансформационная игра Новая жизнь у меня в  канале. Она полностью бесплатна и занимает 5-15 минут в день. Приглашаю и Буду рада вашему участию

Стратегия 2

Экспертность нет/низкая

Охваты высокие

Это стратегия популярности Лайфстайл блогера

Стратегия 3

Экспертность  высокая

Охваты 150- 500

Это стратегия узкой экспертности

Стратегия 4

Экспертность высокая

Охваты больше 500

Это стратегия медийности

Эксперты и Аудитория повзрослела - растет тренд на личные стратегии

Не обязательно следовать правилам, примерять на себя все тренды и тенденции. Намного важнее найти свои “деньги в легкости” и стратегию движения в долгосрок.

Как вы хотите? А как для вас неприемлемо?

С кем вы хотите работать? А кого не хотите видеть на своих площадках?

Кому именно вы можете дать пользу?

Как сделать так, чтобы аудитории было интересно вас постоянно читать или смотреть? Но при этом и вы сохраняли ресурс и энергию

Опишите  концепцию своего блога словами выбранного сегмента целевой аудитории. Погрузите аудиторию в свой контент.

Объясните свои смыслы без нарочитой экспертности, простым и понятным языком. Так, как буд-то объясняете 5 - летнему ребенку

И это тоже тренд.Тренд на маркетинг “для детей”

А с контентом что делать?

Простой контент - естественный, без студийного света, сложных сюжетов,заученных сценариев. В тренде обычная жизнь как она есть.

Люди устали от вылизанной картинки, лухари жизни.

Пришла мысль - записали кружочек или короткий пост.

Контент с упором на ваши ценности.

Вечный контент - не сториз, а рилз, подкасты, эфиры, ролики на ютубе

Не ежедневные посты, а выверенные посты с ключевыми смыслами в закрепы или статьи.

Хронология не важна. Любой контент не имеет срока годности.

Достаточно выходить в сториз 2-3 раза в неделю

Рилз 5-8 в неделю

И 4- 8 постов в месяц

Посты, сториз, кружочки, подкасты, эфиры прямые и в записи, опросы -здесь можно и нужно использовать все форматы контента.

Чередуем, миксуем , удерживаем внимание.

Частота выкладки не важна.

Можно появляться раз в неделю и активно вести взаимодействие с аудиторией пару часов , а можно  постить и несколько раз в день.

Главный ориентир- ваш комфорт и пользовательские привычки именно вашей аудитории на вашем канале.

Важно при этом ориентироваться на вашу личную стратегию продвижения и продаж.

В целом тренд в контенте - давать меньше бесплатной, низкокачественной пользы. Помните, мы конкурируем с ютуб, а там очень высокое качество полезной информации.

Поэтому и на других площадках придется давать максимум ценности даже в бесплатном контенте.

Навигация на каналах с помощью хэштегов  после последнего обновления Телеграм, стала скорее приносить вред, чем пользу.

Хэштеги уводят аудиторию в другие каналы и тем самым разрушают вашу контентную воронку.

Моя рекомендация заменить хэштеги на активные ссылки.

При этом можно использовать уникальные хэштеги для активностей внутри

вашего закрытого сообщества, так же как  мы это  делали в запрещенной соцсети

Площадка с органическими охватами для сочного, свежего экспертного контента.

Если есть ресурсы и желание - идеально использовать  и эту площадку.

Обязательны при этом воронки перелива аудитории из ютуб в  Телеграм

Форматы контента

Формат  сериалов, шоу, баттлов  максимально удерживает внимание.

Но без сложного продакшна - естественно и легко.

Важно найти свой формат- который будет доставлять удовольствие.

Определить героев главных и второстепенных, локации, подачу.

