REELS
Самая большая ошибка тех, кто снимает рилс - это снимать их, но не понимать, для чего они вообще нужны, к какому результату они должны привести, сколько нужно снимать и какие конкретно форматы. Именно продуманные заранее шаги и есть стратегия, и какие это шаги рассмотрим дальше.
Начну с плохой новости – в продвижении через рилс нет какой-то одной секретной фишки или конкретной стратегии, которая сразу принесёт результат. Аккаунт, который успешно продвигался по определённой стратегии в одной нише, может быть совершенно бесполезным у другого похожего аккаунта. А все потому, что на стратегию продвижения влияет огромное количество факторов. Чтобы все их предусмотреть, нужно каждый раз производить действия последовательно и системно.
И самое главное, к моменту составления стратегии, у вас должна быть сделана распаковка и упаковка блога. Стратегия базируется на 2 вещах - тематике блога и цели ведения блога. Если тема общая, а цели нет, стратегию не получится написать.
Дальше я дам примерный план работы, и сразу скажу, что этот план лишь приме, стратегия у всех получится разной. Связано это с тем, что каждый аккаунт в любом случае индивидуален в деталях.
Ответьте на вопрос - чего вы хотите достичь, снимая рилс?
Можно подумать, что рилс нужны только для увеличения числа подписчиков, но на самом деле цели могут быть совершенно разными, например:
- Увеличение числа подписчиков
- Повышение узнаваемости на рынке
- Содействие покупке, продажи через Инстаграм
- Переход на другую социальную сеть
Поэтому в начале лучше начать с какой-то одной цели. Выберите то, что для вас в приоритете. Да, целей может быть несколько, но не кардинально разных, не стоит сразу ожидать от рилс и подписок, и продаж, и высокие охваты, и набор аудитории в другой соц.сети. И кроме того, цели должны быть измеримыми.
Шаг №2 - определение результата
На этом шаге определите, как будете измерять поставленную цель, как поймете, что цель достигнута. И именно поэтому цели должны быть измеримыми.
- Не просто увеличить число подписчиков, а набрать 5000 подписчиков за пол года.
- Не просто продажи через Инстаграм, а 5 продаж в месяц через Инстаграм.
- Не просто набрать аудиторию в телеграм, а за месяц привлечь в свой телеграм 200 человек через рилс.
Например, в случай набора подписчиков, вы точно сможете понять, с какого метода продвижения к вам пришли люди? Если используете только рилс, всё будет понятно, но если у вас еще таргет, блогеры, хештеги, будет намного сложнее.
Или если важно, чтобы продаж стало больше, подумайте, не будет ли какого-то проседающего или наоборот активного месяца в продажах. А то вы можете подумать, что стратегия работы с рилс работает, а на самом деле вы просто сделали распродажу, которой никогда не было.
А теперь самое главное - определите, какие действия вам необходимо сделать, чтобы прийти к вашей цели. Тут я предлагаю рассмотреть на примерах:
Набрать 1000 подписчиков за месяц:
- Еженедельно по 200 отписок, поэтому нужно набирать по 450 новых подписчиков в неделю, чтобы за месяц было 1000.
- Выкладывать по 6 видео в неделю, чтобы выше был шанс попасть в топ
- 2 видео экспертных, 2 развлекательных тренда, 2 личных
- В каждом экспертном делать призыв на подписку
- Развлекательные адаптировать под тему блога
- Каждый день вести активно сторис
- Сделать актуальное со знакомством
Получается, что все шаги продуманы таким образом, чтобы новые люди активнее подписывались, но при этом не отписывались. Каждый шаг нужен для того, чтобы достигнуть изначальную цель.