Контент не должно быть делать сложно.Если сложно,значит не ваше - ищите свое

Как пример - у меня сейчас идет трансформационная игра в кружочках на канале. Занимает пару минут в день, но при этом увеличивает количество касаний с аудиторией и формирует привычку заходить в канал ежедневно

Еще один тренд -  на социальные ролики - благотворительность, помощь, мораль

На одном из моих проектов по финансовой грамотности мы внедрили еженедельное “письмо от эксперта” на электронную почту. В нем давали финансовый анализ и рекомендации на неделю. Это позволило нам поднять открываемость писем до 63% и по итогу увеличило количество продаж на 24%

Важно делать рассылку на емейл так, чтобы подписчики ждали контент.

Эксклюзивный и от первого лица - чтобы создавался эффект “лично в руки“

Это могут быть подборки, полезные статьи,  подкасты, видео, журналы.

• 1. В комментариях прямых и смежных конкурентов
• 2. В комментариях в своих блогах - но включайте критическое мышление - люди редко пишут правду. Да и в принципе ее не знают - привет когнитивным искажениям
• 3. В обсуждениях на форумах - вот там как раз люди пишут те ситуации, в  которых находятся сейчас- что их волнует, чего боятся, чего хотят. Это тоже обусловлено психикой- привлечь к себе внимание, побыв  в состоянии жертвы, спасателя или героя и получить в ответ обратную связь а сними и гормоны удовольствия…подраскрыть
• 4. Если вы проводите разборы, касдевы и личные сессии  с людьми и умеете вызвать в них способность и желание сказать правду - то вот тут то и будет неиссякаемый источник смыслов для вашего контента.Правда, для этого нужно будет залить мозг собеседника норадреналином))) подраскрыть
• 5 Ютуб - по количеству просмотров роликов можно проанализировать актуальность темы и выбрать наиболее популярные для своего контента. А в комментариях - этом портале в ад- собрать мнения аудитории, как положительные, так и отрицательные.

Тренды продвижения

Трафик дорожает. И это уже тенденция.

С каждым днем подписчик будет все дороже

Здесь важно усложнить им путь - чем больше действий они сделают, прежде чем попадут в  ваш блог или вашу воронку - тем более ценным станет для них ваш контент

Это могут быть действия по подаче заявки в закрытый канал, регистрация в боте, оставить емейл и/или телефон при регистрации и т.д.

Критично важно стало не просто набирать подписчиков, а вовлечь  их и сделать лояльными.

Конвертировать количество подписчиков в охваты и реакции. Показать что  в этом блоге происходит что то интересное и на него стоит не просто подписаться, но и активно участвовать в жизни блога.

Я сейчас собираю такие стратегии, учитывая психологию поколений, теорию игр, а так же изменившиеся паттерны поведения пользователей в соцсетях, чтобы поделится с вами всей этой  информацией.

Если вы хотите записаться в  лист предзаписи на мини продукт Игра на вовлечение ,вы можете это сделать заполнив небольшую анкету по ссылке

Предзапись ни к чему вас не обязывает. При этом вы первыми узнаете о старте продаж и получите предложение по максимально низкой стоимости.

Если ваша аудитория широкая - важен легкий вход в воронку и быстрая монетизация.

Тут вам в помощь входные продукты и веерная продуктовая линейка.

Именно такая стратегия позволит вырастить вашу аудиторию  с нуля до высоких чеков при покупке ваших услуг и продуктов. И при  этом сохранить лояльность клиентов.

Боли и потребности аудитории всегда сводятся к отношениям, заработку/ увеличению дохода и здоровью/ красоте

А как же быть если вы работаете в узкой нише или с узким сегментом аудитории?

Здесь вам поможет практика Круги на воде

Задайте себе вопрос - какой результат получают со мной мои клиенты/ подписчики?

Когда сформулируете - задайте следующий вопрос

А ещё?

И снова - А ещё?

И так до тех пор, пока ваш оффер не попадет  в одну из 3 категорий

Пример для коуча

Со мной вы сможете наполнится  энергией

А еще? Стать более востребованным на работе

А еще? Сможете получить повышение по зп

А еще? У вас увеличится доход

Со мной вы увеличите свой доход, даже если сейчас работаете в найме и у вас энергии хватает только доползти с работы домой

Вот с таким оффером уже можно существенно снизить стоимость подписчика и при этом привлечь целевую аудиторию.

Вести рекламу на события - бесплатные продающие или вовлекающие мероприятия- минуя свой блог.

Так подписчик может быть дешевле до 2- х раз

Этот способ нужно тестировать - не для всех стратегий и ниш он подойдет.

Так же хорошо заходит реклама на закрепленные посты  или посты - стартеры контентной цепочки. Внимание подписчика сохраняется дольше и его лояльность растет вместе с потреблением контента.

Еще одна тенденция - это фокус на органический трафик.

UGC - контент

UGC расшифровывается как user-generated content, что в переводе — пользовательский контент.

Это контент, который создают и распространяют ваши подписчики или клиенты, вдохновленные вашим контентом, результатами или выгодами,которые они получат.

Продавать свои продукты только на свою аудиторию не обязательно.

Можно вступить в партнерство с лайфстайл блогером -если у вас продукт на широкую аудиторию.

Или с экспертом смежной ниши - в тот промежуток времени когда у него не планируется своих запусков.

В обоих случаях крайне важно глубоко проанализировать аудиторию на предмет количества,.качества и соответствия теме продукта . И сделать это  до момента подписания договоров.

Для составления договора лучше всего привлечь качественного юриста , имеющего опыт в подобных договоренностях.

1. 10-15 постов в блог, объединенных в 2-3 контентные цепочки

2. тест офферов бесплатными методами продвижения

3. подключение платных методов набора аудитории

Постоянные продажи

Казалось бы люди стали меньше покупать - меньше импульсивных покупок на эмоциях, растет осознанность аудитории, увеличилась закредитованность населения

Но это не совсем так.

СЕЙЧАС СФОРМИРОВАЛСЯ ОГРОМНЫЙ ПЛАСТ ЛЮДЕЙ ПРИВЫКШИХ ПОКУПАТЬ

Да они уже много знают и освоили. Да, подорвано доверие после прохождения продуктов и не достаточно результатов.

Но есть пользовательская привычка и она все равно будет удовлетворена

Мультиканальность - тренд присутствия на разных площадках переходит  в тренд много входных продуктов .которые ведут или к личному взаимодействию или к покупке высокочекового продукта.

Формат входных продуктов

Короткий, простой, в записи. Минимум вовлеченности эксперта.Но при этом можно добавить групповые разборы, мастермайнды, практики для усиления результатов и формирования доверия.

В качестве поддержки и мотивации до/во время прохождения отлично подойдут учебные чаты и совместные активности учеников.

Кстати, я сейчас готовлю как раз такой формат. Это будет Игра на вовлечение - можно записаться в список предзаписи и получить предложение по минимальной стоимости. А заодно и с форматом ознакомиться… А при заполнении анкеты, в процессе ответов на вопросы, вы станете соавтором и я добавлю секреты вовлечения  именно на тех площадках и с теми сложностями, которые будут важны именно для вас

Продукты флагманы

Длятся 1- 2 месяца не более. Это обусловлено психикой ( раскрыть)

не растягивать и решают 1 проблему 1 конкретного сегмента аудитории. Например:

похудеть, освоить какой то навык- профессию, гадание на таро, макраме …

Подходят для продаж со  средним чеком

Трансформационные продукты флагманы

Решают 1  проблему человека с разных сторон и в корне меняют его жизнь. Особенно подходят для продаж на высокий чек

Фокус на LTV клиента

LTV (Lifetime Value) — это пожизненная ценность клиента.

LTV показывает прибыль от отношений с клиентом за весь период — с момента, когда он увидел первую рекламу или зарегистрировался на сайте, до последней покупки.