Повышение узнаваемости на рынке, набрать 500 тысяч просмотров на видео:
- Выкладывать по 10 видео в неделю, 6 с публикацией в ленту и 4 без публикации в ленту
- Создать свою собственную озвучку, под которую люди будут снимать видео
- Мотивировать на съемку со звуком с помощью подарков, репоста, скидки
- Сделать упор на развлекательном и полезном контенте
- Договориться о репосте с тематическими пабликами
- Делать призыв для того, что делились вашим видео в своих сторис, отправляли друзьям или отмечали их в комментариях
- 10 продаж продукта через Инстаграм в месяц
- Выкладывать по 7 видео в неделю
- 4 экспертных, 2 продающих и 1 личное видео, все они с упоминаем продукта, который будет продаваться
- Рассказать в описании о какой-либо акции
- Адаптировать популярный тренд под продажу и в описании сделать призыв о покупке
- В сторис каждый день рассказывать о продукте, его преимуществах, закрывать возражения
- Показывать в сторис и в рилс отзывы о продукте, результаты клиентов
- Сделать специальный промокод или акцию для тех, кто увидел видео в рилс
- Привлечь 100 человек в телеграм за месяц через рилс
- В каждом рилс должна присутствовать тема, в которой ведется телеграм канал
- Снимать полезные и экспертные видео, продолжение которых в телеграме
- Дарить чек-лист или гайд для тех, кто придет на канал с рилс
- Добавить ссылку на канал в шапке профиля
- Создать актуальное, в котором будут подробности о том, что на канале и кому он будет полезен
- В сторис периодически добавлять призыв подписаться на канал
Когда цель и путь к ней уже прописаны, остаётся лишь этого плана придерживаться, иначе какой смысл всё это писать. Независимо от выбранной стратегии, вам нужно решить:
1. Сколько видео в неделю вы будете выкладывать?
2. Как часто вы их будете снимать, в какие дни и по сколько штук?
3. Когда будете заниматься поиском идей или может делегируете эту задачу?
4. Что помимо рилс будете подключать для усиления и улучшения результата?
И приступаете к работе. Каждый день, каждую неделю и каждый месяц придерживаетесь своего плана. И обязательно включаете анализ через какие-то промежутки времени, чтобы понять в правильном ли вы направлении двигаетесь, есть ли первые результаты, если результатов нет, то что можно изменить в стратегии, а если понимаете, что цель достигается слишком просто и быстро, то можете изменить конечную цель и сделать её более сложной.
Очень важно при создании стратегии продвижения через рилс, понять с помощью какого вида и формата контента вы сможете приблизиться к вашей цели, нужно понимать какая роль у каждого публикуемого вами видео.
- Чтобы больше продавать, это не значит, что нужно больше продающих видео. Нужно сперва заинтересовать большей людей с помощью развлекательного и экспертного контента, а потом уже продающие.
- Чтобы набрать миллионы просмотров не нужно снимать только тренды и развлекательный контент, так придёт совершенно не целевая аудитория с этого миллиона, поэтому разбавляйте контент и экспертными, и личными видео, чтобы люди понимали, о чем ваш блог и кто вы.
- А чтобы привлечь новую аудиторию не нужно постоянно снимать пользу и призывать подписаться, однообразие не зацепит, поэтому снимайте разные форматы и не забывшей делать личный контент, ведь часто на нас подписываются из-за того, какие мы, что для нас важно в жизни и какой путь мы прошли.
- Очень важна регулярность публикаций, публикуем каждый день, минимум 4-5 раз в неделю
- Чем больше видео, тем больше шансов попасть в топ
- Оцениваем результат не менее, чем через месяц ежедневных публикаций, можно сделать челлендж и следовать своей стратегии
- Анализируем выложенный контент, что сработало, что нет, какие форматы работали лучше
- Баланс контента - личный, экспертный, развлекательный, продающий
- Основа контента - рилс по тематике блога
- Рассказывайте одно и то же в постах, сторис и рилс
- Нет подписок - проверяем упаковку и наполнение блога
- Используйте хештеги - по теме блога и самого видео, с подходящей частотностью.