Здесь поможет работа с базой и грамотно построенная продуктовая линейка

Сообщества

Явный растущий тренд на клубы, который скорее всего перерастет в тенденцию. Единственно, что может остановить этот процесс, это то что мало кто из экспертов, маркетологов и продюсеров знает как на самом деле строить клубы.

В основном из клуба пытаются сделать растянутый по времени курс- а это в корне не верно. И противоречит базовой психологической потребности людей находится в кругу своих, в стае.

Тем не менее, клуб может быть как последним продуктом в продуктовой линейке, так и открывать ее.

В одном из моих проектов мы создали клуб, открывающий продуктовую линейку. Удержание в клубе составило 89% по итогам года. При этом внутри клуба постоянно шли продажи других продуктов .Что дало выручку по году около 80 млн. руб.

Как следствие вырос процент не одобряемости (отказа) рассрочек и кредитов.

Решением могла бы стать внутренняя рассрочка, но такой вариант сильно повышает риски недополучения денег и кассового разрыва как следствие

Важен тщательный отсев потенциальных клиентов и закладывание рисков в маркетинговую модель.

Также внимание к оферте - она защищает вас от дополнительных рисков.

Как следствие меняется поведение потребителей Они уже не настроены копить на путешествия, например и готовы спустить все сбережения на низкочековые или среднечековые продукты

И опять мы возвращаемся к веерной продуктовой линейке - основной продукт для платежеспособной аудитории

И массовые низко чековые дофаминовые продукты для окупаемости трафика, узнаваемости, роста базы и взращивания учеников

• Этичные продажи - нет агрессии, мату,тыканью в боли
• Отсутствие хайпа
• Отсутствие метаний эксперта по темам - сегодня он эксперт в бьюти, завтра спец по продажам, а послезавтра по тортикам
• Отсутствие демпинга цен - обвал стоимости продукта на продающем мероприятии скорее вызовет негативную реакцию, чем простимулирует рост продаж
• Твердая подтвержденная экспертность в своей теме
• Продажи на ценностях
• Забота и любовь к людям
• Избранность - личный менеджер, досье на клиента
• Индивидуальный подход - вплоть до составления программы под каждого
• Индивидуальный оффер
  

• Сегментация через собеседования, сегментирование, тестирование
• Приоритет в пользу постоянных клиентов
• Продающие события становятся платными и выступают в качестве трипвайера.
• Или являются входом в трипвайер  могут стоить 900-3900руб
• Соответствие заявленному результату
• WOW-эффект для клиента - дать больше, чем заявлено
• Юридическая защищенность

Воронки это по сути путь клиента. От первого касания с вами - узнал, увидел в рекламе. До первой и последующих продаж. И этот путь надо простраивать.

Нет прямым продажам. Раньше достаточно было выйти в сториз, чтобы сделать продажу

Сейчас сториз-воронка - продажа по стратегии

Воронки в блоге - БИО, пост-закреп, актуальные - подписка

Воронки перелива на посадочную- аккаунт, бот, сайт

Рилз - воронки:

• Рилз- актуальные-продажа
• Рилз-директ- подарок - перелив в телеграм
• Рилз- следующий рилз- следующий рилз- ссылка
• Рилз- ссылка в шапке профиля

Вообще есть более 50-ти видов в воронок

И подбирать их стоит учитывая вашу стратегию и ресурсы

Трендом является полная прозрачность - презентация продукта заранее, анонс роста стоимости, понятное описание и наполнение продукта

Строить общение с каждым сегментом аудитории как в личной работе-задействовать все возможные способы– емейл,аккаунты, боты

Взаимодействие как личности и как эксперта

Писать самим первыми

Создать карты лояльности

Уделять внимание тем кто не купил- почему? Чего не хватило? Какие проблемы есть и как их решает потенциальный клиент

Если вы не знаете куда идете, сложности с построением долгосрочной стратегии приходите на Точку сборки

Личный  бренд, как обязательный элемент маркетинговой стратегии

Прошел тренд на инсайты. Уже практически у всех масса сохраненных скринов и вырванных из контекста фраз озарений в заметках. А куда и за кем бежать так и не понятно

На первый план выходит личность. Лидер, которому доверяешь, за которым хочется идти. Личный бренд, как целостность.человека, а не только эксперта

Качаем не только экспертность, но и другие навыки

• голос
• актерское мастерство
• ораторское искусство
• кинетический интеллект
• стиль

Какие качества личности сейчас наиболее ценны

• Психологическая устойчивость
• Адекватность
• Баланс в работе и в жизни
• Смыслы - делать как хочу , и не делать как не хочу
• Смелость делать по своему так, как вам подходит и как комфортно
• Четкое мнение, ДАЖЕ ЕСЛИ ОНО ОТЛИЧНОЕ ОТ ОСТАЛЬНЫХ
• Умение работать с людьми - коммуницировать, мотивировать и быть опорой
• Создавать Эффект супергероя - люди чувствуют себя рядом классными

Популярность личности стала важнее узкой экспертности

В стратегии медийности важно использовать все методы - совместные эфиры, статьи в печатных изданиях и на специальных площадках по типу Vc.ru

Выступления офлайн и онлайн

Подкасты

Разговоры об экспертности переходят в  демонстрацию экспертности

Разборы в режиме реального времени, прямые эфиры, рубрика вопрос - ответ с максимальным вовлечением эксперта

Микро-продукты в свободном доступе на канале в  Телеграм или  в рилз.

Даже сейчас у меня в канале идёт трансформационная игра НОВАЯ ЖИЗНЬ Люди вовлекаются и больше узнают обо мне, как о личности и могут понять как со мной им будет в других продуктах

Информации очень много на любую тему. Важно строить отношения и вовлекаться в людей, тогда и они ответят тем же

Оформление кейсов

В формате точка А - точка Б уже изрядно надоели - не пробивают баннерную слепоту и смешиваются в одно сплошное слепое пятно

Оформление в формате сторителлинга по американской модели

(метод скользкой горки) с видео отзывом от клиента + демонстрация эмоций работает намного лучше. Попробуйте!

Сейчас маркетинг необходим каждому. Какая бы цель перед вами не стояла- заработать денег, масштабировать бизнес или получить повышение в найме.

Это все маркетинговые стратегии по построению пути из вашей реальности, которая есть сейчас к вашей цели. Инструментов много.Их можно изучать бесконечно. А можно выбрать несколько , которые необходимы именно вам и применить их здесь и сейчас. И получить желаемый результат. И вот здесь обычно кроется подвох. Наше мышление не дает нам просто взять и применить эти  инструменты.

А вдруг у меня не получится?

А вдруг я вложу деньги, время, силы и результат мне не понравится?

Я не могу свободно вести аккаунт - проявляться, писать о себе и своей экспертности.

А вдруг коллеги или друзья увидят?

А вдруг меня захейтят?

Я не могу брать за свои услуги и продукты достойные деньги

Я боюсь , что клиенты не получат результат

Я хочу помогать людям бесплатно или за мизерную плату

Я выгораю,бросаю,не могу начать, сомневаюсь в себе, своей экспертности…

Я не достойна…

Много конкурентов…

Я не знаю, что продавать…Я не хочу продавать…Хочу чтобы сами…

Маркетолог и продюсер с опытом 7 лет.
Психолог, сертифицированный коуч - ментор с опытом 2 года.
И я знаю, как вам помочь.
Я все это проходила
И запуск нескольких проектов одновременно, и работу в найме и страх уйти в никуда. И страх начать. И сопротивления,и выгорание.
Приходите на Точку сборки. Там мы построим подходящую именно вам стратегию вашего  пути к цели. И определим что вам мешает ее реализовать и как с этими ограничениями справиться. Беру не всех. Перед созвоном задам пару вопросов